奥康明年电商销售目标翻番 目标10亿元

      日前，浙江奥康鞋业股份有限公司董事长王振滔称，奥康将加大电子商务的投入力度，今年的销售目标是5亿元，明年力争翻番，达到10亿元。

      王振滔是在上海举行“中国国际皮革展”上透露上述“电商新计划”的。与该计划相配套，奥康将依托高新智能技术，推出全新的“无鞋专卖店”，“顾客选鞋、试穿、下单等过程都将在网上完成，这是商业模式的一次创新，将大大减少专卖店库存”。

      奥康这一“无鞋专卖店”模式昨日在中国国际皮革展上首次“公测”：偌大的展厅内，除几台智能机器外，没有摆放1双鞋子。

      据奥康内部人士介绍，在该专卖店内，顾客将如此买鞋：首先，通过“智能选鞋屏”初步挑选自己喜欢的3D鞋款;其次，在“体感试鞋镜”前，通过电脑控制，“试穿”所挑选鞋款;再次，在“脚型测量仪”上量出脚型各部位的三维数据;随后，通过“步态分析仪”记录各种步态运动学参数，为电脑推荐鞋款提供指导参数;最后，在奥康的电商平台上下单，“顾客只要在家等着就能收到自己量身定做的鞋子。”

      王振滔对早报记者表示，接下来，奥康将启动全国推广计划。由于个性化定制价格较高，顾客群体相对高端，初步打算在上海、北京等大城市率先尝试“无鞋专卖店”，“最快明年初推出第一家。”

      奥康2012年年报显示，截至去年底，该公司在全国共拥有终端销售网点5315家，在国内处于龙头地位。根据奥康今年的中报，公司实现营业收入14.9亿元，同比下滑7.79%;实现利润总额2.8亿元，下滑17.66%。

      对此，王振滔解释，这主要与整体经济低迷、消费市场不景气有关，“给奥康的线下销售带来了巨大压力”。相比之下，奥康的电商业务却呈快速增长趋势。2012年，奥康网购业务实现收入近2.2亿元，同比增长275.86%。

      王振滔说，高库存是鞋服行业的“通病”，一般而言，传统的专卖店需摆设500个左右款式的鞋子，所涉资金达数十万元，“更何况，每个品种还需要一定数量的备货。” “无鞋专卖店”模式是奥康实体店嫁接电子商务的一次全新尝试，“最终将实现零库存、零距离、零营运资本。”