匹克许志华：以创新坚持差异化发展

      创立于1989年的体育品牌匹克体育(01968.HK)，经历了自2011年以来体育行业的整体低迷。

      经济疲软、消费方式改变、产品库存激增，折价销售的策略更让行业平均利润率大幅走低，部分品牌甚至出现亏损……匹克也未能幸免。

      2013年8月13日匹克披露的2013年中期业绩报告显示，公司上半年营业额达到11.7亿元，同比下降27.3%，但其纯利润一年来首次出现回升，环比上升28%。海外市场收入在公司总收入的占比较2012年年底提升1.4个百分点，达到14.8%。

      “当前行业的数据成绩并不理想，主要是由于全球经济，特别是中国经济疲软，大众消费欲望降低，以及行业面临急速发展之后的结构性调整所致。直接表现为店租及运营成本大幅上升、库存加大和恶性的价格竞争。而清理库存以及店面调整，直接影响了运动品牌的业绩，预期清理库存活动也还会持续一段时间，但从整体效果和长远意义来看，这种结构性调整发挥了重大的作用，并且已经接近尾声。”匹克体育用品有限公司首席执行官许志华接受CBN专访时认为，当分销商和零售商清理完毕过多的库存后，他们将会补充新品，销售便可恢复增长，进入良性循环。

许志华 匹克体育用品有限公司首席执行官

      许志华认为，面临经济疲软、行业调整和竞争格局变化的局面时，一定要有冷静的头脑和敢于变革的勇气。首先，要有放眼全球、科学决策的能力；其次，应该具备前瞻性思维，在困难的时候想得更远；最后,越困难的时候，团队越重要。管理者需要和团队一起进步，才能在遇到挑战的时候处乱不惊。

      渠道优化，是匹克近年来一直强调的变革，早在2011年初，匹克就提出了要实现从传统的批发型企业到零售型企业的转型。目的是要通过提升单店的营收来实现增长，并通过减少中间环节直面消费者，从而灵活应对来自市场的变化。

      一方面优化分销网络，关闭面积较小、效率较低的零售网点，将资源应用在面积更大、位置较好、制度完善的零售网点，并推进“第七代门店”的更新换代；另一方面优化分销商管理制度，通过培训、信息化管理、奖励奖金、补贴等方式，鼓励分销商扩展匹克授权经营零售网点网络以及维持点评形象及陈设的一致性。同时匹克继续增加分销商梳理以提升其竞争力，将部分表现欠佳的区域分配给新的分销商进行管理，管理区域缩小的分销商则可以集中资源更好地管理当前区域。

      互联网渠道、移动互联网、3D打印……不断涌现出的新渠道和新技术也给体育行业带来了新的变革和挑战。“毫无疑问，这些新技术的应用与传统产业结合，将爆发出巨大无比的能量。”

      在匹克北京研发中心，专门有一个科技创新的部门，每年匹克都会鼓励这个团队进行创新的尝试，也允许他们试错，将最新的科技运用在产品研发、设计和制造当中。在这里，匹克已经开始研究3D打印等最新的技术，并组建了专门的团队来将这项前瞻性技术转为己用。在匹克的巅峰科技系统中，已经有40多项专利，并在持续增加中。

      目前，匹克的研发投入已经占到公司总收入的2.5%，未来匹克还将加大产品的研发投入，也将从管理到生产多方面引进高科技尤其是信息化技术，一方面开发基于互联网的销售模式，另一方面赋予匹克品牌更多的科技元素，促进匹克向创新型企业转变，同时它也将成为匹克创国际大牌的砝码之一。
 
      “匹克国际化道路不会变。”许志华表示，尽管变革与传统的力量仍在博弈，但他乐观认为，反弹机会即将到来。未来匹克要通过管理创新和产品创新，坚持差异化发展。“围绕目标，持之以恒。不断优化和进步，就会形成一股强大的力量。”