格纳多女装发力电商不走寻常路

格纳多女装发力电商不走寻常路 

格纳多女装发力电商不走寻常路 

　　　温州格纳多服饰总经理陆海斌先生感言：“国内所有的商业形态中，没有一个行业能像电子商务这样具有那么大发展优势和空间。”
　　　格纳多品牌是温州女装的后起之秀，但是在定位及风格上她又完全不同于传统的温派女装。首先在产品结构上，她更专注于女人下半身的美，以裤子、裙子为核心产品，上下载的比例是5：5，也就是说格纳多的裤装裙装比例高达五成，这一点国内少有女装品牌是这样的。而在风格上格纳多则比传统的温州女装品牌都要偏向时尚、韩版、年轻与潮流。据温州服装商会的曾先生介绍，在数百家的温州女装企业中走这种时尚潮流风的就两家，一家是杰西莱，另一家就是格纳多，只是在产品结构上有所不同，杰西莱是以上衣、大衣、连衣裙为主打，而格纳多侧重于下装。所以温州女装行业的老总们聚会闲聊时都说这两家不是温州服装圈的，更不是温州品牌。因为传统温州女装品牌走的风格，用当地方言说就是“老娘客风”，意思是偏向成熟与老气。而这两家就完全颠覆了温派女装的派系，自成一派走自己的路。说起格纳多品牌的这种独特产品定位，还得归纳于总经理陆海斌的从业经历，在没推出格纳多品牌之前，陆海斌在温州从事女裤自产自销已经10多年，在温州圈内是小有名气。
　　　在陆海斌看来，做裤子要比上衣难得多，尤其是版型及面料，因为一条好的裤子可以完美展现出女人的臀部曲线美。所以相比于上衣，裤子的版型和面料要求会更加的苛刻。而上衣不一样，上衣讲究的更多是设计而非工艺，所以国内女装品牌千千万，以女裤为主打的却屈指可数，就是因为裤子的工艺和要求过高，制作设备、版型人才、及面料都比较上衣贵许多，所以大家情愿去做上衣也不碰裤子。为什么哥弟、Mia Mia这些品牌一条裤子动辄八百上千元，而消费者还是乐此不彼的掏腰包，这是有原因的，因为他们版型、工艺、布料确实好，达到极致完美的境界。

格纳多女装发力电商不走寻常路 

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　　　正是对裤装的专业、专注与了解，格纳多品牌在电子商务上又重新进行了定位与规划，实施差异化战略。首先是产品定位上，以女裤为核心，在格纳多天猫旗舰店里我们可以看到，店铺里下半身的比例高达80%，比线下的五五分又高出了30%。陆海斌告诉记者，通过专业团队的分析，目前女装销量第一的B2B平台天猫里，女裤品牌真正经营好的不超过10个，哥弟、Mia Mia、梦舒雅等女裤很有优势的品牌在天猫的裤装销量都不是很高，因为这些品牌定位高端，线下销售额惊人，好比哥弟，据业内分析，哥弟2012年的销售额达到400亿，所以这些品牌在天猫上不敢轻举妄动，更多只是甩甩库存而已。这就给了我们很大的机会，所以经过公司董事会决议后，我们天猫旗舰店以裤子为核心。其次，在货品整合上，格纳多采取线上线下措开策略，在线下是以系列去开发，追求橱窗陈列效果，而在线上则以单品多、品类多去上货，把线下爆款适当的改动上架到线上，同时丰富品类这样又不会跟线下产生直接的竞争。同时品类延伸到全系列：针织、梭织、毛呢、牛仔，应有尽有，以此满足线上五湖四海的顾客需求。在价格定位上则采取保守+开放态度，部分主打款会以较低价跑量，比如秋冬主打的一款已销千件的哈伦裤，线上的折后价是159元，其实与该款同面料的另一款款子我们在线下的零售价是最低不低于299元。但是这类款在线上是不太赚钱的，目的就是给线上新顾客体验我们的版型和品质，并慢慢的养成为我们的粉丝。可以毫不夸张的说，凡是第一次买了我们的裤子，90%以上顾客都会回头，陆海斌如是说，记者在格纳多天猫旗舰店看到，开业一年多来，收藏量已经突破2万，可见运营相当的成功。
　　　虽然起步很晚，但是发展势头可见非一般，目前，格纳多在短裙单品类目已经拿下前六和牛仔七分裤第十三名次，但是格纳多人这并不满足于现状，对于公司电商的未来，陆海斌希望格纳多成为国内女裤电子商务领先品牌。