奥康国际明年将在北京上海等推智能化“无鞋专卖店”

      一家皮鞋专卖店里竟然找不到一双鞋子?明年春，这种经由智能化设备，让顾客完成选鞋、试穿、下单全过程的“无鞋店”或将率先出现在京、沪、杭等大城市。提出这一构想的奥康国际董事长王振滔在接受商报记者采访时表示，应对当前消费需求不振、鞋业整体增速放缓的局面，结合线上线下的无鞋专卖店不仅是体验营销和渠道模式上的创新，更是有效降低库存、控制成本、转变传统鞋业大批量生产方式的突破点。

选鞋、试穿、下单均智能化

      本届上海国际皮革展上亮相的奥康体验馆已经抢先曝光了“无鞋专卖店”的样板：不同于现场其他品牌纷纷陈列下一季新品的常规参展模式，在奥康偌大的展位上却不见一双鞋子，摆放着的只是几台大屏幕的智能机器，顿时引来了诸多观众的驻足围观。现场工作人员告诉记者，在未来的体验店，顾客进店后从选鞋、试鞋、量脚到下单，整个消费过程完全是通过这些科技设备来进行，借助科学的分析，买到的鞋子会更加合脚。 

　　记者随即体验了一把智能化的买鞋：首先是立定在“智能选鞋屏”前，通过前端的摄像头感应，屏幕上会出现一个手型。然后可以像滑动手机屏幕一般赢商网，在选鞋屏上从商务、休闲等多个类别的3D鞋款中、根据自己的喜好初步挑选一款中意的皮鞋;接着记者走到“体感试鞋镜”前，不需要脱鞋就能在镜子前模拟性地穿上刚才挑选的鞋款。不仅如此，这款试鞋镜上还能选择搭配的服装和包袋，同样可以模拟出背包和试衣的效果;第三步是在“脚型测量仪”上量出足部的三维数据;第四步，在“步态分析仪”上走上两步，让电脑测算出个人脚部的运动受力参数;最后，只要扫描一下屏幕上的二维码，发送手机微信就能直接在奥康官网上下单。接下来，消费者只要在家等着，就能收到“量脚定做”的鞋子了。记者粗略估算了下，整个过程不过短短十分钟，甚至比在普通专卖店内购鞋还要短。

　　“今年下半年，奥康开始尝试将部分智能化设备移入专卖店。”王振滔告诉记者，第一家完全配备智能化设备、不摆一双鞋子的体验店预计将在明年春推出，将选址在京、沪、杭这样的大城市。

　　降库存、小批量模式

　　凸显附加值

　　结合体验式消费、个性化定制、电商的“无鞋专卖店”是单纯的博眼球，还是经营模式的突破?在当下的市场环境下，奥康显然希望答案是后者。根据上月中旬奥康国际发布的半年报显示，由于国内消费需求下降等原因，上半年公司营业收入同比下滑7.79%，利润同比下滑17.66%;鞋类及皮具主营业务收入下滑7.77%，其中男鞋营业收入下滑4.86%，女鞋下滑11.4%，皮具下滑6.21%。不仅仅是奥康，根据中国皮革协会的统计，我国的鞋类产量已经达到了133亿双。在消费市场不景气的大背景下，今年鞋业整体出现了增速放缓、库存增加、效益下降的局面。一位业内人士还告诉记者，行业展会上皮革原料展商多、消费品厂商少，在一定程度上也说明了行业的不景气。“原料商都在急于寻找买家，而品牌商没有精力和预算来展会上搭台造势。”

　　“现在中国鞋业的状态是产能过赢商网剩。”虽然不便透露具体的数字，但王振滔坦言，当下的经营环境确实给企业带来了压力，库存比较大。而即将试水的“无鞋店”，最显见的优点恰恰就是“零库存”。“在门店里采用智能化设备，看上去一次性投入成本是高了，实际上(成本)要低得多。”目前，奥康全国的专卖店数量已经超过了5000多家，王振滔对记者解释道：“一家专卖店备货至少500双鞋，大店要1000双，背后的库存至少就要有几十万。而体验店是先下单、再生产，等于零库存。”无鞋专卖店带来的改变，将会涉及整个生产供应链。首先是制造要从大批量转为小批量、多批次的生产;接着是降低了相应的配送、物流等营运成本;最后是最直观的零售终端上的变化，消费者从原本被动地接受转变成主动地寻求服务。中国皮革协会名誉会长徐永亦认可奥康的尝试是一种有效的应对。他表示，当前传统的专卖店模式已遭遇瓶颈，线上线下相结合的营销形式，能在很大程度上降低鞋服行业的库存。

　　降成本的同时，王振滔还对无鞋店的“增值”寄予了不小的期望。记者从现场工作人员处了解到，无鞋体验店的目标受众为中高端人群，单双鞋价可能要达到二、三千元，较目前数百元一双的水平明显高出一截。“如果一双鞋原来的成本是200元，定制提高的生产成本是20元，那么增加的附加值就有100元。”不过，王振滔也表示，从消费群体考虑，智能化的体验店初步只会在少数几个一线城市分别开出一家。

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　　王振滔：

　　没有不好的行业 只有不好的企业

　　尽管制鞋等传统制造业被相当一部分人视作“夕阳产业”，今年以来鞋业的整体销售表现也不尽如人意，但王振滔认为劳动密集型行业完全有“改造创新”的机会。“没有不好的行业，只有不好的企业。”

　　在上半年财报中，奥康董事会已经提出了应对不利行业环境和激烈市场竞争的应对措施，稳步优化供应链体系和推进组织变革。这包括尝试开设国际店、名品店提升单店效益，降低经营风险;通过采取小批量多批次方式，优化订货模式，降低库存压力，加快资金周转等等。而就在几天前，奥康联合了产业链上下游企业，共同发起成立中国皮革行业首个产业创新联盟。旨在通过联合各产业链上下游企业的力量，协调发展，除推进环保型原材料研发之外，更主要的是促进皮革行业核心共性技术研发，特别是决定全行业未来发展的共性技术。

　　网络、智能化这些看似给传统制造业带来巨大挑战的新科技，更被奥康视为创新的重要支点。“我不是马云，但传统制造业和信息智能化绝不是割裂的关系。”除了试水O2O模式的全智能化体验店，王振滔还相当重视发展多品牌电子商务销售平台，扩大网络渠道规模。目前，奥康的网络销售除天猫、淘宝、1号店等电商平台外，还包括自建的官方时尚购物平台——奥康商城，销售旗下奥康、康龙、红火鸟、美丽佳人、万利威德、GOLL、幸福猫等品牌。据透露，前年奥康经由电商达成的销售为7000万元，去年这一数字已经升至2.1亿元，今年预计将达到5个亿。