凯诗芬：为梦想而超越

      我追求纯粹的美，这种美能够带给人们力量。时尚是种坚持，对于我而言，创造能带来最美妙、 最愉悦的享受，我将生活激情和灵感的点滴，渗透进每一件作品里。
多年来我们最大的对手一直是我们自己，我们从不寻找任何捷径，只相信全心投入和坚持不懈、只相信创造才有存在的意义。
                                                                      ——凯诗芬女士 

      2013年9月16日，由凯诗芬品牌联手知名企业管理咨询机构——守正将于广州举办以“渠道突破、品牌致胜”为主题的“内衣代理商／终端商发展趋势论坛”。主讲嘉宾余杰奇老师将就渠道模式的变革，内衣连锁专卖店发展趋势与会者进行一场头脑风暴，为迷雾中的2013年内衣行业指点迷津，力求以新的运作模式，为行业的发展带来新的财富增长点。

      对于此次论坛的召开。作为凯诗芬董事长凌峰是非常期待，他认为这次峰会的召开标志着凯诗芬十年磨利剑，是企业从呀呀学语到茁壮成长的跨越性迈进的历史转折点。也是内衣行业新运作模式在市场中的具体实践成果的体现，让内衣行业在不断地创新中快速前进，为市场经济的增长提供一个助推器，也是众多创业者实现梦想的机会。所以，万众期待的大幕已开启，机会为有准备的人而留着，关键是看谁能抓会，实现财富的增长，梦想的成功。

十年磨利剑

      2013年中国的内衣市场整体步入调整期，消费信心的下降，影响着居民的消费支出，所以，行业发展面临着挑战，同时也存在着机遇。对于内衣市场来说，长期制约着行业的发展是渠道的梗塞，终端销售中“临门一脚”的乏力，使终端的销售窗口难以打开，如何拓展窗口是每个企业都需要思考的一个问题。如何解决问题，那就是需要新的运作模式，强化终端服务，以打通通路，实现销售的提升。当众多企业在忙于市场开拓时，作为行业一匹黑马——凯诗芬却以独特的营销模式（内
衣连锁专卖店）与服务体系，开辟一条新路。

      相信市场会有许多人与笔者一样存在着疑问。在某次与凯诗芬总经理黄秀莲女士聊天中，笔者问：单品专卖店如何能存活？如何能长期支撑店面发展并且获得利润。黄秀莲非常自信地说：凯诗芬内衣连锁专卖店存活率是百分百，销售增长率是每年递增。在四川成都已开出50家店，并且以每月开几家店的速度在快速发展。而浙江、福建市场的网络也在快速有效的建设中。

      凯诗芬不走寻常路，以单品牌连锁专卖的模式来运作市场，是企业发展战略决定的。作为内衣市场的后来者，如果凯诗芬还以常规的路去走，会走得非常辛苦，成功率也会非常低。在经过充分的市场调查分析之后，董事长凌峰与总经理黄秀莲是不谋而合，决定以新营销模式去开拓市场的新蓝海。

      现在企业都在谈创新，然而作为传统的针纺产业，要真正达到创新是何其难。正如黄秀莲总经理所说：凯诗芬十五年并非一帆风顺，可是为什么我们会那么义无反顾？为什么总能在遭受打击之后还能找到信仰？然后继续向前走。这是因为自己理想：相信凯诗芬努力求变，变得更好，变得更强大，变得更无可替代，变得更卓越美丽。

      理想是理想，现实是现实，如何把理想与现实结合起来，这样的中国梦、品牌梦前行的方向才会更加坚定，脚步也会更加坚实。董事长凌峰总结道：支撑凯诗芬的新发展梦想有三个着力点，其一：产品体系，其二是服务，其三是人才。

      内衣开专卖店（特别是单品牌单品类）成活率并不高，其主要原因是产品单一，无法形成体系，货品也无法支撑店面的营运。为了解决这个问题，凯诗芬组成强大的设计队，由总经理黄秀莲亲自担纲主创设计师。产品线以文胸、美体作为主导，延伸到家居、泳衣、常规内衣等，以舒适“心”感觉作为商品的独特卖点，赢得消费者的心。对于凯诗芬的整盘产品研发，黄秀莲认为根据人体工学，建立起强大的消费者数据库，在常规产品中求变，是凯诗芬商品研发的灵魂所在，凯诗芬在业内独创性推出微调产品，就是满足不同形体女性的多元化需求，这也是凯诗芬商品的魅力。正如凯诗芬品牌创始人凯诗芬女士所倡导的“创造能带来最美妙、最愉悦的享受，我将生活激情和灵感的点滴，渗透进每一件作品里。”凯诗芬能以独特的内衣连锁专卖加盟营销模式布局市场，其丰富而有竞争力的产品是基石。

      有好的商品，如何把销售通路打开，如何让导购通过持续的培训去更好地服务于市场，服务于消费者，并争取到更多的“回头客”这是关键。对此，凌峰说公司特别强化这块的管理，凯诗芬将建立商学院，外聘专业的顾问讲师，特别是对内衣终端管理系统有建树的顾问合作，全面导入终端门店管理服务体系，为此，公司花巨资与守正企业管理咨询公司达成战略合作，通过系统性、持续性的培训，建立起凯诗芬终端门店管理队伍，依托人才的储备与任用，最终实现凯诗芬从卖产品到卖服务的战略升级。

成功，是不断地超越

      成功是每个人、每家企业的终极追求目标。今天，凯诗芬能在强手林立的竞争氛围中脱颖而出，是凯诗芬人努力付出而得来的成果。但追求无止境，凯诗芬人永远不甘于现状，不满足现状，以不断超越昨天的自己作为前行的航向标。对于企业的发展，凌峰认为品牌是企业实现梦想的目标。黄秀莲则表示，凯诗芬最终的目标是品牌化，提升商品的附加值，让这一平台所有参与者共同创造价值，分享成功的成果，这是凯诗芬企业的社会价值所在。

      从创始人凯诗芬女士全面接手凯诗芬品牌运作的这对福建企业家伉俪，身上有着中国人特有的坚忍不拔敢为天下先的精神，也正因为有激情，才有梦想，有梦想才有追求。

      回顾凯诗芬发展历程，这一路走来是可圈可点，它在见证中国内衣发展，也在推动中国内衣的发展。创始人凯诗芬女士白手起家经营一家仅有20平方米的内衣店，从建立第一家时尚空间内衣店，到浙江分公司成立、江苏分公司成立；到建立自有品牌凯诗芬、佛山凯诗芬设计研发生产中心成立、凯诗芬营销总部成立和精品生产线正式投产。十五年的发展，凯诗芬不单创造着财富，也积累着丰富的资源，建立起一支强大的营销、研发、管理团队，也让以凌峰、黄秀莲为首的企业领导班子在市场中学习，深谙内衣市场的管理与营销、产品研发工作，这才让工作得以在创新中得心应手，企业快速得以成长。

      今天，当凯诗芬站在新起点，是以市场的创新者，书写着企业发展的传奇。全面发力，渠道突破，品牌制胜。凯诗芬以板样店的成功模板进行复制，快速铺开渠道网络，通过这一平台，让更多人分享成功的喜悦。黄秀莲说在渠道网络建设方面，公司将导入一种新的模式，以千万创业者共同创业平台的建设，来进一步细化网络，健全网络数量，提升网络的质量。只要是内衣终端店优秀的人才，有创业的激情与想法，公司将重点支持，扶持新人的创业，建立起稳定的销售网络，也让更多的人实现人生理想，打造属于凯诗芬的内衣格局与版图。

      成功是不断地超越，面对昨天的辉煌，凯诗芬人没有沉醉在过去的成绩中沾沾自喜，而是以更加负责任的态度，更加慎密的市场规划，更好的商品研发，更好的服务体系建立，更多优秀人才的加入，来全面启动大品牌发展的宏伟目标。

      凯诗芬全方位、立体式打造百年传世名店！共同实现财富自动化运营的目标。现在，梦想的大门已经开启，创富的平台已经搭建，财富之路，邀请有识之士共同耕耘、共同收获！