莱芙·艾迪儿成长之路——访浙江麦娇奴服饰有限公司董事长潘伯安

图为LIFE IDEA成都店。

浙江麦娇奴服饰有限公司 董事长潘伯安。

      8月25日“鲁豫有约”莱芙·艾迪儿十周年时尚盛典将在温州香格里拉璀璨开启。浙江麦娇奴服饰有限公司董事长潘伯安，作为莱芙·艾迪儿（LIFE IDEA）的品牌缔造者，十年呕心沥血，呵护着它的成长。

      1992年毕业于金融大学的潘伯安顺利地分配到某国有银行，从事信贷工作的他，每天服务于温州的民营企业。那个时候，他见证了许多企业从小作坊到大品牌的飞速发展，也因此有了一个梦想：打造属于自己的品牌。

      “刚开始做品牌的时候 ，没想到有这么难，我用十年的时间，见证了梦想与现实的距离。”潘伯安说。

      2003年，“莱芙·艾迪儿”在香港注册，潘伯安几乎是倾其所有资金投入到公司的创办中去。

      从金融业跨界女装行业，他完全是门外汉，不了解女装行业，不懂品牌定位，不懂市场通路，更没有资金和平台。而之后的两三年时间，则是潘伯安过得最辛苦的一段日子：大量地投入资金，而回报却微乎其微，从贷款给人家变成自己靠借钱过日子。“那时，差点把我打回了原形。”回忆创业初期，潘伯安淡然地说着。

      “温州有那么多的成功品牌，别人可以，我也肯定可以，而且，没有退路。”就凭着一股自信，潘伯安毅然辞掉当时银行行长的职位，正式加入温州民营企业老板的行列，跌跌撞撞地在商海“摸着石头”开始沉浮。

      也就是这股不服输的牛劲，潘伯安的梦想终于照进了现实，公司开始走上正轨。他感慨地说：“在这个过程中，唯独只有坚持。别人是看到了希望才选择了坚持，而我是坚持中看见了希望。”

      此后，莱芙·艾迪儿开始注重细分市场找出市场差异性和空白点，迅速将目标锁定在29岁至39岁知性时尚女性，同时注重品牌形象的建设，制订重点培育发展二线城市市场营销方式，逐渐找到了适合自己品牌发展的道路，以清晰的产品线、卓尔不群的优雅姿态迅速成为知性时尚女性的新宠。公司也先后获得“最有竞争力企业”、“信用企业”等荣誉称号。

      如今，莱芙·艾迪儿专卖店已经遍布全国各个城市的百货商场，数量达400多家，同时在省地级城市强势开设生活时尚馆40余家。然而，潘伯安并不满足于现状，他的目标是要在下一个十年将连锁专卖店的数量改写为1200家。

      “我们已经着手研发线上商城。”潘伯安认识到商业格局的变化，认为死守传统商业，必定会被社会淘汰，转变模式已经是迫在眉睫的事情。

      但不管潮流如何变化，潘伯安支持转型却不推崇转行，他说：“十年成就，只是一个阶段的结束，下一个十年才刚刚开始，面对未来，我们还有更远的路要走。”做知性、时尚女性的首选品牌是长期的愿景；“哪里有知性女性，哪里就有LIFE IDEA”则是潘伯安下一个十年的使命。他说，下一个十年，他要“打造中淑时尚女装领导品牌”。