专访红英品牌创始人刘红英：设计师的奇异基因

      刘红英把37家分店散落在北京大街小巷，各自鲜活灵动、摇曳生姿，各自寻找着合拍的顾客，也可能承受着观者难懂的寂寞。它们花一样生长着，拒绝野蛮，追求精致。藏匿在马甸桥西南角的800平方米旗舰店里，流露出她对服装时尚行业的自我态度。

红英秋季最新款服装

      马甸桥的西南角并不繁华，少有时尚人士驻足，刘红英把一个占地七八百平方米的旗舰店选在了这里，隐约中透露出了她对服装时尚行业的态度。在对她的专访中，看到了一个成功设计师品牌基因里的奇异魅力。


　　店面：不在数量在“奇异”

　　在马甸桥西南角的旗舰店里有一个用旧衣架做的大马。那是她在柬埔寨旅行时结识的HOUT做的，HOUT在鸟类保护组织工作。刘红英邀他来中国为店铺做设计。

　　这个小细节透露出红英店面的特点——每个店都不一样。但经营店铺必定是标准化最划算。

　　刘红英说，“我不要更多的店，只想每个店都有它奇异的地方”，做品牌不仅仅是做生意，做生意必然热衷于开更多的店、更广的零售网点，这样的情况下，统一风格无疑成本最低，复制、加盟无限放大。

　　刘红英的“奇异”价值不菲，店面的设计费用就不小，不过她认为：“只要能给顾客展现不拘一格的店面，这些努力就值得。”

　　早在2006年，红英便开始与中国年轻的建筑师、意大利室内设计师合作店铺设计，展示精神内涵是一种生活方式。

　　作为品牌的创始人，刘红英辞去工作果断开始追求自己的理想。一切就从帆布包工作室开始，1994年第一批“自由马”帆布包在北京诞生。


　　橱窗：要照出消费者内心需求

　　老电影《蒂凡尼早餐》中奥黛丽·赫本凝视珠宝橱窗一幕，至今已成为人们记忆中的一道风景。橱窗是时尚产品面向消费者的第一面镜子，它的姿态，要照出消费者内心的需求。

　　“陈列与橱窗未必和买卖有关，但一定和品牌相扣。”刘红英说。店里很多陈设的小物件，委实和衣服没多大关系。印度尼西亚的沙发，西班牙的项链、家具，它们占去了不少空间。“如果非要有理由，那就是分享。”

　　在过去的两年，红英与若干西班牙艺术家合作，把橱窗变成画廊。现在的橱窗是和西班牙艺术家FERNANDO合作用“西班牙自由之花”故事的插画设计的，一匹小飞马，憨憨的，满世界溜达。

　　“满世界溜达”曾是刘红英最初的向往，现在成了生活习惯，品牌计划也在孕育中。那就是今年刘红英自由马旗下的第二个品牌，“每一季用一个曾打动过我的国家做主题设计，跟各国艺术家跨界合作”。


　　生活：是最温柔的力量

　　招聘员工时，她会问“喜欢养花吗？喜欢小鱼吗？”她要找的是与自己、与品牌合拍的店员。这就是生活的力量，很温柔，但很强大。

　　在旗舰店里，刘红英设计了书吧、茶吧、陶艺室，甚至还有专业的舞蹈教室。“开始设计时，只觉得喜欢，没想那么多。这就该是生活，也许会有隐形的价值吧，但这价值是急功近利的心难以体会的。”刘红英说，“急功近利会只知道用强，打了鸡血一般的销售，要什么就直奔主题而去，不懂得培育心情，也没耐心潜移默化，顾客肯心情舒畅又满怀着好奇地多留一会儿不是更好么？”