可口可乐联手邻家女孩女装跨界营销案例
产品有界,跨界无疆!
前几天,一篇文章《可口可乐昵称藏玄机,“邻家女孩”玩跨界?》提到,可口可乐近年似乎很喜欢玩跨界合作,对于可乐可乐跨界邻家女孩做了几种大胆猜想。没想,七夕前夜,在微博、QQ空间、微信等新媒体渠道,看到了邻家女孩推出的“邻家女孩漫画系列之可乐鸟翅”,有点意思,对可乐可乐联手邻家女孩一起策划的可乐营销案例,邻家女孩通过线上传播联动线下营销活动、借助社会化媒体的营销方式和传播推广,迅速提升了品牌消费者心中的好感度。
跨界已经不是什么新鲜事,重点不在可口可乐,重点在邻家女孩。
邻家女孩充分把握住了跨界合作,其中有几点精华值得分析,第一、两个品牌深度合作,推出“邻家女孩”可乐,这个对邻家女孩品牌有很大的提升;第二、邻家女孩迅速推出可乐营销,在700多家终端门店推出限量版可乐和T恤,一时间,整个淡季的8月被可乐营销搅动,促进了业绩提升;第三、在传播媒体的选择上,微博、微信、QQ空间、SNS等社交媒体全部发动,并推出一系列的创意漫画等新颖形式,用消费者语言与消费者沟通,吸引消费群体的关注,博得美誉。
跨界不一定能让品牌走红,但邻家女孩确实火了,说明跨界营销价值最大化才是重点。
跨界合作一般需要双方品牌具有相同的契合度,才能够成功地实现商业价值的提升。“诉求点契合,才可能相得益彰”这是某位行业专业营销人士提到过的。邻家女孩服饰所整合的是当下流行、潮流的时尚产品,能够给顾客带来新鲜感,这点应该是可口可乐所看重的,顾客群体的重叠、品牌理念契合。可口可乐和邻家女孩,两个不同行业之间的相互合作和融合,品牌与品牌之间通过跨界营销,相互映衬和相互诠释,实现了品牌从平面到立体,由表层进入纵深的转变,使两个品牌在营销活动中的品牌形象和联想更具张力,带动合作双方从中获得客观收益,这便是跨界营销的精髓所在。
听说这次可乐营销活动,邻家女孩门店反馈效果很好,业绩翻倍提升的店铺很多,而且,很重要的一点是,邻家女孩借助这次营销活动,吸引了几万名微信粉丝,邻家女孩持续推出的可乐天使微信互动,吸引了很多粉丝的围观和参与,这是一个微信当道的时代,如何做好服务,提升顾客对品牌的粘性,不是多少粉丝的问题,而是如何维护和运营微信平台,借助服务和互动,让微信粉丝的价值能够真正实现转化,对品牌产生好感度和粘性。
邻家女孩这次联手可口可乐的跨界营销,为业内所称道,是否能持续带来惊喜,创造跨界奇迹,值得期待。
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编辑:tina