凡客谈移动端：推广看效果 游戏业将洗牌

      8月7日上午消息，凡客手机事业部副总经理严小丹今日接受媒体采访，谈及凡客的移动发展策略以及目前移动互联网分发渠道现状，她表示凡客推广原则主要看效果，而近期火热的手机游戏行业年底也会洗牌。

      严小丹表示，今年是凡客发展移动业务的第三年，目前凡客总共推出了两款移动产品，凡客官方APP以及以第三方商品为主的APP“闪购神器”。接下来凡客还有两款APP要上线，一款是出售凡客自主品牌的“凡客盒子”，另一款则是以电商社交为主的达人相关APP。

      据了解，目前来自移动端的销售量，已经占据凡客销售总量的20%，峰值时候能够达到30%。

      “2012年凡客移动重点核心是营销，2013年移动业务趋于成熟，希望有更多细分产品，并且对移动购物APP进行持续优化。”严小丹说。

      在移动端购物特色方面，严小丹表示移动端平均客单价低于PC端，这个差距在第一年的时候比较明显，现在已经越来越小，差距已经不到10元钱。而到产品类别方面，凡客的经典品类在移动端销售也非常可观。

      在推广渠道方面，严小丹表示今年由于手游非常火热，导致APP在渠道上的推广费用成倍增长。“游戏类APP都在抢占应用商店入口，但这不是常态，今年年底游戏行业也会洗牌，就会到平稳状态。”

      而据凡客APP推广的效果来看，严小丹比较看好360手机助手、百度手机助手、91、豌豆荚、腾讯应用宝、淘宝淘应用这几个分发平台，并认为以上平台加起来的分发总量能够有70%市场份额。

      在推广原则方面，由于凡客是电商类APP，所以推广主要看效果及ROI，同时需要看用户活跃度、访问频次和留存率。另外从凡客自身来说，虽然Wap网站也给凡客带来销售额，但推广将以APP为主。

      不过凡客并不看好刷机预装市场，第一个原因是作弊线现象非常严重，第二是用户活跃度很低。“凡客是购物类产品，考核的标准显而易见，所以不能白白浪费市场费用。”

      对于和微信的结合，严小丹则表示是使用订阅号还是公众号，内部还在商讨之中。“我们肯定不是推送优惠信息，而是做粉丝交流的平台，希望通过微信公众号了解粉丝的需求。”