明星助阵：中国风---花样年华旗袍云定制投资项目可行性商业报告

张曼玉在《花样年华》中的旗袍造型带给一代人影响。这种老上海的经典款式旗袍在张曼玉的演绎下鲜活起来

　　1、中国风—旗袍文化历史和市场前景
　　衣食住行，衣排在第一位，服装行业是个永恒的朝阳产业。旗袍是民国的旗人之袍，盛行于三四十年代。二十世纪二十年代看作旗袍流行的起点，三十年代它到了顶峰状态，很快从发源地上海风靡至中国各地。
　　旗袍追随着时代，承载着文明，以其流动的旋律、潇洒的画意与浓郁的诗情，表现出中华女性贤淑、典雅、温柔、清丽的性情与气质。旗袍，作为世界上影响最大、流传最广的中国传统服装，是中国灿烂辉煌的传统服饰的代表作之一，是中国悠久的服饰文化中最绚烂的现象和形式之一.
　　旗袍为民国20年代之后最普遍的女子服装，由中华民国政府于1929年确定为国家礼服之一，1949年之后，旗袍在大陆渐渐被冷落，尤其文革中被认为封资修象征大量毁坏。80年代之后随着传统文化被重新重视，以及影视选美等的影响，又逐渐在大陆地区复兴，影响力传播世界各地。

　　海派旗袍与国际女装的流行几乎是同步的。任何面料或细节或装饰上具有中国趣味都可以被称为旗袍。所以我们可以有无襟、无领或不开衩的旗袍。将中国的古典文化与现代文明完美地融合在一起；且低调而素雅的花色相当适合日常穿着，棉麻面料洗涤方便好打理，是现代人穿着旗袍的极佳选择。

　　而在现代人日常生活中的旗袍，则更注重面料的舒适性，它们风格多样，款式一般都比较宽松，让人能够活动自如，大多选用丝棉麻布料材质，展现舒适的居家感，并为大众所接受的改良现代感。

中国第一夫人彭丽媛在更多的公共活动中，着装都是小外套加旗袍

 　　2、中国风---旗袍云定制项目介绍
　　杭州花样年华服饰有限公司（暂定名字，要经过商标注册），中国风---旗袍云定制项目，“高级定制”这个概念是从欧洲舶过来的，法国国粹高级时装历史悠久，高级定制起源于19世纪中叶的法国。
　　高级定制是时装界的最高境界，是时装设计师也是穿衣者的终极梦想，是对理想生活方式的追求。与你在名牌店里买衣服完全不一样，高级定制只要惟一的那种感觉，不仅让爱美的女人很受用，男人也一样喜欢。
　　中国正处在物质极其丰富的年代，人的生活空间和生活方式有着多样的延展。新富们是社会金字塔尖的一部分，他们展现着社会生活最多彩的一面，正式的谈判、出访，休闲的酒会、家宴等。在不同的活动中，他们的角色和所要表达的内容不同，就需要不同的服装配应起来。
　　正是这些细节，让我们意识到了中式服装将要迎来的变革。大红的颜色、立领、盘扣，是人们对中式服的一贯印象。变革之后的新中式成了这样：把门襟开得可以看见锁骨、把旗袍长度从小腿肚之下拔高到膝盖上下、大红色被各色流行色所代替。

　　中国第一夫人彭丽媛在更多的公共活动中，着装都是小外套加旗袍。而习近平主席则在领带颜色上，与夫人的旗袍遥相呼应。第一夫人出访，很多场合穿的服装都是带有中式元素的服装，展现了我们的民族自信。“不采用国际大牌，而是选择本国的民族服装，敢于在国际场合去展现我们的民族服饰，这体现了我们对传统文化和传统民族服饰的自信。”
　　政府女性官员经常出席一些严肃的会议场合，可能在着装上会比较保守一点。现在很多女性官员的时尚观念在进步了，选择衣服会在中式里带有时尚元素的，或者在沉闷的色彩里搭配一条艳色围巾来衬托。我们所服务的这个人群非常特殊，他们都是社会的精英，都强调自己的与众不同。因此我们为他的设计定位也是不相同的，衣服从不重样。如果说这类人群有共性，就是一个，她只要自己所有，要自己惟一。

　　如果把时装比作白领，那么旗袍等中式衣服就是名媛，什么身份的人就会配什么样的衣服。

　　公司设立地点：杭州市
　　产品和服务：高级旗袍品牌和云定制
　　目标市场：为爱旗袍、爱中国风的白领、女媛们提供最美的旗袍。年龄定位25--45岁的优雅女性。
　　由于资金有限，本公司将不直接从事服装生产，以减轻资金压力，我们将将生产环节外包出去。现在我已经联系到一家中国做旗袍工艺和品质最好的工厂，他们愿意和我们合作。
　　由于现在劳动力成本、用工荒、原材料成本等上升，服装企业大多都将生产环节外包出去，从而造就了服装加工的火爆局面。为了增加公司的营业收入，提高本公司资源利用效率，发挥本公司在业务跑单方面的优势，我们将组建团队将各种服装加工厂进行有效整合，实现资源互补、优势互进，实现战略整合，为各个加工厂提供管理咨询、营销服务、接单跟单等服务，从而获取收入。

陈好旗袍装身姿妖娆万种风情 

　　3、花样年华公司战略
　　3.1一期发展阶段（2013.8--2015.12）
　　在公司发展的初期，我们将集中所有资源和力量放在扩大营收上，营收主要来自两方面，一是自主品牌服装专柜销售收入，二是网络云定制旗袍的收入；我们将实行网络和实体双重代理模式进行渠道开拓，在区域上我们将在一线城市采取进驻A级商场专柜为主，二三线城市采取以加盟为主；区域市场选择方面，我们在这一期将集中于目标消费群体集中的杭州、上海、北京等城市，因为这些城市有我们最庞大的用户群，同时在本阶段我们将开展外贸客户拓展，主要针对西方国家和日本韩国和东南亚地区的旗袍爱好者。
　　3.2二期发展阶段（2016.1~2018.12）
　　在本阶段公司已经有了初步的发展，我们的品牌在商场业绩达到中上水平，我们将进一步加大经销商开发，同时加大网络宣传力度，争取建立较大的品牌知名度。同时，进一步扩大本公司区域市场范围和营业收入。同时在本阶段，我们将有自己强大的设计和研发力量。
　　我们已经完成收购给我们加工的企业---杭州* *丝绸服饰有限公司。
　　3.3三期发展阶段（2019~2021）
　　在本阶段是本公司的一个高速发展期，我们的业务将扩展到全国范围，建立强大的品牌知名度和美誉度，成为真正的“旗袍之王” 。我们进一步巩固高级旗袍的优势地位，同时将发展与旗袍相匹配的服饰，如羊绒花边围巾、鞋子、包等中国风格的饰品，为客户提供个性化服饰搭配服务。
　　3.4风险与对策
　　公司面临着技术风险、资金风险、市场风险、管理风险、营销风险、人才风险等。在全面分析公司可能面临的各种风险的前提下，公司建立了一套风险识别、风险评估、风险量化、风险应对及风险监控程序化的风险预警机制，并建立灵活的调控反应机制，同时应用高科技手段对生产管理环节和市场信息等都实施实时监控管理，建立有效的企业风险防范系统。及时发现风险，进而规避风险，保护企业财产安全，保证投资者获得最大的收益。
　　4、投资和利润分析
　　通过各方面因素考虑，我们决定本次（初期）投资额为300万元，本次投资将采取个人投资办法解决。后期将根据经营状况，采取风投融资、合资、个人投资等方式募集资金。
　　我们的成本主要来自，产品加工成本、专柜装修费用、网络推广费用、管理人员工资、办公场所租金和装潢费用、办公设备购置、市场宣传费用、物流运输费用、差旅费用等。
　　初期我们将采取在杭州* *丝绸服饰公司贴牌生产为主，杭州* *丝绸服饰有限公司是中国最好的旗袍生产厂家，有15年的生产经验，公司员工大都有十多年工龄的技艺。杭州* *丝绸有限公司主营中国传统服饰，以真丝，织锦，棉麻的面料为主，结合纯手工刺绣、绘画等传统工艺，主要有旗袍、四季服装等。我们将采取产品成本乘6倍来制定零售价。例如：进价200元的夏季短上衣，我们的零售价是1200元。进价600元的冬季真丝旗袍，我们的零售价是3600元。
　　第一年我们以年销售3000件，平均零售价2000元来计算，（夏季产品零售价从600-2000元，秋冬季产品零售价从1000元--8000元），年销售额600万元，以最底利润率20%计算，第一年利润120万元。
　　第二年销售7000件，年销售额1400万元，年利润280万元。
　　第三年销售15000件，年销售额3000万元，年利润600万元。
　　第一年投入成本：
　　首批订货生产成本：2000件×333元=666000元
　　专柜装修费用：200000元。
　　管理成本：80000元
　　宣传费用：200000元
　　办公设备投入：30000元（办公桌、电脑及其他办公用品）
　　住房及办公场地租金简装修：200000元（待定）
　　差旅费用：50000元     其他费用预算：50000元
　　初次第一期投入合计：147.6万元。
　　第二期投入120万元，开设第二、三个花样年华品牌服饰专柜，两年时间内共开设3家实体专柜，余下32.4万元作为备用金。
　　本项目总投资300万元，预计营运二年到二年半收回全部投资。

　　李嘉欣身着中袖的金店款式旗袍，素雅的颜色衬托出她清丽的容颜

　　5 、品牌营运分析 

　　5.1优势
　　我们拥有一批精干的营销团队，具有较强的业务开拓能力。
　　我们熟悉我们的目标市场，具有开拓该市场的经验。
　　我们拥有行业资深的技术人员和设计人员。
　　我们各个服装加工厂已经建立起了广泛的合作关系。
　　我们具有科学的管理制度和理念；虽然我们属于行业新进入者，虽然有些做旗袍的品牌，如格格、蔓楼兰等，但现在还没有一家全国性著名的旗袍品牌，大多为作坊式小企业，我们较他们更善于经营管理和成本的控制。
　　我们的营销渠道模式，突破传统观念，采用网络营销和网络定制的模式，具有较大的先进性，有效的节约了运营成本。
　　本公司采取集中化和差异化战略，进行插位营销，起到规避或减轻竞争压力和减少成本。
　　5.2劣势
　　行业经验不足，对时尚潮流把握不是很准。
　　资金不足，会给我们造成很大束缚。
　　暂时缺乏自主设计风格和特色，计划营运第二年将会有自己的设计师和设计产品。
　　5.3在品牌新开之时，如何尽快地提高知名度？我们会主动出击，利用多种途径同时展开推广。
　　途径一：购买搜索引擎关键字。如今使用搜索引擎的互联网用户已经越来越多。我建议，在取个好店名的同时，也应该在各大搜索引擎如百度、Google等中将其注册，可以使店铺在搜索引擎上可以直接被找到，提高曝光率。
　　途径二：自有网站、电子商务平台网店同步开。“花样年华”不仅有多个自有网站，也在天猫、eBay、易趣等电子商务平台上开出了网店，还有“花样年华”微博、微信、短信等采取同步推广、积聚人气的做法。
　　据我的计算，对于关键字、自有网站域名等方面的维护，每年成本大致在数千元左右。另外，如果做国外客户，应该在一些国际性的网站、或目标市场的网站上进行推广。“花样年华”要开出了一个国际域名的社区，内有国外客户穿着其产品后自发拍摄的照片，无形中加强了广告效应。
　　5.4信息化助一臂之力
　　生意人都知道“回头客”的重要性。
　　除了商家常用的优惠等做法外，“花样年华”在VIP客户关系维持、尤其是老客户关系的服务上，要做到极致。我们还有还有一个秘密武器：信息化管理系统。   
　　5.5“花样年华”为此提供了定制服务
　　可根据客户的身材量体裁衣，另外还可以按照客户的要求对款式做改动，比如长袖变成无袖、下摆长度改变，以及设计各种不同的款式。
　　另外，网上旗袍也应该适时转换经营思路，除了销售旗袍外，还可搭配销售具备东方特色的手工艺品、饰品等。
　　5.6网上外贸的优点在于，由于产品在目标市场通常较受欢迎，因此想获取利润并不难，但应慎重选择支付手段，不论是使用电子商务平台提供的支付工具，还是跨国汇款（如西联汇款等），均应将兑换等环节所损失的利润考虑在内。
　　（1）电子商务的迅猛发展，网购的流行，将传统市场推向更加广阔的空间；我们不仅面向国内消费市场，还直接连线国外客户。
　　（2）服装行业是一个永不陨落的行业，市场需求巨大。
　　（3）消费的个性化发展将为我们带来无限商机。由于我们公司目标市场定位明确、集中，便于我们掌握最新消费者需求信息，灵活性较强。
　　（4）用工荒、成本上涨等因素将挤掉行业中不善经营的小企业，同时在短期内必然使服装代工火爆，给我们创造了创收机会。
　　（5）国家和地方政府加大对纺织服装行业在政策、税收方面的扶持力度，增强了企业的盈利能力。
　　（6）在市场上专门从事实体+网络定制高档旗袍的品牌还是很少，这一领域也没有确立某一强势品牌，这给我们创造了巨大的市场机会。
　　5.7威胁
　　行业品牌企业对我们造成的挤压；
　　其他优势企业对本公司模式的模仿和抄袭；
　　公司运营团队内部的分歧和摩擦；
　　资金链的断层。

　陈好的旗袍造型浓艳妩媚

　　6、市场营销策略 
　　本公司将建立花样年华服饰品牌，品牌名称以公司名称花样年华命名，起到双重宣传的效果，降低宣传费用。我们立足25-45岁的白领、老板娘、家庭主妇、女媛、贵夫人等群体，公司将采取深度营销策略，集中公司所有力量，致力于高级旗袍的设计、研发和营销，力争用四年时间，打造成中国最著名的旗袍品牌。

　　6.1产品策略
　　第一年本公司将采取紧跟战略，即紧跟本行业实力强大的竞争者，迅速仿制竞争者已成功上市的新产品，来维持企业的生存和发展。许多中小企业在发展之初常采用该新产品开发战略。该战略的特点是：产品的战略竞争领域是由竞争对手所选定的产品或产品的最终用途，本企业无法也无须选定；企业新产品开发的目标是维持或提高市场占有率；仿制新产品的创新程度不高；产品进入市场的时机选择具有灵活性；紧跟战略的研究开发费用小。
　　实施该新产品战略的关键是紧跟要及时，全面、快速和准确地获得竞争者有关新产品开发的信息是仿制新产品开发战略成功的前提；其次，对竞争者的新产品进行模仿式改进会使其新产品更具竞争力；强有力的市场营销运作是该战略的保障。 
　　我们在初期将采取模仿行业新潮的款式，然后进行创造性的修改，将其变为我们自己的款式。同时，我们将针对消费者需求，从消费者那里获得市场所需要的服装风格。
　　我们将成立专门的产品开发团队，进行市场调研（竞争者调查、消费者调查、相关性产品调查等）、产品研发、设计。
　　另外，我们为了适应个性化消费时代的到来，我们所有的产品和款式在生产数量上将进行严格的控制，避免试产泛滥，将进行标号编码管理。
　　6.2价格策略
　　在中国的消费市场，价格驱动购买仍然是社会的主流；针对价格这一敏感因素，我们将采取成本定价法。严格控制生产和运营的各个环节的成本，增强价格弹性，缩短渠道长度，将更大的利益回归消费者，真正做到物美价廉，货真价实。   
　　我们将对全国所有市场将采取统一定价格，加强对价格的控制，便于对各个经销商的管理和提升品牌形象。

韩雪身穿粉红色刺绣旗袍，闲的精致细巧，衬托出粉嫩的气质

　　6.3渠道策略
　　我们旗袍营销渠道主要的终端组成可以分为：
　　分公司或代理商；
　　（2）专卖店或加盟店；
　　（3）商场专柜。
　　（4）网络营销，网络云定制。
　　三类营销机构在角色及履行职能方面各有侧重，分公司或代理商起到了地区的物流中心、促销中心及管理中心的作用；专卖店或加盟店作为特许经营的方式起到了直面消费者、维系品牌形象、方便消费者购买的作用；而商场的营销方式更多的体现在提升品牌知名度、扩大品牌影响力及在客户二次消费时产生心理暗示的作用。
　　同时还可以分为网络销售和实体销售，内销和外贸销售等。
　　结合自身条件和市场状况、目标消费人群的特点，我们的品牌旗袍将采取以下的渠道模式：
　　（1）网络营销；开发网络经销商，进行网店销售定制和网上商城销售。这也是本公司初期的主要销售渠道。
　　（2）开发区域性实体专柜，前期主要进驻北京和上海的A类商场专柜，我们将不走代理商的模式，减少中间流通环节，通过零售商直接面对终端消费人群，同时起到提升品牌形象的目的。
　　（3）我们还将协助实体零售商进行直邮的营销模式，即印发产品海报、宣传手册，进行销售。
　　（4）同时，我们将开拓国外市场，进行外贸，刚开始主要针对西方国家、日本和韩国、东南亚国家等。
　　（5）将根据市场状况和生产实际，我们将适量生产相关品种和款式，采取代理商和门店代售的渠道模式。

白色的旗袍凸显出霍思燕玲珑有致的好身材

 　　6.4促销策略
　　人员推销
　　（1）我们将组建业务团队深入北京、上海的商场，商业街服装门店、进行业务开拓，开发经销商。
　　（2）借助行业展会，进行展会营销；定期参加各种服装展览会、展销会等。
　　（3）采用电话营销，获取客户信息进行电话沟通，实现营销目标。
　　（4）利用网络通信工具，进行业务开拓。
　　销售促进
　　（1）节假日促销，打折、礼品赠送、返现、优惠券、返金券等
　　（2）设立品牌体验日、品牌服务日等，建立品牌体验店，树立自身的品牌形象。
　　（3）特许专卖店的经营，采取VIP会员制，会员享受更多优惠和服务。
　　（4）设立花样年华服饰俱乐部，不定期举行服饰、美容等培训课程。
　　（5）建立完善的售后服务点
　　（6）联合促销；联合相关联的产品企业进行联合促销。
　　广告策略
　　由于前期资金紧张，我们采用一些免费的或费用较低的宣传方式。如网络、活动赞助、产品宣传手册、海报等。
　　网络：我们将在各个论坛、社区、微博等进行发布图片、软文、评论等进行宣传；通天QQ聊天工具发布产品信息；用邮箱发送邮件等。
　　活动赞助：我们将适当赞助冠名活动，对社会其他活动的赞助，如：献爱心、志愿者活动、救灾扶贫、资助贫困山区孩子读书、提供鞋子、衣服、学习用品等。
　　产品宣传资料：我们将通过发放和张贴产品宣传资料来进行宣传。
　　后期，我们将根据公司实力，采取名人代言，电视广告、网络广告等。
　　公关策略
　　如通过与名企、名人、政府合作等，借助媒体进行免费的宣传和报道。也可以通过公司自己行为制造新闻，如：爱心捐赠、社会义务活动、主办或赞助各社会活动和比赛项目等。

张靓颖的旗袍装经典复古，还略带一丝邓丽君的感觉

　　10．企业识别系统（CIS）
　　10.1 理念识别（MI）
　　10.1.1 企业文化
　　花样年华企业文化具体表现：
　　（1）诚信：百德诚为先，百事信为本，诚信是花样年华文化的核心。
　　（2）感恩：滴水之恩，当涌泉相报，知恩、感恩、报恩是花样年华做人的原则。
　　（3）进取：人生没有第二个百年，在有限的三万天里只有不断进取企业和自己才会永远年轻，进取——感受生活和生命的意义。
　　（4）合作：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，人字的结构就是相互支撑、相互支持，在合作中共赢是花样年华人做事的原则。
　　（5）分享：一个人最大的智慧就是与别人分享的智慧，只有分享的思想才有力量，没有分享，就没有团队的成长。
　　（6）创新：创新是旧的资源新的整合，创新是花样年华事业发展的灵魂，与时俱进是不断创新的关键。
　　10.1.2 企业宗旨、使命
　　企业宗旨：
　　让消费者满意，使合作者满意。
　　使命：
　　花样年华旗袍成为深受消费者喜爱的企业和品牌！
　　10.1.3 企业精神
　　用心沟通  不断超越
　　（1）用心沟通：沟通可以减少误会，化解矛盾，提高生产效率，每一位花样年华人都应该与他人用心沟通，只有这样才能使企业更加和谐。
　　（2）不断超越：勇于反省自己，尤其是在取得了成绩的情况下，更应该忘记成绩，从零做起，超越自己才能不断的完善自己。
　　10.1.4 经营理念
　　以诚信构筑花样年华企业文化的核心；以高品质为花样年华的坚强后盾；以用心沟通、真诚服务和不断超越的企业精神打造长存百年的服装品牌，用5～10年的时间成为中国旗袍的领先品牌。
　　（1） 服务
　　为员工，花样年华提供体现人生价值提供全方位服务。为消费者，花样年华提供保障正常运作的综合管理服务
　　（2） 协调
　　协调花样年华公司与外界大环境的关系：各级政府、行业、新闻、金融、公众等协调公司内部之间、公司本部与各职能部门之间的资源分配和合作关系。
　　（3） 激励
　　在公司内部培育和推广以实现双赢为目的、具有花样年华特色的激励文化在公司内部建立和推广面向全员、有形和无形价值相结合的激励体系。
　　（4） 管理
　　负责高层人力资本管理；公司内高层管理人员的引进、任免、考评、培养、发展负责公司核心品牌管理；“花样年华品牌的CIS开发与执行管理、企业形象宣传、品牌维护。
　　（5） 监督
　　对事业本部的产品质量进行全方位、全过程的监督和检查，对事业本部的财务管理进行全方位、全过程的监督和审计。
　　（6） 控制
　　深入研究企业发展战略，做好超速成长过程中的战略控制建立风险预警防范系统，做好超速成长过程中的风险控制。
　　10.2 行为识别（BI）
　　10.2.1 企业内部系统

　　　杨幂在《如意》中的旗袍装扮，清新甜美

　　★ 花样年华人的特征：
　　有胸怀、有远见、有思维、有品格
　　胸怀：大海一样广博（胸怀多宽 事业多宽）
　　远见：雄鹰一样高远（登高望远 举重若轻）
　　思维：海燕一样敏捷（思维敏捷 观念超前）
　　品格：泰山一样雄伟（伟岸无暇 坦荡真诚）
　　★ 公司员工行为准则
　　★ 公司领导人法律责任
　　10.2.2 企业外部系统
　　★ 公共关系：建立和谐的市场关系；抓住中国政府高度推行清洁生产、节能减排的机遇不断创新发展。
　　★ 公益事业：花样年华公司为环保企业，因此时刻关注公益环保活动以及慈善捐助；设立环保基金，促进环保事业，树立公司“绿色环保”的形象。
　　★ 文化活动：公司关注身体健康，宣传健康生活理念，开展健康生活文化节。
　　★ 市场调查：始终贯彻于整个经营活动中，不断收集顾客反馈信息，提高产品品质与服务。
　　10.3 视觉识别（VI）
　　10.3.1 形象战略
　　着重突出本公司产品低价格、高品质、有益身体健康、优质服务的特点，给顾客带来高质量、高信誉、高品位生活的感觉。整体形象设计应体现健康、绿色、环保、科技、诚信的特点。
　　10.3.2 公司名称与标志
　　☆ 公司名称：杭州花样年华服饰有限公司（暂定）
　　10.3.3 品牌名称与标志
　　☆ 品牌名称：花样年华（暂定）
　　☆ 产品商标
　　有待设计
　　10.3.4 产品防伪系统
　　本公司服装产品将进行编码编号，以防止其他企业的仿造。

　　杭州花样年华服饰有限公司    王关福   13588710208
　　QQ: 657037152
　　2013年7月10日