专访高端品牌yidian女装招商李总监：yidian只做精品 不做系列

yidian女装招商总监李总监接受中国时尚品牌网记者采访

      Yidian女装是深圳是阳之晨女装品牌旗下的高端女装品牌。“经典的品质，永恒的时尚”为yidian 指导思想，以“战略合作，发展共赢”为契机，颠覆了中国传统服装行业的做法，能够把服饰做到服务，再进一步做好终端市场的扶持，yidian 做的是服装的品质，而不是追求的品牌效益，可以说件件是精品，款款无挑剔，确切的说yidian 用品质来赢得客户，让货品说话，用销售来改变一切，让合作者在本市场的经营独一无二，使品位女性的消费穿着能够达到唯一。7月11日-7月13日，第十三届深圳服交会现场，yidian以其每30分钟进行走秀的庞大T台秀场吸引了众多来观看走秀的人群。7月12日下午，记者来到yidian所在的展馆，采访了yidian女装招商总监李总监。

yidian女装2013秋冬新品

集合销售 款款精品

      记者：刚刚进入展馆的时候，发现有个很大的T台，那此次的展馆设计师以T台秀为主吗？
      李总监：是的，我们此次主要以T台秀为主，你可以看见，整个展馆前半部分是一个大型的T台，后面是休息区，有兴趣的加盟商、代理商、经销 商在看完T台秀后对我们的服装感兴趣，就会走进我们的休息区，进行咨询。
      记者：那此次的产品包括了怎样的设计理念？融入了什么样的流行元素？请简单介绍下。
      李总监：yidian主要是引进国外设计师的成衣，例如，你看到的羽绒皮草都是哥本哈根做的，而小礼服是法国做的，yidian找国外优秀的设计团队进行合作，设计服装，由我们去选款，然后引进国内，进行推广销售。Yidian将服饰精品文化与国际时尚流行相融合，来满足现代都市高贵女性的需求。作为国际顶级女装品牌，带给新贵女性一种全新体验，同时也是一种身份和社会地位的象征，这也是yidian的设计理念。

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推崇精品 走高端路线

      记者：据了解，阳之晨时装公司旗下有O.connoR零典、yidian、衣典三个品牌服饰，那yidian主要针对哪个年龄段的群体？价格怎样定位的？
      李总监: 我们品牌有两个衣典，一个是中文的衣典，另一个是英文的yidian，两个品牌的年龄定位很不同，中文的衣典主要经营老年装，英文的yidian主要走中淑女路线，而O.connoR零典主要走的是少淑女路线，yidian的价格定位平均单价在8000左右，走顶级高端路线。Yidian不做品牌只做品质。yidian所推崇的是精品中的极品，而不是一味的追求品牌的伪装，相信未来消费者会给出明确的答案。
选最顶级的加盟商 走颠覆式的营销方式
      记者：阳之晨时装实体店遍布，请问阳之晨是如何挑选经销商、代理商、加盟商的？请简单介绍下阳之晨的加盟政策。
      李总监：yidian不仅是推崇适合的产品，而是做到最适合的精品、极品，无论店铺、商场都是选择当地最顶级的，以满足具有生活品味或顶级消费能力的客群，我们希望yidian能够做到独一无二，所以我们选择的经销商、代理商、加盟商也是各地最好的。
      记者：公司同时运营三个品牌，三个服装品牌目前在中国市场都运营的很好，是否可以与我们分享下品牌运营决胜市场的成功秘诀呢？
      李总监：目前阳之晨旗下的零点与衣典走的是传统的营销路线，而yidian走的则是颠覆式的营销方式，颠覆传统服装产业。我们认为服装企业只注重销售数量而不注重销售质量，迟早会被市场所淘汰，yidian颠覆了传统的营销模式，针对未来消费质化的需求，以其创新的经营理念加之独特的精品路线，引领传统服饰行业突破困境，将服饰产业变革推向新的历史发展时期。

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只做精品预约消费 避免库存压力

      记者：近年来，许多服装品牌都面临了高库存的问题，阳之晨有没有遇到同样的情况呢?如果遇到又是如何解决高库存这一问题的呢？
      李总监：yidian目前没有面临这样的压力，因为yidian针对高端客群的需求，打造精品消费路线，可以四季预约消费，货品不断在滚动销售，避免库存。而只做精品，不做系列。不做连带搭配，只做单件的精品，也不会给经销商增加服装销售的压力。
      记者：那目前有多少家新店呢？
      李总监：目前今年yidian加盟了20家店铺，三个品牌主要分布在北京等一线城市，我们与顶级的卖场、人才合作。
      记者：请简单阐述一下您对阳之晨旗下三个女装品牌未来展望以及规划？
      李总监：我希望yidian能做消费者喜爱的服装，能做到款款是精品，款款都受消费者喜爱。而O.connoR零典与衣典作为阳之晨的基础，我希望能迎合大众的口味，做大众化的服装。阳之晨的服装涵盖了一个女性成年后所有年龄层次所需要的服装。希望在未来Yidian的服装能更受消费者们的喜爱。
      Yidian作为阳之晨服饰公司旗下的顶级品牌，坚持走在时尚前沿、求突破、改变创新之路，以沉稳的发展步伐，务实的经营作风，致力于倡导时尚、引领服饰行业，敢做潮流先锋。将秉承独特的渗透营销模式，迎合国际潮流趋势，将“经典的品质，永恒的时尚”精神深化运营，以促成“yidian”女装的全面升级与定位。