专访SGES沙格士男装品牌董事长李孝越:借助体验式营销模式 力求稳健发展

关于品牌：

      7月7日，借SGES沙格士旗舰店开张之际，记者采访了SGES沙格士新型时尚休闲品牌董事长李孝越。SGES沙格士创立于2008年，是李事集团（香港）服饰有限公司设计开发在中国销售的一家国际化新型时尚休闲品牌公司。SGES沙格士品牌 秉承的是“后工业时代”人们对服饰的理解和追求，研发设计出打破传统着装的理念，在服饰上体现出强烈的“后现代主义”。公司收集国际市场最新潮流动态，务求不断为品牌注入新色，以致力于打造顶尖时尚潮流追随者。

关于新店：沙格士店铺虽不多 但集中突围市场能力强

记者：您好，李总。请问本次开张的新店是SGES沙格士品牌第几家线下实体店？
李总：这是第十七家。
记者：目前这家店铺是自营的还是加盟店？
李总：新店是公司直营的，有部分商家有加盟意向，但目前没有完全的加盟店，只是以合作的形式进行管理。
记者：多数店铺是以合作的形式，以这样的合作形式进行，是出于怎样的考虑？
李总：我一直做服装，做了十几年，一直在观察市场，研究市场模式，2008年公司成立，2009年公司进行规划调整，制定了十年计划，第一个三年，公司在进行调整摸索。到2012年公司做才做专业化，进行形象经营。在此期间，公司对龙港进行了市场分析，将本次新店作为公司的运营中心，将一楼作为品牌旗舰店，二楼为咖啡吧，这是一种新型的传统线下经营模式——也就是体验式消费。三楼即将设立电子商务部门，主要负责线上业务开展。
记者：最近业内多数品牌开店都遇到了租金上涨，带动了消费水平上涨，员工租金上涨，面对这些问题，您是怎么解决的？对于加盟商，您有什么样的政策及帮助？
李总：对于这一问题，我们分为两种方式，一种是百货业，例如银泰，根据他们的商业系统来。一种是实体店，我们寻找租金相对平衡，适合品牌商圈的地方开店，开中小型的店铺。

关于电商：稳中求稳 步步为营 大潮之下求生存

记者：目前，线上电子商务对线下实体店冲击很大，全国范围都有传统实体零售店进行体验式消费，即为服装店与其他娱乐休闲场所相结合的模式。使得进店的顾客不仅是单一的品牌消费，也可以在店内交友，娱乐活动等。而在活动体验消费之余可能会留意店内的服装。那对于目前线上与线下对抗，李总有什么心得？能简单讲讲吗？
李总：沙格士前两年就想启动电子商务，后来一直没启动，等待时机，想先把线下实体店基础做好，沙格士虽然有想过做电子商务，但是还不了解电子商务，不想盲目进入电子商务这个群体，但是我们一直有关注电子商务这个平台，例如某品牌开始启动电商又突然停掉相关业务，也有许多品牌在电子商务进进出出。对于电商平台的投入有多大，收获有多大，这一点我们并不能保证，所以一直没有进入这个平台。这段时间，沙格士对电商有了一些了解，所以在今年我们启动了线上销售。并开始组建沙格士电子商务运营团队，沙格士要么不做，要么就做到最好。
记者：那沙格士的电子商务主要以什么样的形式开展？
李总：我们想将线上电子商务与线下实体店想结合，也就是O2O模式，但具体是怎样执行，沙格士还在研究探索。
关于物流业：马云变革物流体系 短期有益电商 长期线下得利
记者：电子商务在马云的带领下，在菜鸟网络的建立下，电子商务成了不可逆转的大潮。物流体系的建立，加速了线上电子商务的发展，也对线下实体店也有所帮助。那对于物流业的整合统一之后，您认为物流业的发展，对线上的帮助大，还是对线下的帮助大？
李总：目前，物流业的建设对线上的帮助比较大，但将来我们并不确定，但值得期待。

关于服装设计：数十位设计师出谋划策 打造沙格士时尚个性生活服饰

记者：昨天我们了解到，在服装来源方面，有很多的服装提供者及服装设计师，主要多少位服装设计师，那这些服装设计师有涉及到其他品牌吗？
李总：沙格士现在有数十位男装设计师，主要由商品部与设计师做对接，将我们的创作理念灌输到设计师的创作思维中，由设计师进行产品开发设计，商品部做整合，将产品推出。
记者：款式方面是由设计师定，那服装整体定位是怎样的呢？
李总：可以看下我们的品牌LOGO，你可以发现S：时尚GE：个性S：生活。沙格士以时尚个性生活为定位。原本沙格士在启动时期，品牌走的是新锐牛仔的路线，但现在已将品牌范围做的更加精准，不再只是牛仔，也做休闲风格的新型潮牌男装。

关于品牌定位：打造中高品质潮牌男装服饰 迎合社会新生代人群消费观念

记者：沙格士的价格是怎样定位的呢？
李总：沙格士的产品定位主要是针对25-35岁有一定的经济基础的人群，特别是追求潮流的新生代男性定为核心消费群，结合这些因素进行定位，着力打造中高品质潮牌男装服饰。
记者：据了解，李总早期曾经做过JASON WOOD这一品牌，那SGES与JASON WOOD相比，您认为有什么样的优势，在定位上有什么样的区别？ 李总：与JASON WOOD的定位不同，JASON WOOD定位的群体主要是学生群体，是一个比较平民化的品牌。而SGES的定位，主要是针对25-35岁有一定的经济基础，追求潮流的新生代男性定为核心消费群。
关于行业热点：看好森马收购GXG  有益于渠道拓展 
记者：近期，国内男装业发生一件大事，森马收购GXG，据了解，森马还将收购国外的奢侈品童装品牌和韩国中高端男女装品牌，那对于这件事，您是怎么看的？
李总：我也有关注这件事情，也有想过森马收购GXG这一事件。我认为森马比较这一做法比较稳健，森马收购GXG这一现成的品牌，可以借助GXG的渠道推出新的产品。
记者：森马收购GXG，短期内可能看不出效果，但长期我们无法估计。近期市场定制风潮迭起，许多服装品牌都加入了定制服装这一选项，那SGES有这样的计划吗？
李总：目前，公司暂时没有这样的计划。

关于未来：借鉴快时尚 沙格士力求稳健发展

记者：您是如何看待“快时尚”这个风潮？
李总：沙格士也有关注以ZARA、H&M为代表的快时尚品牌。也有借鉴买手模式，收集一些相关资料，整合资源，进行发展。
记者：昨天的沙格士2013秋冬新款男装发布会上，有许多意向商家到场参加，沙格士是否有想过走“遍地开花式”的开店模式
李总：目前我们希望公司稳扎稳打，做区域性的开店模式，做扎根式的开店模式。
记者：据了解，目前SGES主要做浙江这一区域性的开店模式，那您有想过将店开到省外，例如北京、上海深圳等地吗？
李总：目前我们想着力发展省内，不打算将店铺开向省外，稳扎稳打，做好省内业务。
记者：谢谢您能接受我们的采访。祝SGES沙格士在未来能发展越来越好。