九牧王：“五心归一”领跑中国西裤业

——九牧王西裤连续五年全国市场综合占有率第一解密

　　“高屋建瓴、一览众山小”的豪迈逐年享誉神州、驰骋西裤领域。“连续五年全国市场综合占有率第一”，九牧王西裤领跑中国西裤业，登临、占据国内西裤行业的巅峰。

　　一路风雨兼程中，从容心， 韬略心，服务心，爱才心，文化心，五心归一，浑然天成，恒久经典，造就九牧为王。九牧王连续五年获得“全国市场综合占有率第一名”，正是五心交辉相融之结晶。

　　从容心

　　随着市场竞争的加剧和全球经济一体化的发展，不少企业开始探索、创新自己的发展道路。九牧王也顺应时代的变迁，结合自己各方面的资源优势，全面、立体、综合分析内外部环境，开拓属于自己的一片天空。2000年，九牧王西裤已经拥有超过20%的市场份额，在西裤行业遥遥领先。再往上走，空间已经有限，企业能否在困境之中实现战略突围？

　　在挑战面前，九牧王总经理林聪颖心里非常清楚：变则兴，不变则亡。从从容容，运筹帷幄。很快，一个以西裤为核心，以男式西服、男式休闲服饰为两翼的发展战略形成了。九牧王又挑起一轮朝阳，以全新的姿态向前发展。这次顺利的突围，正是九牧王人 “临危不惧，心定智清”，以从容之心大胆创新，从而起到创新肌体，硬朗骨架的构建作用。

　　服装业普遍认为，加入WTO后，关税的不断下降，中国的服装品牌整合期开始缩短。对此，林聪颖坚定指出：九牧王要待续成功，就必须从容坚守，大胆创新。坚守是在服装品质、制作工艺方面始终以“品质”为先的坚守；而创新，同时是在产品、品质、品牌方面的主动求变主动创新。这也是公司创业十六个春秋中，矢志不渝的经营理念。

　　林总表示，九牧王正是在总结其国内外成功品牌的经验基础上，制定了一条“以品质为先，打造行业第一专家”的品牌发展策略。十六年来，“一番寒彻骨，始得梅花香” 。 九牧王几次从容的创新，包括业界广为流传的“重磅麻纱王传奇”以及2000年的新品上装系列的推出。1995年，偶然在一次聚会上，林总发现一种叫“重磅麻纱王”的特色面料，不但超轻超薄，而且手感细腻，坠性极佳。机遇难得！林总决定全权代理这种产自台湾的面料和全面引用这种面料。这一举动遭到公司家属董事会的反对：已处上升时期的九牧王，没有必要冒这个风险。最终，林总的魄力造就今天九牧王西裤专家的美誉。1995年6月到1996年底，麻纱王系列西裤累计销售400多万条，销售额超过1亿元，创下了单品种销售的奇迹。创新，更不容忘本！九牧王始终以“品质”为品牌和产品的起点，在变化中坚持品质。其从容之心，源远流长，恒世传芳。

　　韬略心

　　“牧心者牧天下”，何其的雄心壮志。在九牧王公司内部流传着一句话“人不在高，有心则灵。貌不在扬，有志就行。”只要成了九牧王人，你就能明白九牧王“心所至，天地从容”的真正内涵和象征理念。JOE|ONE，九牧王英文品牌中的ONE，就是第一的含义。它可引申为：在不断的变革中领跑同行，创造顶级品牌以获得持久的发展空间和永续经营。品牌第一，质量第一，市场第一，做西裤行业的领跑者，是九牧王人心中永恒不变的追求理念，也是九牧王人雄心韬略的外延书写。

　　九牧王创业至今十六年中，林聪颖总经理曾带领九牧王人的三次重大战略决策：1989年4月，晋江磁灶镇，名扬当时的瓷都，林聪颖毅然在这瓷土纷飞的世界里，开设第一家服装厂。同年产生震惊全国的“火烧次品裤”事件：第一批西裤出产后，当百感交集的林总轻柔地抚摩着如同自己儿女的西裤时，他惊愕了！ 有一部分裤子的口袋被工人钉歪了，针脚也是长短不一，很是影响美观。在常人看来，这只是个很小的细节问题。但对创业伊始就走品质之路的九牧王来说，林总决不允许类似事件的发生。焚烧次品裤，当林总含着泪水、望着西裤次品在熊熊烈火中渐渐化为灰烬时，心中刀割的伤痛化为希翼的远眺。 1995年，正是九牧王风生水起，蓬勃发展的时刻。林聪颖又以独到的眼光，全面引进一种叫“重磅麻纱王”的面料，从此走上优势品牌之路。2000年再以男式西服、男式休闲服饰为两翼的发展战略的形成，突破以往局限于生产西裤的单一品牌之路。三次抉择，看似平淡，但皆是躬逢改变历史、修定企业发展轨迹的雄韬伟略，在至今的九牧王人看来，仍有着“沧海横流，方显英雄本色”的豪情壮志。

　　服务心

　　终端营销网络已经成为一个企业销售量增长和规模发展的一个关键。一个知名企业，要做强、做大、做广，必然有一个规模宏大的终端销售网。九牧王遍布全国的经销商和专卖店，为九牧王的发展壮大，带来的不仅仅是产品的销售，同时也为企业带来销售附加值——品牌效应。而九牧王做好终端营销网络的根本就是公司始终有一颗阳关般温暖的服务心，全心全意为销售终端服务，创造更好的营销条件，使双方携手同心向更大的市场迈进。

　　终端营销网络就是一个“跑店系统”，就是要始终保持一颗与终端营销网络共发展的服务心。九牧王的成功，关键做到：一，店铺、货架等终端营销硬件免费提供设计及装修指导；二，公司定期与供应商、零售商举行座谈会、交流会、洽谈会等双向沟通大会，共同把握市场动向。三、公司为消费者提供各种优惠、方便措施，并时常与他们举行互动活动，如：节假日的问候，生辰的祝贺温馨祝福等。九牧王为终端提供的上述一系列活动，是因为它深知终端服务是一场没有终点的马拉松比赛。公司把终端服务系统当作一项终端亲情关系，始终向终端奉献一颗温暖的服务心。03年1月，河南一地级城市专卖店整改需要新的店面设计图纸，同时，年末公司工作量大、企划部的设计人员超负荷工作，但公司仍然派一名专业技术人员北上，到现场设计、指导整改。该店主感慨地说：“品质是颗心，服务也是颗心， 九牧王这些周到的真情服务，叫俺怎能不爱九牧王产品呢？”

　　爱才心

　　2000年以来，九牧王加大吸收人才力度，完善人力资源结构机制。至今五年间，九牧王从公司内外大量纳贤取才，为公司注入新鲜的血液。尤其，每年会有大批的高校优秀毕业生加盟九牧王；深入了解九牧王企业内部人才结构，九牧王员工的这种向心力和凝聚力让人感到惊讶。因为九牧王的各个重要部门几乎清一色的“外来人”。在九牧王内部，有一条不成文的规定，各位股东的家属一律不得在公司任职。能力确实突出者，也必须经过人力资源部正常的招聘程序，考核后方能使用。01年，林总的一亲戚想通过关系谋个公司办公室职位，可林总意正言词的严声拒绝，明确表示要按公司的规章办事。“己所不正，何令天下”。

　　“光有人才不够，关键还在于如何呵护人才。”一个九牧王领导说。没有一颗爱才之心，没有提供施展才华的舞台，纵然有再好的人才，也是枉然。九牧王深谙此理。在去年的全国服装制作工技能大赛上，九牧王的九位参赛选手有五位进入到全国的前十名。来公司工作仅三年的陈随丽选手更是以短暂的54分钟制作一条高品质西裤的佳绩，在全国几十个省数百位服装技术高手中，勇夺桂冠。公司各个高级管理人员更是时常经受公司的培训，送往各大名校求学纳经。2002年，林总带领公司领导班子参加了市政府组织的“北大学习班”。公司各部门经理的月交流会，互相学习，互相进步。公司领导更是亲临现场，听取建议和提供意见，创造出“人人学，人人进，人人爱”的良好人才生长土壤。

　　优秀的人才成长于优秀的团队。在九牧王公司里，你随处可以见到金光闪闪的人才。营销公司南京分公司的林经理，年仅24岁，短短的两年时间内，在公司的精心呵护培养下，成长为独挡一面的分公司经理。04年，他带领南京分公司创造出销售额名列全国各分公司第一的骄人业绩。

　　时下，国内专家认为，如何高效的整合运用人才资源，已经成为中国企业必须迫切解决的一个难题。而九牧王的成功经验正是解决这一难题的突破口：创造良好的人才机制，整合人才资源 ，追求企业和品牌发展的人性化和效益化最佳结合点。“品质专家，九牧王”只是一个小小折射点。

　　文化心

　　五心当中，文化心为上，它是九牧王长流之源、常新之气。纵观各个世界著名企业，哪个没有响誉天下的品牌。品牌之根本，就是文化之灵魂、民族之气魄。麦当劳的遍及世界各个角落，也将西方的饮食文化带到天涯海角，潜移默化的影响着各国人民。其经典之处，在于不仅仅推广其产品，更重要的是宣扬其企业文化、民族文化、国家文化。

　　九牧王风雨兼程的十六年，产品质量种类、品牌的知名度、市场开拓等也在摸爬滚打中茁壮成长，领先同行、享誉全国。伴随着九牧王的做强、做大，企业也开始转变地域战略，开始走向世界，迎接世界强劲对手的挑战。九牧王（中国）有限公司第五次荣获“年度市场综合占有率在同类产品列第一名” 殊荣，这只是九牧王在国内站稳脚跟、领先同行的一个见证。为了真正走出过国门，九牧王人开始积极探索、借鉴国外成功的知名企业，从中真正吸收这些企业成功内涵——文化内涵，进而把品质路上升到充满历史、民族、国家的特色文化底蕴的品牌品质路。

　　2004年11月17日，在泉州市总工会和泉州晚报社共同举办的泉州市首届企业文化展评活动中，九牧王在全市众多企业中脱颖而出，荣获企业文化金奖。这是怀有跳动的文化心的九牧王的见证。 “公司自1989年创业至今，十五年始终不改初衷，始终把改造思想，塑造文化作为企业的头等大事，一手在打造品牌，另一手重在塑造文化。不仅倡导和继承了企业精神，总结确立了公司的核心价值观、经营价值观、管理价值观、体制价值观、人才价值观，同时大力发扬了我们民族优秀的传统美德和社会公共道德，并选择性的继承了闽南文化的传统精华。公司倡导的“牧心者牧天下”核心文化，充分体现了公司关爱员工、奉献社会的精神和“以人为本”的管理思想。公司企业文化建设的成功经验不仅成为众多企业学习的典范，而且已经走进北大课堂，成为MBA班的经典案例。

　　九牧王不仅仅建设、宣扬自身的企业文化，诸如：公司为每个员工提供免费住宿，在内部兴建医疗室、花园、假山、凉亭、网吧、阅览室等医疗娱乐健身场所，更是体恤员工的劳苦耕耘，举办丰富多彩的尾牙会、别开生面的厂庆、寄月托思的中秋节、亲情温暖的庆生会……公司还大量的参与闽南文化、民族文化的建设，尽表公司的一颗以“天下心为己任”的社会公德心、爱民心与爱国心：捐资助学，投资社会基础建设，扶助社会孤寡残疾，扶持西部开发等一系列的社会活动。尤其是，公司支援西部一些边远贫穷山区兴建希望小学、帮扶贫困学生、帮引当地中小企业……这一切，无不表露出九牧王放眼天下、同息同生的蓬勃文化心。

　　近两年，随着国产服装品牌建设的细化和深入，不少服装品牌依托良好的品质、精湛的制作工艺以及独特的品牌优越感，在行业中逐渐趋于领先位置，显露出坚实稳定的领军气质。在这些国产品牌的佼佼者中，九牧王西裤以连续五年全国市场综合占有率第一的佳绩，成为西裤行业里最耀眼的明星和树立风标的领跑者。“西裤专家，九牧王名副其实。”一消费者由衷地说。