Mango在华频频关店 被指定位尴尬跑输对手

      时尚行业永远是几家欢喜几家愁，快时尚亦逃不出这样的规律。

      来自西班牙的快时尚品牌Mango近来一直在走下坡路。比起同样来自西班牙的竞争者ZARA，具备渠道优势的Mango近来频频曝出撤柜关店的消息。

      一位业内人士告诉记者，Mango产品平平、缺乏快时尚特质，缺乏竞争力。由于其产品的结构问题，如果未来无较大改变，那么退出中国市场将成为其无奈的选择。

多个城市频频撤店

      同Zara一样来自西班牙，2002年开设中国首家门店，用十年时间在国内80个城市布局了200个零售网点，Mango的动作相比而言是最快的。Mango大中华区行政总裁2012年曾表示，未来三年，将在中国增开500家零售网点，覆盖超过100个城市。

      然而，在去年优衣库和H&M中国新增门店数分别达71家和339家的背景下，“撤店”却成了Mango在中国的一个无奈动作。

      据了解，在北京市场，Mango在东直门银座百货、崇文门新世界百货以及大钟寺尚客百货的专柜相继撤店，武汉、大连等地也传出了Mango专柜关张的消息。而近日，有业内人士爆出，Mango在南京及上海出现不少撤柜。

      对此，记者匿名致电了其相关工作人员，得到的答复是上海地区并未关店撤柜。不过，有关注Mango的消费者表示，其在上海五角场的一家门店早已撤离。

      近年来，中国市场成为快时尚大力发展的市场。不仅是Zara、优衣库、H&M，相对发展弱势一些的GAP等纷纷宣布了在中国市场的新发展规划。然而，对于Mango在中国市场的发展规划，Mango品牌总经理EnricCasi却显得较为谨慎，他表示公司会对中国市场进行全面的研究和规划，以确定未来的发展计划。

      “经过多年发展受阻后，Mango或将会调整在华的投资、经营策略，其将会更加谨慎地对待中国市场，在渠道、模式、价格、业务、定位等多方面进行规划。”中投顾问零售行业研究员杜岩宏指出，就目前来看，Mango势必会放缓在华扩张的步伐。

跑输同类品牌

      尽管近年来国外时尚品牌在我国发展较为迅速，但经营成本不断上涨、市场竞争的日渐激烈使得时尚品牌的经营并不乐观。杜岩宏告诉记者，虽然Mango是最早进入我国的快时尚品牌，并在全国迅速铺开了营销网点，但其价格相对较高、品类相对较少，使得其并不太受消费者的青睐，而成本的上涨更让其陷入经营困境。

      分析人士指出，产品平平、缺乏价格优势也许是Mango被“边缘化”的主因。有消费者向记者抱怨，Mango的服装质量款式缺乏新意，但价格相比H&M等却不低。

      “Mango有点给人不上不下的感觉，门店布局不多，其实主要是其在快时尚品牌方面没有太多的特色。”在九派咨询管理总经理邵立刚看来，Mango算快时尚，但其定位却是存在问题的。“比如，款式的时尚性不如Zara做得好，在整个品类、规模、速度上又不如优衣库做得好，价格上又不比C&A、H&M便宜，没有鲜明的特色。”

      除了产品性价比不高，更有分析人士将矛头指向了Mango的经营模式。在“撤店”大潮中，其代理商模式也出现了盈利不佳的问题。

      和“西班牙兄弟”Zara一直坚持的直营相反，Mango更多的是特许经营。记者了解到，Mango目前拥有的2600间店铺中，60%属于特许经营性质，40%为独立持有。

      代理模式往往更加容易打开市场，相比直营，品牌商的成本会减少很多。但有利必有弊，在分析人士看来，为抓住终端渠道，品牌商需要给渠道商种种优惠条件，侵蚀其利润。另外，代理商的加入使得中间成本过高，且与企业之间无法形成有利于库存控制的机制，造成库存大、账期长的问题。

      对于正在逐渐改变的Mango，业内人士告诉记者其前景仍不明朗。“一直不太看好Mango，在中国发展的时间很长了，包括店铺陈列一直没有太大的变化。”邵立刚认为，如果后续Mango没有做出较大改变，那么退出中国市场或将成为其最后的选择。“归根到底还是产品的结构问题。”