“快、享、优、慢”——新营销理念主创人KangTa专访

　　　编辑：KangTa您好！首先感谢您接受此次采访，了解到您有过众多知名品牌的从业经历，之后又为很多品牌商、代理商、终端商等做过深度服务，有着丰富的行业经验，能否再次给大家简单的介绍下自己？
　　　KangTa：谢谢您的采访。我一直记得有个高手说过一句话很影响我，那就是：要想成为赢家首先成为专家，要想成为专家首先成为行家！这也是这么多年我对服饰行业钟情原因。
　　　从2002年9月份进入了服饰行业，我就几乎没有离开过。当然首先要感谢比斯广告，我在那里起步开始接触品牌包装推广；之后到阿依莲接着转战ALT，让我认识了行内一大批优秀的代理商和经理人；之后在MGS曼古银（跨国集团首饰公司），实践了关于品牌推广和VMD视觉营销的知识，目前供职HOZZS汉哲思品牌，在学习中提升，在实践中总结，感觉服饰行业一直是自己的兴趣所在。当然中间有一段时间在行内知名媒体《精品生活》任编辑工作，并邀请行业精英一起协助开创《时尚物语》，在“时尚物语专栏”开辟期间，得到了广大服饰从业人员的关注和支持。 2010年开始慢慢越来越多地和更多的人分享，“快、享、优、慢”新时尚品牌营销企划理念也就油然而生，给行内部分品牌做了一些全盘企划工作，在学习中提升，在分享中学习。
　　　编辑：服装行业面临的竞争愈加激烈，对于本土时尚品牌的发展你个人怎么看？
　　　KangTa：目前，我国服装行业的生产技术虽然已经处于世界的领先水平，但是属于本土的品牌却仍然十分匮乏，我们的技术也只能作为国外品牌低附加值的加工环节而已。而在国内，由于产品同质化严重，品牌号招力不强、品牌价值低、毛利少等问题。近几年，服装市场开始重视自主品牌的发展的热情空前前高涨，这对于整个服装行业来说是一个极大的鼓舞，对于国内服装从业者来说，更是一个非常好的机会，但是能否抓住时机，促进民族服装业的崛起，实现品牌中国梦。仍然有很长的路需要走。
　　　中国本土时尚品牌的崛起，首先应从自主研发设计开始，从目前全球时尚的流行趋势来看，我们仍然处于学习欧美以及西方的阶段。中国目前的时尚品牌，更多的还谈不上自主设计，而在引领时尚风潮方面不具有优势，设计影响力不够，平台搭建不足。因此，对国内的消费者来说，更容易接受西方服装的设计理念。
　　　因此，从这点上来讲，如何从研发、到设计、到制作成品，如果能够拿出焕然一新的服装出来，让我们的本土时尚服装品牌有属于自己的个性特点和优势，再加以推广宣传，相信本土时尚品牌的崛起之日将不会太远。
　　　编辑：你主创“快、享、优、慢”品牌企划营销理念，那么本土快时尚品牌有何建议？
　　　KangTa：“快、享、优、慢”是结合当今社会形态、经济、文化、市场、产业等 各个层面所提出的适合目前时尚品牌发展的新营销理念。快：快时尚风潮，享：新享乐主义价值观，优：优质至上的生活方式，慢：慢生活理念。这四种当下已经或正在形成的新的价值观念和生活方式,将是影响未来服装流行的重要因素。国际快时尚品牌纷纷抢滩中国市场，争得头破血流的时候，中国的一些本土品牌也开始蠢蠢欲动。诸如Me&City、Euromoda、Vancl等贴着本土标签的品牌们，在快时尚领域纷纷亮相。在设计水平上，各个品牌都非常卖力，比如麦考林的Euromoda，他们的几位主创设计师都主持过价值过10亿元的服装品牌，但相比ZARA和H&M等，他们还是存在较大的差距。在我看来，应加强与欧美设计师的交流，同时更应该利用中国的传统文化，发掘自己身边的各类元素，最终设计出满足中国消费者需求的款式风格。
　　　ZARA、H&M等在中国的空前成功证明快时尚正成为一个炙手可热的大蛋糕，但基于中国的国情，盲目仿效国外快时尚品牌只会适得其反。拿ZARA来说，在他的店铺中可以买到男装、女装、童装、配饰等等，产品线范围非常广泛，但针对中国目前的具体情况，各地区对时尚和潮流的看法也大相径庭。在这样的竞争态势下，城市第八天决定产品定位为18~28岁的人群，涵盖面并没有国外快时尚品牌那么广，所以，我们主要就在品牌的主题概念上下工夫。通过“快、享、优、慢”四种概念来体现品牌特色。
　　　编辑：跟我们分享一下您现在服务的HOZZS汉哲思时尚男装品牌是如何定位的？
　　　KangTa：好的。我是2012年加入HOZZS团队并担任品牌企划总监，在一开始为HOZZS汉哲思时尚男装品牌量身定位时，针对中国目前时尚品牌的发展趋势，我们主要就在品牌的主题概念上下工夫。通过“快、享、优、慢”四种概念来体现HOZZS品牌特色。
　　　HOZZS定位从设计上更加坚定地延续产品设计崛起路线，以强大的研发团队，保证产品的精确性：充分的设计含量，保证作为时装的产品定位；简约时尚的风格，保持了品牌的统一调性，也适合核心受众知性白领；平价定位的成本控制，保证是“大众买得起的时装”。另外，强大的设计力保证HOZZS每年分波段推出产品，在保证充足款式的同时，科学规划上市节奏，这也为有效控制分销商的库存起到很好的作用；同时，结合中国市场的特点，HOZZS不断调整改进产品。制定出真正适销中国的“平价时装”价格带，改良出东方人适穿的产品尺码、版型、款式，保证了国际背景产品与中国市场的契合
编辑：面对竞争如此激烈的市场，最后请您给我们一些方向或建议吧。
　　　KangTa：我一直觉得服饰是个美丽的行业，不管大环境如何糟糕，也不要去理竞争多么激烈，服装的快速发展是大家有目共睹的，而中国的时尚品牌发展才20来年的时间，时尚品牌的未来会更加美好，当然需要所有从业人员的坚持努力和奋勇突破。最后借汪国真的诗送给大家吧：不去想是否获得成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程！