贝贝依依童装逆势拓市场 今年前五个月新增近80家店铺

贝贝依依2013秋冬装新品。

      在整个服装行业面临销售不景气、库存增多、加盟商信心受挫等多重压力之时，浙江贝贝依依服饰有限公司，却在忙着开拓市场。最近，公司相关负责人正在洽谈，准备租下无锡崇安步行街500多平方米的四层楼店面，开出一站式儿童购物中心。据介绍，今年前五个月，贝贝依依已新增近80家店铺，新店还在不断地开业，加盟商的信心十足。

      “这两个月，我们准备在河南郑州开设营销中心，正式启动开拓北方市场步骤。”贝贝依依市场部经理吴俊，与同部门的四五位同事一样，自开春以来一直在外奔波。他说，今年以来，明显感觉不一样了，每个月都有许多新店开业，销售部、市场部每个人都很忙。

      创立于2003年的“贝贝依依”，是我市一家老牌的童装品牌企业，在全国上百个城市设立了600多家专卖店（专柜）。为了加快品牌发展，在过去的两年，贝贝依依做了许多的努力，包括在上海徐汇区设立研发中心，做好产品；加强渠道管理、市场调研，有效处理、控制库存；加大终端扶持力度，拓展市场……特别是在终端发展上，一改以往“品牌公司出货，加盟商卖货”的合作方式，而是真正将加盟商作为合作伙伴，帮助加盟商作发展规划，让一些单店优秀加盟商，也有机会成为大客户，与品牌共同成长。

      江苏代理商李明光就是其中之一。不久前，李明光在苏州一家120多平方米的专卖店开业。这是自去年以来，他在江苏开出的第六家专卖店。他原本仅是江苏昆山一个普通的镇级代理商。在成功运营第一家店以后，他原来打算回温州老家购置一套新房。但去年以来，总公司出台了一系列支持政策，以及在对公司库存控制、产品研发等多方面进行考量之后，他决定暂缓买房，改将资金用于开拓新市场上。于是，他正式从一个镇级代理商，升级成为贝贝依依苏中、南部包括苏州、无锡、南京、泰州、盐城的重要区域代理商。

      据悉，自去年以来，贝贝依依已经发展了8位像李明光这样的区域优秀加盟商。这样的合作方式，不但给公司挖掘出了优秀终端人才，也让公司上下信心更足。在今年4月，秋冬装产品订货会上，公司制订的销售指标超额30%完成，同时还收到全国100多家加盟申请。今年1-4月，公司销售比上年同期增长了15%，而库存比上年同期下降了近50%。

      贝贝依依董事长黄时谊表示，最近几年，童装品牌竞争开始加剧，也是一批优秀品牌能够脱颖而出的时候。贝贝依依在过去十年练好内功之后，接下来的几年，将会加快拓展的步伐。

>>>记者手记

做坚守主业的“甩手掌柜”

      黄时谊的桌边放着一本厚厚的培训手记。印象中，黄时谊就是个一直坚守主业的“甩手掌柜”。最近他在忙着给自己充电，参加各种学习、培训，还在忙着如何推动股权激励机制，让员工、供应商、加盟商一起成长。

      对黄时谊来说，他的人生，从10年前开出第一家童装店的时候，开始改变。“贝贝依依”成为他用心坚守的事业。作为温州起步较早的童装品牌之一，贝贝依依或许并不是发展速度最快的品牌，但是他十年如一日，一直稳稳地在市场中前行。

      在贝贝依依的专卖店里，在他每一季的新品发布会中，我们会看到这个品牌每年都在进步。在进步中，我看到的是其老板的坚持。

      可是，黄时谊却早早地当起了“甩手掌柜”。放手让他手下一批干劲十足的年轻人去一线打拼，给他们更大的施展拳脚的舞台。黄时谊很清闲，因为他没有其他事业的牵绊，各种应酬场合，也鲜少见到他的身影。

      正是在这种“守”与“放”之间，黄时谊带着贝贝依依一路稳步前行。

>>>企业家心声

落实到企业的措施才有用

      无论是政策，还是措施，如果能够一对一地真正落实到每一个企业，才是真正有用的。希望今后能够有更多的，像此次的百名记者进百企这样的一对一的落实、服务方式。