探路者盛发强：户外产业链刚起步远未饱和

      户外行业的高增长引发了国内外户外品牌竞相进入，一时间“泡沫论”、“市场饱和论”乍起。在探路者董事长盛发强看来，竞争力不够的品牌或许已经感觉到市场出现饱和，但对擅于挖掘和创新的企业来说，户外发展的前景非常广阔。盛发强认为，虽然出现增速减缓的趋势，但中国户外产业未来5-10年，每年销售额应能保持20%以上的增长，户外行业将进入平稳增长期。 

　　市场刚起步

　　根据中纺协户外用品分会COCA的统计，去年中国户外零售额达到145.2亿元。盛发强认为，相比美国户外产业6400亿美元的规模和量级，中国的户外产业其实才刚刚起步，“户外旅行相关的交通、餐饮等整个产业链都还没有开始”。盛发强向北京商报记者展示了这样一组数据，从较狭义的户外用品及装备消费状况看，去年韩国人均消费600元、美国530元、欧盟国家260元，而中国仅仅只有8元。

　　“中国的户外行业还处于非常初期的阶段，很多户外运动还没有开展。”盛发强描述到，以国外的发展经验来看，人均GDP 5000美元以上户外产业才可能形成。在不同的人均GDP下，不同的户外运动有不同的爆发期，“5000美元的时候，是越野、登山、垂钓、摄影在前几年比较盛行；在6000美元左右时是露营、自行车；8000美元的时候是皮划艇、攀岩；1万美元以上则是生态观察、山野滑雪”。

　　户外行业每年以双位数的高增长率向前发展，在盛发强看来，不管是与国外户外产业发展的巨大差距及国内户外消费的巨大空间来看，中国的户外产业目前还处于起步阶段。对于中国这样一个新兴市场，“能够容纳很多品牌的进入，也吸引了很多投资者的目光”。

　　洗牌还未开始

　　在国内外品牌竞相杀入分食户外市场时，户外行业开始出现“泡沫”痕迹。COCA发布的报告显示，去年中国户外用品市场零售总额为145.2亿元，同比增长34.94%，比2011年50.91%的增长率有所回落。其中户外店零售总额同比增长12.42%，明显放缓。在这一系列下跌的数字背后，是超过800家国内外品牌的竞争。

　　在盛发强看来，增速减缓是经济发展规律的正常表现，对于户外行业来说，必然会经历这个过程，但远未到洗牌阶段。对于国内一拥而起的“泛户外”风潮，盛发强表示，“泛户外”代表着更多、更休闲、可以结合日常生活的户外运动形式，但现在“泛户外”已经是一个被曲解的词，被打上了不注重研发和功能定义的户外品牌的标签。户外的一些专属性能，比如防水透气、速干等等并不是一个休闲品牌可以做到的。

　　“户外行业门槛相对较高。”盛发强认为，现阶段企业想做成一个户外品牌难度很大，尤其代工厂转型做自己的品牌。新进入者的挑战性很高，对于竞争力不够的品牌来说，或许已经感觉到市场出现饱和。

　　要靠深度营销

　　“增速降低，一方面是经济规律，另一方面是受到宏观经济放缓的影响，”盛发强预期，中国户外产业未来5-10年，每年销售额应能保持20%以上的增长。探路者希望可以保持高于行业平均增速的发展速度。盛发强分析，由于大众对户外产品的认知和消费需求越来越旺盛，行业将会逐渐平稳增长。

　　对于业界普遍担忧的库存问题，盛发强认为，实际销售和预测永远有偏差，库存在一个可控的比例内是正常的。探路者从销售端、供应链端、设计端整个链条考虑，使得生产和销售最大化地接近。

　　“从终端拿到货的第一天起，销售数据都是实时掌握的。实体店会有相应的策略去调整产品的折扣率，及时售罄。确实售罄率比较低的，及时转到工厂店打折处理。”他认为，探路者去年虽然规模扩大但售罄率提升，便是得益于此。

　　在盛发强看来，户外用品装备就安全性和技术参数来讲，国内与国外已经在同一条水平线上。但国内户外销售额近半数被国外品牌“垄断”，“户外作为一个舶来品，消费者的认知先入为主，对国内户外品牌的认知还有一些过程”。盛发强认为，对于探路者来说，目前品牌的深度营销可能更重要，“针对不同的人群实施多品牌战略，让消费者了解该品牌的科技含量”。