自己的品牌 上海首个女装品牌LILY进入法国

　　一向“为他人作嫁衣”的中国服装业，将首次在巴黎香榭丽舍大街上亮出自己的品牌——LILY！上海丝绸集团本周与法国某知名女装销售商签署协议：今年6月，首批价值50万美元的LILY品牌女装将通过该代理商，打入法国中高级百货店和专卖店销售。

　　根据双方签订的3年协议，第一年，LILY女装出口法国金额为200万美元，以后将逐年大幅递增。

　　这不是一般意义上的服装出口。丝绸集团董事长徐伟民昨天介绍说，LILY是拥有自主知识产权的中国民族品牌，从设计、开发、测试、跟单到生产，全部流程都是我们自己设计并完成的。据悉，目前真正在发达国家中高级百货店、专卖店出售拥有自主知识产权的中国大陆品牌服装，LILY还是第一个。

　　LILY品牌，其实已“雪藏”多年。她的“娘家”——上海丝绸集团，曾连续12年获得申城外贸出口冠军殊荣，2000年其出口总额达到历史最高水平的8.2亿美元。也就在这个时候，丝绸集团下决心要改变外贸出口贴牌加工、辛辛苦苦赚不了几个钱的传统格局。在几十个已注册的商标品牌中，集团选择成立以LILY为主攻方向的品牌公司，探索一条转变外贸出口增长方式的新路。首个自主品牌女装进入时尚之都

　　5年间，LILY借鉴国际著名品牌公司的做法，建立起融面料设计、服装设计、打样、制版、测试、生产、物流、销售为一体的外贸供应链，并锤炼出一支队伍，其中的面料、服装设计水平已走在国内同行的前面。去年春天，LILY在广交会上刚一露脸，便引起不少国际买家的注意。与丝绸集团一签就是3年代理销售协议的那位法国商人说：“看到LILY女装，我就被镇住了。你们的牌子是国际化的，LILY品牌的文化、形象也是国际化的。”巨大的投入和付出是有回报的。与贴牌加工仅1.8%的销售净利率相比，LILY品牌女装的销售净利率有着天壤之别。这就难怪丝绸集团决定将今年出口指标下调至5亿美元(去年为7亿美元)。徐伟民说，现在好些发达国家商人上门要求代理销售LILY女装，我们打自己的品牌，以后即使年出口降至1亿美元，集团净利润也肯定超过去年的绝对额。

　　坚持走品牌之路

　　LILY品牌的成功探索，着实令人兴奋。对那些千千万万仍在为贴牌加工“苦苦挣扎”的外贸企业而言，上海丝绸集团作出了榜样。

　　近年来，上海外贸出口持续高速增长，但相当多工业制成品出口采用贴牌加工方式，即品牌是外商提供的，产品设计和款式来自外商，工艺流程是外商规定的，甚至原材料、辅料也是外商提供的，申城企业在整个供应链中只占据微不足道的生产制造这一块下端。很明显，这样出口的基础并不牢固。LILY这样走品牌之路，尽管崎岖曲折，但前景光明，因为这是自己走出来的路。别人让你走“捷径”，其实是走不远的。