“天使”的翅膀 专访欧陆天使品牌董事长叶洁

     你我无从得知中国品牌的明天会是怎样，但我们肯定的是，它会由这些品牌的经营者今天的所思所想、所作所为、所追求所坚持而决定。
2012年，欧陆天使品牌董事长叶洁毅然决定将其品牌风格进行了转变。而今天，转型后的欧陆天使品牌仿佛被插上了翅膀……
           
     还清晰记得3月12日，记者第一天来到上海国际时尚服饰展览会 （Mode ShanghaiENK）的场面，洋洋洒洒的人流蔓延在汇集了国内外206个品牌的展馆之中，走走停停。如果说观众“走”是因为没有被吸引，那么“停”一定是因为嗅到了商机，可别忘了，发现市场“新黑马”可是太多观众此行的目的。
与叶洁的采访也是在多次被打断下完成的，因为不断有人进来与她攀谈，展位上也不乏拍照、谈论着的围观者。第一次来到上海参展的温州女装品牌欧陆天使显然是这批“新黑马”其中之一。这也是在意料之中的事，与北京举办的CHIC展不同，ENK展会中的每一个展位都是相同的格局，并且没有过多的装修，大多数的品牌都只是将自己当季的新品带到展会上“一挂”，进行展示。而用心的“欧陆天使”却带来了不少陈列的道具，复古的老式唱片机、屏风、中岛展示桌等等，这在“同质化”的展位中，还是很抓人眼球的！

     转型不是空穴来风

     业界人士都知晓，温州品牌一向低调，并不热衷于宣传或是参加“外部”的活动。而这一次作为温州品牌代表的“欧陆天使”来到上海参展，其实是与品牌在去年进行“风格”的转变有很大关系。一向以成熟气质示人的“欧陆天使”在其2012年秋冬季新品中一改往日的风格，转身将目标顾客锁定在心理年龄25-35岁的女性身上。品牌不再“沉默”了，它的款式变得年轻化、时尚化、个性化。“因为时代变了，新时代的女性是消费市场的主力军，她们的思想更加前卫，懂得认知和主宰自己的魅力，她们追求时尚个性的款式，而不再是一成不变的沉闷”欧陆天使品牌董事长叶洁这样告诉记者。然而，这一定位的转变也让品牌在这一季收获颇多，新产品一上市就有了不错的回馈，销售业绩较之前有大幅度的提高，不仅收获了很多新的消费者，连过去的老顾客也觉得它为自己注入了活力，开始重新审视这个品牌了。

     这一重大的转变仿佛是为品牌插上了一双腾飞的翅膀，抵达女人的内心。

     当问起这次参展希望获得怎样的收益时，叶洁说，“收益是每个参展商都想要的，比如提高知名度，找到好的客户等等，但是欧陆天使更希望通过这个平台去看看其他品牌的优点，找到的自己的不足，然后不断进步。”

      有备而来的“天使”

     并不是所有的品牌老总都能亲自去把握品牌风格，特别是在温州，设计师的流动性很大，不少企业都为缺少人才而连连叫苦，没有好的设计团队也成为众多企业的老大难。而对于这样的困境，“欧陆天使”的出现更像是有备而来。
     “好的设计师有人挖，设计师的流动性是我们很难把握的。但是‘欧陆天使’并不怕这样的失去，因为我们的定位都是自己把控的，而不是哪一位设计师来控制。”不管是哪位设计师来到欧陆天使，都要按照它的品牌风格去设计，并不是它为了跟随哪一位设计师的思想而改变，并且每一季的新品叶洁都会亲自过目，从款式、版型到面料，不会错过任何一个细节。欧陆天使就是这样一路走来的，而叶洁也是吸取了不少来自朋友的经验。“我身边很多朋友都是做服装生意的，那时还在做织布厂生意的我就在想，将来一定要做自己的品牌，因为品牌是真正能够传承下来的，就算过了一百年或者两百年后，它也会一直存在。”
     如果品牌的经营者，放弃了“将品牌作为赚钱的方式”这个念头，而把“发展品牌”当作一生的事业，那么我们就有理由相信，由中国品牌制作出的时尚梦将会着陆于现实。叶洁就是满怀着这样的坚持，“欧陆天使”也正是凭借着这样的耐力一路走来，不断完善，不断提升。

     为“百变”女人服务

     说起品牌这一季新品，叶杰可以滔滔不绝地向记者描述，只因为她实在是太了解了。
      “2013春夏新品，‘欧陆天使’用了大量的蕾丝面料，因为它最能让女人散发出魅力；版型方面，我们很注重用外套的轮廓感来修饰女性的身型，还有现在很多成熟女性由于年龄的增长，手臂就会变粗，那么我们设计了很多蝙蝠袖和泡泡袖的款式让顾客身材‘扬长避短’；还有风格上，‘欧陆天使’为顾客提供不同风格的款式，让她们可以搭配出自己想要的风格，比如近年来流行的中性外套，那么不同的搭配和穿法也可以让它变得充满女人味…..我们就是希望传递给顾客搭配的乐趣。”              
     随着近年来快时尚的风靡，买手店的兴起，无疑是在反映人们对于服装的“口味”是不拘泥并多方面发展的。如果今天，我们还停留在 “只做一种风格，并把它做专”的思想上，那就很难顺应当下的潮流。因为女人是多变的，她的喜好不仅是会跟随年龄的变化而发生改变，还会随着穿着场合，甚至是心情而发生变化。拿现在的白领层女性来说，她们并不是只需要规范的职业装就可以了，她们也需要相对优雅的休闲装，当然这与休闲装品牌提供的风格并不能归为一类。“欧陆天使”正是意识到了这一点，才提供给它的消费者如此丰富的货品支持。当然，这并不是说要大范围地“抓”顾客，而是要满足它的客人在生活中对于服装的多种需求。“作为她们服装的提供者，我们应该为她们提供不同场合所穿的衣服，我们不能局限的提供，不能让她们找不到合适的衣服。”叶洁说，她也是处在这个年龄段的女人，她现在的状态也是“没定性”的，会穿休闲的，也会穿很女人味的衣服。“女人都是就要百变，如果每天都是一成不变，那就等同于是穿了一件同样的衣服。”而“欧陆天使”就是为“百变”的女人而生的。
     在温州，欧陆天使品牌有一个富丽堂皇的生活馆，并且馆内总是上演着这样一幅画面：富有格调的贵宾区内，几位男士品着咖啡，尝着茶点，悠闲坐在那儿等候着相伴而来的女人；女人，试了一件又一件，在穿衣镜前摆着pose，时不时从更衣室里跑过来，询问下男人的意见，然后又再次“审阅”自己，继续精选称心的衣裳，似乎忘记了时间…..这一幕仿佛就是在家中的场景，温馨而自然。
     如今，欧陆天使的服务还在不断升级之中，“我们将会对VIP客户进行更有针对性的服务，如整体形象的指导，或者帮助她们进行款式的定做等等。”未来，品牌还计划着与理发店、美容店等等和女性密切相关的场所结成联盟，为VIP顾客提供更多的服务。