垂直电商的标兵凡客困兽之斗：去品牌做渠道

      不过，在凡客砍掉如风达开始做盈利之后，我就并不看好凡客了。做盈利而不是做速度和预期本身就是一种对上市的绝望和放弃，而目前在中国市场上，电商不上市，能靠融资活下来的屈指可数。所以做盈利，无非就是为了活得更长，以便耗到大家都死了的时候，还可以再拼搏一次。而我一直不认为不做物流的电商能有什么前途，连淘宝都要开始做物流了，其他人再瞎坚持就是自己的不对了。

      最近凡客有几件事情还是引起一些反响的，一开始是帮助迅速坠落的李宁同学清库存。这个行为我都看着有些悲凉，搞不好当年凡客就是要做服装电商界的李宁来的，现在李宁也不行了，哎，写着写着我都要哭了。这件事情让凡客的渠道化思路得到了很明确的体现，毕竟在之前，凡客一直是自主品牌的标志，现在开始卖别的品牌了，渠道冲量思路暴露无遗。当然，李宁打折还是卖的不错的，毕竟，那是李宁啊，这就是品牌的力量。

      而之后凡客又传出两大变革，第一个变革是模仿唯品会，做特卖平台。换句话说，我就要做服装渠道商了。应该是延续倾销李宁的模式，顺便还可以做做库存周转的生意。而另一个变革则是切入3C数码领域，开始卖小家电了。这都是典型的去品牌做渠道的思路，以前你知道凡客是卖服装鞋帽的，以后，你恐怕就不知道凡客是卖什么的了，也许什么都卖。

      做渠道的目的也很简单，就是充分利用流量大肆倾销产品，这样可以带来销售数据的显著提升，这也是之前我说的平台化电商的重要优势，就是不断的开辟新的品类。而从另一个角度而言，凡客会丧失自己垂直品牌的优势，之前常年积累的服装类品牌优势将会毁于一旦，然后，变成一个小的京东。

      这种情况之前不是没有发生过，上一次凡客的大规模库存就是这么造成的，开卖了很多杂七杂八的饰品、菜刀、水壶之类，挤压的一塌糊涂，用各种搭售方式玩命的卖，现在应该好很多了，其实事实已经证明了，凡客品牌延伸是没戏的，踏实做服装鞋帽才是靠谱的，也是之前N亿广告费所打造的，可为什么要轻易放弃呢？

      放弃的原因也比较简单，渠道的优势就是可以引入第三方和帐期支付的方式，这样等于给自己带来了新的现金流，在没有办法继续融资的情况下，这种渠道压款的形式，是最好的现金奶牛，等于用经销商的钱，去做自己的公司。如果转型成功什么的，也许还能做个B2C的平台梦。一切说白了，就是融资难，流量贵，挖潜增效去品牌，孤注一掷，拼死一搏，没准逃出生天。

      从品牌角度讲，这是自取灭亡，从运营角度讲，这是死地后生，从现实角度讲，我完全不看好。因为大家来凡客是买衣服的，不是电饭锅，如果我买了电饭锅，是不是会比京东更快更便宜呢？不好说。我买了件衣服，然后搭了一个电饭锅，运输速度会快还是慢呢？消费体验有没有保障呢？用户一旦有了疑虑，他的行为就比较简单了，那就是不买了。

      稍微靠谱一点的折中建议就是，继续做服装渠道倾销没有什么不好，反正李宁们大把的库存，其他品牌听说还有标牌价0.5折的，如果最终做成了最大的尾货市场，也是蛮不错的，毕竟，凡客之前就是一个便宜的衣服品牌罢了。所以还是千万不要做3C了。

      当然，如果做了渠道，就更难上市了，因为有个唯品会了。