李宁联袂凡客19元起大甩卖 销售火爆

      去年巨亏近20亿元的国内运动品牌巨头李宁公司（简称“李宁”）昨日高调联袂凡客低价清理库存，全场低至19元的价格被网友评价为“地摊价”，其中部分商品更是跌破了1折的关口。新快报记者昨日看到，这场促销活动在昨日18时左右就提前结束，所有商品售罄，有接近凡客的人士透露，两者未来还有合作计划，力度可能会更猛。

销售火爆促销活动提前结束

      周日晚上18:36，凡客董事长陈年率先在官方微博上留言称，“今天11点，期待。”其实，陈年所提及的事情，就是凡客与李宁联袂举办的持续两天的低价促销活动。昨日起，凡客官网就打出了“李宁FORVANCL，绝无仅有限时抢购19元起！”的宣传标语。

      记者昨日登录凡客网站看到，促销活动分有三个价格区，包括19元-39元、49元-69元和79元-99元，其中，休闲衫裤低至19元起。一件原价199元的T恤，促销价仅为19元，相当于0.95折，跌破了1折；一双经典休闲鞋原价299元，促销价为49元，相当于打了1.6折，有网友评价，“价格与‘地摊价’没啥区别。”一位服装行业人士则对记者坦言，“在行业内，一般3折左右是成本价，打到3折相当于没赚钱，李宁打到这么低算是狠下心清库存。”

      对于这次低价清库存的行为，李宁昨日对新快报表示，与凡客合作是李宁探路电商、寻求对外合作的又一次尝试；对未来会否继续合作，李宁表示“会随时跟踪销售情况，并视情况做出快速反应。”记者了解到，在昨日18时左右，本来计划持续两天的清库存活动就已挂出“活动结束”的信息，活动商品全部售罄。有接近凡客的人士向记者透露，凡客与李宁已有计划继续合作，未来还会有类似的促销活动。“这场全场低至19元的促销应该只是刚揭开清库存行动的序幕。”上述业内人士表示。

低价促销后遗症引业内关注

      其实李宁清库存酝酿已久，此前李宁发布2012年年报显示，公司亏损额达19.79亿元，成为李宁上市8年以来首次出现的年度大幅度亏损，同时还以每天关闭5家门店的速度快速收缩战线，仅去年就减少了1821间门店。服装独立评论员马岗昨日表示，对李宁以19元低价清库存的行为并不感到意外，“但李宁没有在自己的官方平台上清库存这点倒是让人觉得挺意外的。”

      “与凡客合作，一方面可能是李宁与凡客之间有其他层面的合作；另一方面，这次在凡客销售的衣服肯定也在李宁的官方商城上卖过，但他们自己的平台消化不了，每年的库存都没有卖掉，所以才会有现在这一幕。”马岗分析。

      记者也注意到，昨日在凡客上销售的一些商品用的是李宁的旧商标，而李宁2010年开始换新商标，也就是说，这些商品起码是2-3年前的老库存。

      虽然李宁痛下决心解决库存问题，但这种低价促销可能带来的后遗症也是业内关注的问题。马岗认为，这种方式肯定对品牌的美誉度有影响。不过，李宁回应称，“与凡客的电商合作中所销售的全部商品均与李宁公司网络平台自营及李宁公司目前线下实体店的货品有所区隔，而且均符合李宁公司一贯的线上线下销售策略，因此对品牌不会造成任何影响。”

■相关报道凡客尝试“自主品牌+渠道”平台化模式 

     记者昨日从凡客诚品获悉，凡客近日又进行了新一轮的架构调整，调整方向是为凸显移动、海外、衬衫等三大业务板块，并对其他部分业务部门进行了一些优化。有接近凡客的人士透露，凡客进行架构调整，以及上线李宁限时特卖等举动表明，凡客正在尝试探索百丽的“自主品牌+渠道”模式。通过引进传统品牌，对凡客现有品类形成互补。


      3月26日，有消息称凡客称目前正在试水VANCL.COM平台化。而来自VANCL.COM的搜索结果也表明，大量V+的第三方品牌正逐渐被引入凡客，凡客与V+平台可能也将逐渐融合。不久之前，凡客全资收购了原创服饰品牌初刻，收购被业内解读为凡客自有多品牌运作模式的开始。

      对此，上述人士表示凡客确实在尝试平台化的模式。“未来，消费者将看到更多能与凡客形成互补的传统品牌进入凡客的平台。”以体育类为例，虽然凡客两年前已涉足自有品牌的体育类用品，但效果一直不佳，此次引入李宁则是对凡客在体育类商品方面的很好补充。该人士还透露，此次凡客与李宁的合作不单纯是简单渠道商与供应商的关系，双方合作的紧密度将超过以往其他电商与传统品牌的合作。