李宁复兴交18亿学费 不会马上会扭亏为盈

李宁

　　曾经被鲜花和掌声簇拥的体操王子，现在深陷在库存高企、订单下降、股票大跌、巨额亏损的“落魄”里。

　　3月26日，香港岛金钟道88号JW万豪酒店，李宁(2331，HK)2012年度业绩发布会。亏损接近20亿人民币，为上市八年来首次亏损。

　　台上，李宁正襟危坐。浓重的双眉一直紧皱，花白的头发平添了一丝疲态。发布会结束，有记者抢问他为何一直皱眉，李宁回答说：“压力很大”。又问谁给你压力？答：“很多方面，包括(来自)股东的压力。”

　　25年前，25岁的李宁遭遇汉城之败，但他没有被击倒，并成功向商界转型。而今，五十知天命的李宁能否再次渡过难关？

　　“体操王子”从商

　　20年前，李宁是公认的世界体操王子。

　　1982年的第六届体操世界锦标赛，成就了李宁“体操王子”的美誉：在全部七个男子项目比赛中，他一人独得六块金牌，创造了世界体操史上“前无古人”，也极可能“后无来者”的神话。

　　1984年，在洛杉矶奥运会，李宁再续辉煌，获得自由体操、鞍马和吊环三枚金牌。在李宁十七年的运动生涯中，共赢得了一百零六枚大赛金牌，这一成就让人叹为观止。

　　汉城奥运会前，二十五岁的李宁已经状态下滑，但此时中国体操队青黄不接，李宁毅然决定冒险出征，结果失误频频，一金未得，徒留“廉颇老矣”的悲壮。回到首都机场，失掉金牌的李宁黯然神伤，孤独地走过一条偏僻通道，当时中国健力宝集团老板李经纬在外面已经等候多时，适时地送上一束鲜花。自此，他们结下了深厚友谊。

　　那时，健力宝集团正如日中天。李经纬也酝酿着一个野心勃勃的计划：邀请李宁加盟健力宝，推出“李宁牌”运动服。

　　李经纬描绘的商业前景打动了李宁。1989年4月，李宁正式加盟健力宝集团，并担任李经纬的特别助理，并正式注册“李宁”牌商标。1990年，健力宝集团和新加坡康基实业在广东三水合资成立“健力宝运动服装公司”，专门从事“李宁牌”运动服装的生产经营。

　　1990年的北京亚运会为“李宁牌”创造一个横空出世的机会。李宁和李经纬联手策划，决定“以健力宝推动李宁牌，以李宁牌促进健力宝”。

　　李宁利用个人影响，以250万元人民币夺得了亚运会火炬传递权。第一批面世的“李宁牌”运动服被选为第十一届亚运会圣火传递指定服装、中国国家代表队领奖服及中外记者的指定服装。此战之后，“李宁牌”奠定江湖地位，初涉商海的李宁如鱼得水。

　　再做“体育界”老大

　　1991年2月，广东李宁体育用品公司成立，独立负责“李宁牌”运动服、运动鞋的全盘经营。这家公司是健力宝集团的全资子公司。

　　李宁公司成立初期就遭遇打击。当时，李宁投入运动鞋的开发费用只有50万元，其中20万元用于“001”系列的生产。不料这批鞋出来后全部不合格。首仗即折的李宁心情沉痛，他毅然决定销毁这20万元的“处女作”。

　　或许是经历过由顶峰跌落的滋味，李宁在面对挫折时，比一般的年轻人要淡定得多。

　　当时李宁很希望公司朝着现代企业的模式发展。而健力宝是一家完全的国有企业，李宁担心在往后可能会制约公司的成长。李宁觉得时机已经成熟，可以独立运作市场了。

　　1994年底，只是在股份和品牌采取了一些变动措施，李宁公司顺利脱钩健力宝。

　　有了自己独立公司的李宁不断与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并且逐渐组建集团公司。1990年，李宁公司成为第一家赞助亚运会中国体育代表团的中国体育用品企业；1992年，李宁公司为中国奥运代表团提供领奖装备，成为第一个赞助奥运会的中国体育用品企业。1993年，李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系；到了1995年，李宁公司已经成为中国体育用品行业的领跑者。

　　李宁“去李宁化”

　　1993年至1996年，李宁集团每年销售收入增长幅度都在100%以上，1996年达到巅峰，实现历史性最高销售收入6.7亿元人民币。但是，增长在1997年戛然而止。此后数年，李宁公司的销售收入始终徘徊在7亿左右。事实上，随着体育用品市场容量逐步放大，李宁公司的市场地位反而在下降。

　　处于困境的李宁萌发了强烈的上市冲动，并将上市地定在香港。但李宁的这一想法却难以实现。曾经为李宁设计股权结构的刘纪鹏[微博]认为，主要是李宁公司治理和股权结构不清晰，达不到上市的要求。

　　在李宁公司的初创阶段，愿意并且能够帮助李宁做事的，只有他昔日的队友、朋友和亲戚。然而，当企业有些规模后，李宁清醒地意识到：公司迫切需要一批年富力强、懂经营会管理的现代管理人才。1997年，李宁决定，包括自己在内，高层领导的亲属全部离开公司。李宁是个很重感情的人，但是他说：“我不想因为亲缘关系而影响公司的现代化进程。”

　　当时的集团办公室副主任柳宁(李宁的嫂子)、集团销售中心常务副总经理覃谦(李宁表弟)等相继离职。一批经济管理专业人才进入李宁公司。

　　换血后，李宁集团开始把生意做到海外。但是，李宁上市面临的障碍依然清晰可见。此后几年，李宁公司通过调整董事会结构、引入私募等方式，进行股权结构上的改造。

　　李宁股票(2331.HK)于2004年6月28日正式在香港主板市场上市，作为第一家在香港上市的国内体育用品品牌，开盘当日，开盘价即上涨了8%。作为李宁公司董事长，李宁及其家族控制着46.294%的公司股票，李宁身价高达16.77亿。

　　18亿复兴学费

　　李宁曾说，人生难免高潮与低潮。2008年，8月8日，李宁点燃北京奥运会主火炬的一幕，让世界为之惊叹。8月11日，李宁的股票逆势上涨，其个人财富在一日之内增加了近1.8亿港币。

　　然而，四年间，从北京到伦敦，李宁从飞天到摔落在地，公司市值蒸发约76%。去年12月17日，李宁发布公告称，公司2012年全年将出现大幅亏损，当日李宁公司股价收跌3.89%。

　　事实上，2012年，整个体育服装品牌集体触礁。净利润下滑、高库存、大幅关店及订货数据下滑等等一系列问题都在这一年集中爆发。李宁也面临同样的难题。为了脱困，李宁公司关闭了1800多家店铺，聘请曾带领过戴尔[微博]韩国、达芙妮等公司创造转型奇迹的韩国人金珍君帮助李宁转型，并宣布将最高动用18亿元进行“渠道复兴计划”。

　　但这并不意味着李宁公司马上会扭亏为盈。上周二，李宁公司发布年报显示，公司2012年收入比上年跌幅达到了24.5%，亏损将近20亿元，这是李宁上市八年来首次出现年度大幅度亏损。

　　关于未来，李宁曾经这样说：“不管是在竞技场还是商场，成功与失意告诉我们让别人改变或去懂得改变，首先要改变自我，胜人者有力而自胜者强。做一个运动员和做好运动员很不同，那时去做好一个运动员，现在要把企业做好。在不同的赛场，坚持都是应该的。每个人面对逆境的方式并不相同，我只是选择了一条不同的路，在那时并不知道未来会怎样；做出自己所梦想的选择，尝试未知是成功的选择，但只有坚持和努力才能真正成功。”

　　五十而知天命，今年李宁即将满50岁。他说，此后直到退休之前，会为公司达到一个比较理想的状态努力。昔日的“体操王子”如今正在断臂自救，他能再次创造奇迹吗？