时隔6年庄吉服饰强势亮相CHIC2013 董事长陈敏谈感受

庄吉洋服CHIC2013现场展区

     发展男装高级定制，很大程度上对于品牌来说具有价值提升的作用，是品牌实力和美誉度的象征。庄吉服饰从事男士西装的生产加工已经有十多年的历史了，期间，针对特殊客户的需求，庄吉服饰也一直在做着量体裁衣的业务。
     近年来，依托原有的工艺以及市场发展积累，庄吉服饰克服了量体阶段的技术人才问题，以及定制制作周期较长等制约男装定制规模化发展的核心问题，于今年正式推出“庄吉洋服”高级 定制品牌。再此之前，高级西装定制业务只占到企业年销售额的5%左右。但伴随“庄吉洋装”的推广，未来的目标是高级定制业务在企业年销售总额中的占比达到20%。这样以来，对于品牌价值以及知名度上会起到极大的提升作用。同时，这样的结构占比对于困扰品牌服装的库存问题，会起到很好的缓解作用，也推动了企业结构的优化调整。

     庄吉服饰时隔6年之久再度亮相CHIC2013，引起了媒体与业界的极大关注，许多人翘首以待，看看这家传闻已经倒闭的企业如今的面貌，中国时尚品牌网的记者也带着许多疑采访了庄吉服饰的服装产业董事长陈敏。

      中国时尚品牌网：这次展会的衣服是否经过精心挑选？
      陈敏：我们没有经过挑选，就是拿正在市面上销售的产品来展出。我们对市场需求做了很多年的观察，以及到欧洲考察当地服装文化。我们不仅关注阿玛尼这种大牌，也同样关注欧洲一些历史悠久的小牌子，从他们身上可以吸收许多时尚元素。所以这次展出的产品是我们根据市场需求所推出的，我们使男装正装多样化，无论是领结、胸花，内衬的搭配，都可以让服装个性化，最主要的是用心去做。

     中国时尚品牌网：3月份的订货会成果如何？
     陈敏：订货会是根据每年开发的产品与加盟商举行的订货会。今年的订货会的趋势明显看到，对于我们的产品越来越提出个性化要求，他们需要产品要有自己的特色，不与市场雷同。他们关注现有的终端模式内，增加新的定制模式。

     中国时尚品牌网：怎么看待电子商务对传统行业的冲击？
     陈敏：我认为随着电子商务的发展，人们的生活、消费习惯正在随之改变。互联网的到来是不可阻挡的，但是不变的是客户的需求。我们的产品要根据客户的需求而开发，但是我们的销售模式必须随着市场变化而变化。我们正在尝试进军电子商务，现在已经不是传统的C2B，未来正在往B2C方向发展，通过互联网传递给我们，我们给客户提供服务达到定制的目的。今后是定制加电商，通过互联网准确的了解客户的需求，我们通过定制满足客户的需求。

     中国时尚品牌网：怎么看待很多运动品牌进展童装领域或不擅长领域？
     陈敏：运动品牌当时受到中国奥运会影响，一哄而上导致产大于销，品牌过多。这几年随着行业淡季，运动品牌过剩。随着运动行业洗牌，许多品牌要从中退出，只能走童装、休闲路线，也是无奈的选择。

      中国时尚品牌网：庄吉有没有进军其他领域的想法？
      陈敏：我们做了将近20年的正装，我们的强项就是男士正装，我们不会扩领域参与其他行业。我们只会专注于正装、男装领域发展，在原来的基础上延生到礼服与个性化定领域制。 

     中国时尚品牌网：时隔6年参加CHIC，个人感受如何？ 
     陈敏：庄吉前几年，也碰到了一些困惑，因为品牌发展了十几年，从原来的经营模式、品牌创新，面临着转型，这几年没有参展就是因为公司还没有找好未来的方向。今年参战是因为组委会特别推出男装高级定制的展示区，恰好我们也准备往这个方向转型，借这个机会给业内一个交代，庄吉未来往哪个方向发展。庄吉一直把品牌定位在商务男装，但是商务男装这几年销售在萎缩，前几年都流行休闲。庄吉这几年正在往职业装，厂购的形式发展，我们发现许多人需要单体订做。在厂购我们积累了许多定制技术，如版型、规格等。我现在推出的定制服务，不仅是规格上满足个性需求，包括面料、款式都有定制的选择，更多的满足消费者对产品的需求。我们发现定制方面有非常大的市场空间，2012年开始，我们推出庄吉洋服，专做高级定制，和原先庄吉西服结合起来，庄吉就能在西服行业做专做精。除了正装西服，还有休闲，男士礼服，全方位的定制服务。
     CHIC参展品牌在减少，参展企业位置越来越大。区域划分越来越清楚，增加了大量的国外品牌。原来CHIC针对招商，现在更多的是行业内的交流，观察今年趋势。我们庄吉本次CHIC参展的目的主要是为了在业内亮相，告诉同行我们装在转型，新的定制营销模式。