周大福推平价饰品 渠道布局规模化占优势

      近日，有媒体报道称，香港珠宝零售商周大福表示，旗下低价饰品在年轻客户中的需求在攀升，在全球经济表现不佳之际有助于推动其盈利。

       据悉，周大福的集团品牌总监陈义邦于本周在巴黎接受媒体采访时表示，在过去六个月中，虽然周大福的平均售价下跌，但销量在增加。他说，由于对半宝石的需求攀升，公司营收好转，这对利润率而言更好。

      多数业内人士则指出，周大福的优势在于其广阔的渠道布局。

      品牌效应优于同类企业

      《每日经济新闻》记者随即向周大福方面确认上述消息，周大福方面表示，对珠宝业而言，2013财政年度上半年无疑是充满了挑战，欧洲主权债务危机及全球经济持续放缓，这对消费者的消费能力产生一定的影响，公司于上半财年就主推一些大众化且中端的产品出来去迎合消费者的品味，特别推出了半宝石首饰，且这些首饰的款式和推出的其他宝石首饰一样出色，由于价格方面也比较适中而受到了年轻消费者的青睐。

      据周大福方面透露，半宝石饰品的单价平均在10万元以下，当然也有适中单价的半宝石饰品，但具体的价格则要以半宝石的大小以及品质细分，当然消费者选择中端价位的半宝石饰品会更多一些。

      不过，周大福方面也表示，公司早在多年前就在做珠宝镶嵌首饰的业务，当中包括钻石、宝石、半宝石、翡翠等。公司的核心业务以生产、销售主流及名贵珠宝首饰为主，多元化产品包括珠宝镶嵌首饰、黄金产品、铂金及K金产品，以及钟表。

      周大福1月份公布的第三季度经营数据所见, 上述四大类产品占集团总营业额的百分比为：珠宝镶嵌首饰为26%，黄金产品为55%，铂金及K金产品为14%，钟表则为5%。

      在中投顾问零售行业研究员杜岩宏看来，半宝石与尊贵宝石相对，主要包括水晶、玛瑙、珍珠等。半宝石近段时间受到市场热衷，周大福金饰销售占比将有所下滑。但这或只是短期现象，目前我国经济走势逐渐回暖，而且金价持续走低，周大福的金饰销量将得到反弹。此外，市场上售卖的半宝石多半造假，会影响到消费者购买积极性，半宝石的销售热潮难以维持较长时间。

      杜岩宏认为，目前市场对半宝石的需求不断攀升的原因主要是，一方面，半宝石价格较便宜，而且种类多样，能够较大程度满足消费者个性化需求；另一方面，半宝石销售大打“概念牌”，例如转运、辟邪等。金饰的销量同比有所下滑，利润也有所下降，开辟半宝石市场是大势所趋。目前做半宝石的除了周大福，还有周生生、周大生、谢瑞麟等。由于半宝石市场较分散，它们所占的份额均较小。

      这在北大纵横咨询管理集团合伙人陶文盛看来，无论是周生生、金六福，还是周大福，生产半宝石饰品上面没有太大差别，不同的是，周大福在设计、品牌、推广以及门店规模都占尽了优势。

      渠道布局规模化占优势

      然而，周大福若完全依靠半宝石饰品规模上量，这在陶文盛看来并不现实，因为黄金饰品依然会是周大福的主力产品。

      经济增速的下滑以及居民消费意愿的下降，使得黄金首饰市场销售情况并不理想。早前中投顾问高级研究员高博轩就曾告诉《每日经济新闻》记者，以南京珠宝市场为例，其整体销售量大幅下滑30%。

      即便是遭遇了糟糕的大环境以及大中华地区零售市场放缓，作为中国饰品的龙头企业--周大福此前公布的2013财年中期业绩仍显示，期内销售额同比增长6.5%并创出254.36亿港元的纪录新高。

      周大福的营收被认为超过了蒂芙尼。根据蒂芙尼在2012年11月底发布的第三季度财报来看：第三财季净盈利下降30%，远低于市场预期。公司净盈利从同期8970万美元降至6320万美元。毛利率从同期57.9%降至54.4%。营收增长4%，从同期8.22亿美元增至8.53亿美元。

      杜岩宏对此表示，首先，蒂芙尼产品价格较高，我国经济尚未全面回暖，消费者购买力水平仍处低位，对于奢侈品的需求较少；其次，蒂芙尼在不利的大环境中未采取有效措施提高销量，继续走高端化路线；最后，周大福准确把握市场动态，积极涉足半宝石业务，盈利能力大幅提高。

      “门店多，周大福多品牌运作及定位符合了内地消费者的需求。”陶文盛指出，周大福的门店遍布一二三线城市，且重点布局在二三线城市，即便是一线城市，周大福的门店也不少，这比蒂芙尼远远高出许多。

      此前，有媒体报道指出，蒂芙尼于中国的新店仅达到22家，且在渠道和营销上进展缓慢。

      “从整体定位来讲，蒂芙尼属于高端定位，主要消费都集中在一线城市，不过这几年二三线的消费能力要比一线城市要大得多，因而在渠道和规模上面周大福较之蒂芙尼优势要明显。”陶文盛进一步补充。