凡客收购垂直电商初刻

“将寻求更多收购”

      初刻是由许晓辉2010年11月创办的一家服装类垂直B2C网站，以原创设计为主，定位于城市主流青年慢时尚生活品牌。其CEO许晓辉曾服务于雅虎、金山等公司，2009至2010年期间担任凡客诚品助理总裁一职，曾全程操作凡客代言人项目，负责韩寒、王珞丹广告片创意制作及推广工作。“凡客体”一度在互联网上风靡，成为网络营销经典案例。 

      据媒体报道，从去年开始，就不断有初刻出售消息传出。据初刻高管透露，有五六家收购方进入价格谈判阶段。许晓辉在接受媒体采访时表示，单纯财务融资已经不足以支撑垂直电商突围。但最后许晓辉还是选择了“老东家”凡客诚品。 

      凡客收购初刻后，陈年还表示，“2013年将会是公司历史上大发展的一年，凡客还将寻求更多品牌的收购。”

凡客期待盈利 

      艾瑞咨询发布的《2012年中国服装网购市场研究报告》中，凡客占中国服装网购市场份额的7.2%，位于天猫之后，排名第二。随着市场格局逐渐清晰，电商大佬们开始期待尽早盈利。 

      不过2012年，线下服装业整体陷入销售停滞、库存增多的困境。2012年上半年，包括安踏、361度、特步等在内的国内42家上市服装纺织企业存货总量高达483亿元。 

      作为电商，凡客同样存在问题，业内认为巨大的库存、冗余的员工以及对供应链的梳理一直是陈年面对的问题。为此，2012年陈年将凡客拆成12个事业部，期待能在解决内部管理问题的同时，实现盈利。此前，凡客于2012年四季度宣布实现季度盈利，全年销售额达65.4亿元，但全年净利润仍然为负数。陈年预计，2013年凡客销售额将同比增长50％，并力争实现全年盈利。

分析

垂直电商成巨头目标 

      在去年，垂直电商领域的收购已经开始，最大规模的是苏宁6600万美元收购红孩子。 

      当时，红孩子已经创办8年，2011年销售额约10亿元。目前，国内知名的垂直品牌电商还包括玛萨玛索、维棉、梦芭莎等。 

      业内分析认为，即使勉强保持不出售，但流量的匮乏让垂直电商难免成为巨头的附庸。 

      目前中国B2C行业已经基本奠定了淘宝、京东、苏宁三家综合品类电商搏杀的局面，再加上当当和亚马逊，价格战轮番上演，市场份额也几乎被瓜分完毕。 

      垂直类电商就在巨头的夹缝中生存。随着价格战偃旗息鼓，并且许多巨头面临着盈利的压力，巨头们开始把目光投向电商的各个细分领域，期待以此继续扩大规模，提升毛利率。 

      分析认为，此种趋势下，业内很可能将迎来对垂直电商的收购潮。