收购初刻 凡客目标今年盈利

      这是一起并不令人意外的电商并购案。早在2012年年底，初刻创始人兼CEO许晓辉即对外透露，自有品牌初刻寻求出售，为明年“弯道超车”做准备。

     3月4日，许晓辉接受采访时透露：“2012年底，我与陈年两次面谈，确定并购意向，年后最终确定细节。目前，已在搬仓过程中，预计两周后，初刻在凡客上线。”

      凡客创始人陈年则表示：“理念相同是此次双方达成一致的关键，初刻是强调人文关怀的品牌精神，与凡客做人们时尚的品牌一脉相承，同时在产品风格上能形成互补。”

      这起估值仅为千万元级别的并购消息依然引起了业界的关注。因为从某种意义上而言，初刻是电商“大跃进”时代的产物，也是电商“大反思”时代的遗失。

      2010年10月，北大中文系毕业的营销才子许晓辉从凡客辞职，创建“初刻”品牌。这是一个带着鲜明个性特色的品牌，欲用“小清新”的风格吸引学生、白领等消费人群。

      当时，许晓辉曾这样说道：“据粗略计算，2010年，中国整个服装市场有四万亿元的收入，其中，作为排名第一的服装电商凡客仅有二十亿元。如果抓住服装行业电商化的步伐，这将是一个不可估量的市场。”

      恰恰那时，电子商务投资热潮弥漫，在京东、凡客等B2C巨头融资的推波助澜下，一个个垂直品牌也应运而生。电商融资，似乎并不是一件大难事。

      然而，计划没有变化快。2011年下半年开始，电商投资急转直下。“垂直电商”一下子从“热饽饽”成为“烫手的山芋”。初刻的融资，转而变得艰难。目前，外界并不清楚，初刻的具体融资额，但可以肯定的是，与凡客动辄融资4.22亿美金相比，初刻的成长显然举步维艰得多。

      2011年下半年，初刻曾对外公布，日均订单量达到数千单，客单价超过200元。之后，初刻并没有对外公布更新的数据。3月4日，凡客收购初刻时对外公布“初刻年销售规模达到千万级别”。但在“强者恒强”的B2C电商领域，与凡客2012年65.4亿元的销售规模相比，初刻显得微不足道。

      经过2012年全面整顿后的凡客，希望聚焦“服装”行业再次跃进。对于这起收购，3月4日，凡客公关部接受记者书面采访时表示道：“凡客2000万用户的需求并不是凡客一个品牌可以涵盖。我们意识到用户对时尚有着多元化的需求，我们也在摸索以更加开放的态度和方式来尽可能满足用户。”

      独立电商分析师李成东则认为：“过去几年，凡客在高速发展中，通过低价的T恤、袜子等基础型产品获得一定的市场占有率。但是，这些低价产品也一定程度伤害品牌价值。多个子品牌发展路线，符合凡客新发展的需要。”

      据悉，2012年，凡客曾尝试与其他品牌进行联合运营，推出韩都衣舍atvancl等产品。此外，对一些运营理念和价值观上与凡客相通，而风格上能形成互补的服装品牌进行更深层次的合作。“未来，凡客诚品也不排除旗下的明星产品线会独立成为凡客子品牌的可能。”凡客方面表示。

      “2013年是凡客历史上大发展的一年。”陈年表示，“凡客在2013年预期实现销售增长50%，并争取全年盈利。”