特步全国陷关店潮 欲下沉乡镇市场

      2月27日下午，特步（中国）有限公司湖南分公司（以下简称“湖南特步”）一何姓经理表示，关100家店铺是不可能的，2013年湖南特步还欲在乡镇和社区增开门店，但就湖南市场是否会关闭门店，其并未明确表态。

湖南将开乡镇和社区门店

      虽然特步关店消息已经传开，2月27日下午，本报记者以有意加盟特步门店的身份致电湖南特步一何姓经理，其表示，关100家店铺是不可能的，去年在湖南的特步单店销售额略有一点点增长。

      2013年，湖南特步欲在乡镇和社区增开门店。上述何姓经理分析，就长沙市场来看，除了大节假日，消费者会到黄兴路步行街去消费，但大部分时间还是就近在社区消费。

      历史数据也似乎说明特步产品在湖南“走俏”。数据显示，特步在湖南的直营网点120多家，全省网点600余家。2007年，湖南特步销售额排名特步（中国）全国第三。2008-2011年，湖南特步连续4年蝉联特步（中国）销量额冠军。就全国而言，截至2012年6月末，特步零售店数目为7603家。

      据特步此前披露的运营数据显示，今年上半年该集团订货会订单金额出现15%-20%跌幅，预计下半年或会持续。

运动品牌进入商业模式调整期

      正因为湖南市场的相对坚挺，早在2012年，特步欲在湖南寻求代加工合作伙伴，位于永州的湘威鞋业就与其“相好”，不过最终两者无果而终。

       2月27日，湘威鞋业相关负责人陈镜伊在接受本报采访时表示，去年做了2个月特步的订单，今年就没有继续接了，“主要是订单不稳定，价格又低，一接就亏损。”
      这种“寒意”，特步方面似乎早有察觉。特步国际此前公布的2012年上半年财报显示，期内公司总收入增长1.4%至26.07亿元，毛利率为40.9%，与上年同期基本持平。且期内，平均存货周转天数为82天，较上年同期增加一天。早在去年11月，特步国际披露，2013年第二季度的订货会订单金额录得约15%至20%的跌幅。

      匹克原高管侯立东分析，2008年、2009年是国内运动品牌发展高峰期，2012年经济环境有所转向，使得整个行业在走下坡路，“加上电子商务的兴起，对线下销售渠道有冲击，关闭实体店是很正常的。”国内运动品牌已进入一个理性调整期，主要是商业模式的调整，即由以前的渠道为王变成销售为王。2013年和2014年将是国内运动品牌的分水岭。