匹克选择回购降库存 今年重点提升渠道终端

      从匹克股票的走势来看，2012年12月26日发布消息后，27日的收盘价为1.51元/股，而截至发稿日期，匹克当日收盘价为1.52元/股。没有明显的浮动，似乎预示了许志华的淡定。但淡定的背后，备受诟病的库存问题却无法回避。

      服装行业通常会关注售磬比，即一定时间段货品的销售占总进货的比例，这是“当季货品销售多少比例才能收回销售成本和费用”的一个考核指标，便于确定何时可以进行折扣销售或清仓处理。“一般合理的比例是80%~85%，而降到70%~80%，意味着库存会有30%的时候，压力就会有些大。”许志华因为所谓的年报前缄默期，并未透露匹克当下确切的售罄比，但他同时承认，库存虽尚在掌控之中，却也已经有很大压力。

      对于整个体育服装行业来说，解决库存是当务之急的问题，而不同品牌的动作也稍有不同。匹克并未选择回购的方式，而是期望以资金补偿的形式促使经销商自行消化库存。“其实无论哪种形式，反映到终端零售上都是降价销售，只是匹克在打折方面还是会严格控制在不低于成本价的水平上。”在直接消化库存的问题上，许志华坦承并没有更多特殊的办法，但其另外强调，由于匹克一直在扩张海外市场，所以在消化库存方面，非洲这样的海外市场可成为匹克的优势所在。

      对于各大品牌都青睐的电商销售渠道，许志华坦承匹克也在同时建立。众所周知，网购已经成为普遍的甩货渠道，但由于管理系统的差异，品牌内部常会出现网络价格大幅度低于实体店经销商的售卖价格，导致后者经营受到影响。许志华意识到这个问题的存在，在建立网络销售渠道伊始，就严格规定可在网络上进行打折销售的，必须是已经过季一段时间的产品，严禁当季产品有打折出现。“经过严格的管控，上述问题基本上不会出现，据我们的数据显示，很多产品在网上的打折后价格甚至高于经销商的打折价格。”许志华向《中国经营报》记者介绍。

      另外，虽然匹克也亟待解决日益严重的库存问题，但是匹克在2013年会将重点放在进一步提升渠道终端上。“大量库存的出现，都是因为前几年服装行业发展过于迅速，大家惯性的良好预期导致产能过剩与订货量加剧，而这种良好预期到2010年却没有实现。加强终端销售能力，合理降低经销商订货量，才能更好地减少库存。”许志华谈道。


      具体的措施，首先是第七代门店的推出，意味着匹克旗下近千家店铺都将换新颜，使店铺质量和服务进一步提升，以提高单店的销售能力。另外，将店长培养成“买手”，被邀请同时参加订货会，也是匹克进一步引导合理订货的手段。“服装销售有时候需要一些直觉，而这些店长最直接了解自己店面的顾客审美倾向。”许志华介绍。

      除了上述提到的终端渠道，许志华亦强调了研发方面的升级。“以往大家都是靠迅速模仿达到扩张，也就造成了库存上升，但市场需求的下降，促使我们向自主研发方向转移。”在许志华看来，自主研发的最大问题是生产周期长，需要经过市场调研、研发、收集反馈、改进等一系列过程，但能帮助企业从大库存转型出来。“但同时要保留一部分产能继续快速模仿，以应对即时的市场需求。”