赛琪蔡建雷：规划“品质经营” 玩味运动时尚

 赛琪（中国）体育用品有限公司 董事长 蔡建雷

      蔡建雷出身医药世家，却凭借对运动的热爱创建了运动服装品牌，走过艰难的创业期，2013年已经是赛琪20岁生日。在运动服装还是简单满足运动穿着的宽松肥大时，赛琪就开始将“时尚感”融入到运动服装设计中，而当越来越多的运动服饰品牌盲目跟风时，赛琪又选择了“品质经营”来保驾护航，正是蔡建雷凭借对市场的科学判断和前瞻性的战略调整，让赛琪时尚运动品牌走得越来越快，越来越稳。 

      记者：请简单谈谈您的服装从业经历。

      蔡建雷：我出生在一个医学世家，但从小我就立志经商。上世纪90年代初，在我18岁的时侯，我就开始了运动服装行业的创业之路。 

      刚开始，我的小作坊员工加起来大概只有40人，也没有自己的平车和缝纫机。这些最早的一批员工都是我的同伴从省外的老家挑过来的。就是这样一批可爱又可敬的人，给予当时还年轻的我莫大的信任，我们一路披荆斩棘，艰苦奋斗，一步步成长发展起来，也为今后赛琪的发展奠定了基础。  

      我从开始创业就非常坚定“品牌发展”的信念，坚持做内销，不涉及外贸，也不做贴牌。1994年，我们自主经营的企业有了明显进展，也就是在这一年，我们正式拥有自己的商标。 

      记者：最初是什么样的目的或者心态让您走进这一行。 

      蔡建雷：我刚刚毕业时，还有学生时代的冲劲，加上源于对体育的热爱，并没有选择子承父业，而是非常坚决地加入了泉州正热门的运动服装行列。 

      记者：在您的蓝图中，赛琪的终极目标将是怎样一个品牌？ 

      蔡建雷：赛琪品牌的愿景是“成为世界一流的品牌运营企业”，在越发激烈的竞争环境中，我们当下能做的就是提升产品品质，完善品牌渠道，不断提升品牌的竞争力。 

      记者：对于现在入行服装业的年轻人来说，您有哪些忠告。 

      蔡建雷：如果不坚持水永远也烧不开。当时我决定投身运动服饰的时候条件很简单，在人员和设备的配置上可以称得上是“艰苦”，有太多的理由可以放弃，但是我们都坚持下来了，坚持下来才有今天的赛琪。 

      记者：在国内运动休闲市场已经显现出一种渐入佳境的态势，您如何判断当下运动休闲装市场？ 

      蔡建雷：运动休闲市场未来的竞争形势还是很严峻的。市场竞争就如同大浪淘沙一般，会不断淘汰掉弱者，淘出真金。在当前环境下，如何发挥服装行业的内生动力，构建新的优势、炼就真金品牌是特别值得深思的。 

      记者：经过20年的发展，如今的赛琪是怎样的一个品牌？ 

      蔡建雷：秉承“时尚运动穿赛琪”口号，赛琪通过“品质经营”的战略规划，力求将消费者打造成“时尚界里最运动、运动界里最时尚”的新鲜范儿，用赛琪装备呈现的专属感觉和时尚节拍，一起玩味运动时尚，尽情释放内心的疯狂和年轻的能量。  

      记者：回顾过往，赛琪的品牌成长之路离不开那些关键要素？ 

      蔡建雷：在20年的发展的征途中，赛琪致力于锻造金牌品质，不断增强产品的核心竞争力，用最新时尚潮流元素贴合市场需求；以最新的科技和工艺提高产品研发能力；在终端、运营以及品牌的推广模式，则敢于另辟蹊径，用最新的营销理念去赢得市场的主动性，强化了企业的品牌力、产品力、终端影响力，三力合一，与全体事业合作伙伴共赢市场。 

      记者：在接下来新的发展历程中，赛琪的关键词是什么？已经为完成这样的愿景做了哪些准备？ 

      蔡建雷：在瞬息万变的时尚潮流中，是跟随别人还是被别人跟随，要看品牌能否掌握时尚脉搏的跳动，如何以自身品牌的高度、产品的故事和风格来引领潮流。对此，赛琪正一步步践行品牌的时尚态度，以“产品就是赛琪最好的代言人”吹响时尚运动的号角，不断超越自己，通过将运动和时尚完美地相互融合，不断给消费者带来全新的运动时尚体验，满足全方位的消费需求。
   
      记者：如今的赛琪已经在市场上达到了怎样的规模？  

      蔡建雷：20年的磨砺，锻造出誉满业界的金牌品质，赛琪秉承“以信为根，以人为本”的企业精神，现已发展成为一个集产品研发、生产管理、渠道运营于一体的强势品牌。 

      目前，赛琪销售网络覆盖全国30多个省及直辖市，特许专卖店2000多家，并以每年35%以上的速度递增。 

      记者：作为领导层，您总结一下赛琪人的特点。 

      蔡建雷：赛琪的员工精神是“诚信，尊重，精进，奉献”；赛琪的三大作风是“认真，快，坚守承诺”；赛琪的四大态度是“永远乐观积极，绝不说不可能，敢于承担责任，保证完成任务”。 

      一直以来，不论是在对客销售的终端，还是在生产车间，赛琪人都秉承着这样的精神，赛琪人的精神面貌决定了赛琪的方向和发展动力。 

      记者：有人说这是一个“终端为王”的时代，得渠道者赢天下，您怎么看？ 

      蔡建雷：的确有服装品牌刚刚投入市场就开始大肆开设店铺，对市场的调研和消费者的习惯以及购买力都估计不准，为了开店而进行打折促销，拓展店铺应以正价销售为目标，不能一味打折去吸引顾客，那样只会面临关店。 

      如果只是单纯追求经济利益，追求店面数量，忽视品牌美誉度的建设就成了“一锤子买卖”，品牌的生命周期会大大缩短，赛琪能够走到今天就是讲“美誉度建设”当做重中之重的结果。 

      记者：要打造优质渠道，您认为哪些是必备要素？ 

      蔡建雷：店铺的地段、规格、形象等都是必须考虑的要素。此外，服务印象深刻、产品评价好、故事感动人、店铺形象好，则是能否站稳脚跟的前提。 

      记者：如今微博的出现在很大程度上改变了人们的生活方式，也有越来越多的品牌开始利用微博做营销，您怎么看待营销手法的变化，有没有做这方面的尝试？ 

      蔡建雷：微博营销是时代趋势，赛琪也在紧跟潮流，积极迎合这一趋势，欢迎关注赛琪官方微博。 

      记者：电子商务的出现给传统老牌服装企业带来了机遇和挑战并存的市场生态环境，赛琪也开通了电子商务这一平台，您感觉如何？在近两年的“双十一”销售热潮中，赛琪的表现如何？  

      蔡建雷：电商的发展潜力还是很大的，平衡好二者之间的关系是必须要考虑的，电商与实体店铺有区隔是最大的卖点。关于电子商务，目前我们还没有放开去做。   

      记者：赛琪同其他运动休闲品牌最大的不同，也是自己最大的特色就是在运动中融入传统中国元素。当时是基于怎样的目的将这样的元素融入其中，在后续的发展历程中优势怎样不断发扬光大的？ 

      蔡建雷：时尚，是一种“自然”的态度，从最初的“运动中国风”到“时尚7系”的完美蜕变，赛琪鞋服研发团队秉承20年的品牌精髓，以超值的产品一路引领着时尚运动的风潮。 

      追本溯源回到产品，赛琪产品文化中也传递着对时尚生活运动七彩般的梦想以及为梦想奋斗的锐气，其中的7系列产品代表的是浓厚的中国“7文化”。由古至今，数字“7”一直都蕴含着一种神秘而非凡的力量，从月亮运转周期以7天为一个阶段；到佛经中的7宝；再到中国传说中牛郎织女从鹊桥渡天河相会的“七夕”，再到曹植的“七步成诗”等与数字“7”密不可分，且“7”与“崛起”的“起”发音相似，寓意着企业的价值观，且赛琪“7”文化源自赛琪中的“琪”，就是美玉的属性，宏扬“玉文化（琪文化）”，同时也象征着中国人品质高尚及锐意进取的精神。时尚运动穿赛琪，穿的是梦想文化的积淀和传承。