“最被看好的淘品牌”裂帛收购天使之城，或为上市铺路

      2013年1月17日，关于天猫原创品牌裂帛收购天使之城的新闻不胫而走。在《天下网商》记者的多方求证下，证实新闻并不是空穴来风。

      18日下午，上海长宁区万宝国际广场办公楼内，天使之城剩下办公的员工不过二十多人。运营总监顾忆表示，很多员工休年休假去了，所以办公室人很少，而创始人单家鸣和小A目前在日本度假，自己不便回应任何问题。

      事实上，关于裂帛收购天使之城的新闻，在圈内并不是什么秘密。据投资人B透露，早在2012年年初，天使之城就已经开始在淘宝大卖家中寻找合适的买家，而2012年下半年，裂帛主要创始人也几次南下，与天使之城秘密商讨收购的细节。

      作为曾经是淘宝上最为赚钱的大卖家，天使之城为何会选择卖给同样的淘宝大C裂帛？而专注细分小众市场的裂帛为什么会大举收购天使之城？两个似乎风马牛不相及的品牌缘何走到一起，我们也许可以从之前的蛛丝马迹中找到答案。 

 
天使之城：为何要卖？

      2004年，天使之城创始人小A开始在淘宝开店。作为最早进入淘宝的一批大卖家，天使之城因为淘宝发展的红利，而走上了高速发展的轨道。2010年、2011年，天使之城蝉联淘宝女装类目的冠军，2011年的销售超过2.5亿元。

      在早已经是一片红海的女装类目中，天使之城脱颖而出的优势在于前端的设计、搭配和视觉。而创始人小A独特的魅力，也成为吸引消费者的重要因素。尽管天使之城的销售一直位于淘宝Top 10的位置，但是一直以来重视前端的营销方式，使得天使之城也有相对的短板，即团队建设以及供应链。

      天使之城CEO单家鸣曾告诉《天下网商》，他和妻子小A一年中几乎有一半以上的时间在国外拍摄，这就势必导致两人对于公司的日常运作无法“事无巨细”，甚至在企业战略布局上，也没有时间做过多的考虑。“我们是被业绩赶着成长，根本没有停下来想想的时间。”在一次采访中，单家鸣说。

      2008年是淘宝大卖家的分水岭，大卖家开始不仅仅满足卖货的处境，萌生做品牌的意愿。在这一年，七格格、麦包包、裂帛等一批淘宝头部卖家纷纷进驻天猫（原淘宝商城），并开始与资本接触。

      在天猫创建之初，天使之城也曾提交进入天猫的申请，因为一点手续上的问题，申请并没有通过，而进入天猫的议程也就此搁浅。直到2012年上旬，天使之城才开始重新进入天猫，而这时，第一批进入天猫的淘宝大C早已经完成了从卖货到做品牌的团队、资本和经验的积累。

      这时，淘宝的生存环境也在慢慢变化。2012年，淘宝提出“小而美”的发展战略，人气解绑、实拍保护等一系列举措，意味着大卖家“爆款时代”的终结。受到政策的变化，从2012年5月开始，天使之城淘宝集市店铺流量出现了大幅度的下降。

      而更为严重的是，由于团队操作的疏忽，天使之城因商品描述与实物不符，而受到淘宝关店12天的处分。这对于当时在天猫的渠道尚未成熟，而未有其它平台渠道的天使之城来说，淘宝关店12天的处罚，几乎是致命的。（内容详见《天下网商》2012年10月刊特别报道《淘宝玩法新猜想》）

      虽然只是一个简单的操作失误，却暴露出天使之城管理中的问题。事实上，单家鸣和小A在很早就已经意识到团队建设已经成为天使之城发展的最大瓶颈，也曾花大力招聘电商专业人士和职业经理人，但成效并不大，中高层的人员流动一直非常严重。

      单家鸣曾感慨：“天使之城每年保持300%的增长，对于我们团队来说，是非常痛苦的。做淘宝7年多，我和小A几乎牺牲了我们所有的私人时间。” 

 
裂帛：五年上市？

      裂帛，被电商圈和投资界评为“最被看好的淘品牌”。2012年，裂帛的销售额在6亿元左右，这是裂帛用7年的时间完成的成绩。

      对于裂帛的未来，创始人大风曾透露，裂帛的短期目标是上市，长期目标，是做一个百年企业。（内容详见《天下网商》2012年9月刊封面报道《裂帛：何以启山林》）

      虽然裂帛每年保持了高速增长，2012年投入生产的男装品牌非池中也开始盈利，但是相比线下动辄几十亿产能的服装公司，短期内完成上市，并不是一个容易完成的任务。2012年下半年，裂帛独立B2C官网上线，开设线下门店，在外界看来都是为了上市做准备。

      而裂帛收购天使之城，不仅在体量上迅速扩充到10亿的大关，也为上市加大了筹码，甚至有一种猜测，裂帛会再收购一家淘品牌，然后以裂帛为名，进行组合上市。 

 
电商进入整合时代？

      裂帛收购天使之城，在《天下网商》记者采访的多位知情人士中，多数认为，对于双方，这都是一次有益的合作。

      “2012年淘宝的变化比较大，天使之城销售额受到很大的影响。现在退出，是一个好时机，也许未来会继续萎缩。”一位同行评价说。

      而在电商投资人B看来，“网络品牌之间的并购、收购多了，恰恰反映了这个行业日趋的成熟，那些前期跑得比较块的企业，为了加速销量，一定会收购别的品牌，而且它已经有了这个能力进行收购。”

      可以说，对于大卖家来说，小A和单家鸣这一次的退出，都是非常成功的案例。只要不介意上市的时候，用了谁的名字，被收购方也是受益方。对于小A来说，现在套了现，未来上市以后还能有股权。也是不错的选择。

      而对于裂帛，成功吃下天使之城，这将是非常宝贵的运营经验。

      虽然天使之城的运营团队将搬到北京，但小A作为天使之城的重要资源，不会马上离开，而是将慢慢淡出管理层。

      自2012年开始，网络原创品牌似乎都在上演收购和求收购的风潮，2012年下半年初刻被爆在寻找买家，而茵曼和俏则被爆已经收购或有意收购淘宝大卖家，电商似乎进入了一个资源整合的时代。

      对此，天猫副总裁乔峰认为：“前几年，提到电商是草根创业者，而现在电商越来越回归商务的本质，和传统的企业越来越像，未来的互联网和电商不排除会出现几家大的企业的可能性。淘品牌在利润和销售额不断上升的情况下，是有能力收购其他品牌的，这更多地传递了一个信号，互联网行业已经进入了一个整合阶段，商业核心的本质是没有变的。”