蓝地女装：延伸品牌文化 做可传承的服装品牌

       “服装是穿在人身上的另外一张皮，它给你血液、给你呼吸、给你生命。”正是因为这份对于服装行业的热爱，才让肖文玖能毅然决然地抛弃当时的“铁饭碗”，创办了“蓝地”品牌，并且一干就是二十多年。如今，蓝地不仅拥有了LANDI（蓝地）、JESTINEE（杰斯蒂尼）、S.Svivian（茜茜薇恩）等多个品牌，还拥有品牌文化延伸发展的蓝地时尚庄园。 

      做品牌最重要的是战略发展和企业文化，想要什么，想干什么，要特别明确。做中国的大品牌，这是我们的使命。 

      Q&A 

      Q：您如何看待中国服装品牌和世界知名服装品牌之间的差距？ 

      A：对于品牌来说，它需要至少百年的时间来历练和打造，才能成为一个真正的品牌。中国服装品牌真正开始发展要从1985年算起，到现在才有不到30年的发展时间，而我们现在所看到的国外那些知名品牌现在至少都有50年以上的历史。品牌的创建不是一个浮躁的过程，会出现各种各样的问题，打造品牌就是一个不断地发现问题、解决问题，不断地磨合的一个过程。 

      Q：您觉得制约中国民族服装品牌发展的最大难题是什么？ 

      A：中国的民营企业要有自己的企业文化，一开始我们把服装企业定义为是劳动密集型企业，其实不然，服装企业也是文化创意产业的一个分支，是一种文化的积淀和一种文化的传承。对于产品的升级调整、定位都要有一个系统的规划并保持长期的稳定和发展，我们应当把服装企业当做一个品牌企业来经营。 

      Q：中国服装企业需要什么样的设计？什么样的设计才是符合市场和消费者需求的？ 

      A：就品牌而言，一个品牌的首席设计师的稳定的品位对于一个品牌来说非常关键。他和他所带领的设计团队要对市场非常了解，要了解品牌定位，要了解你的目标消费者他们穿衣的风格，他们喜欢什么？喜欢穿什么样的衣服，他们的心态在不同年龄阶段又发生了什么样的变化，这都需要他们有一定的社会积淀和阅历。 

      Q：库存一直是服装企业无法回避的一个问题，蓝地如何平衡库存与企业发展之间的关系的？ 

      A：要解决这个问题最好的方法就是信息化管理，对于进销存在正确的时间做出快速反应。一个服装产品两季的消化量也就在50%左右，这也是第一价格链的消化段，在这个阶段之后，良性运作的品牌要采取多价格链的政策。这也是所有服装品牌所采取的一个营运手段的问题。国际知名品牌也是这样，他们会有奥特莱斯店、工厂店、甩货店等不同销售渠道，通过不同的价格链在不同的价位段把服装卖出去。 

      Q：蓝地时尚庄园与集团的主营业务服装似乎已经脱离关系？您是怎么看待服装企业的多元化发展？ 

      A：蓝地集团的多元化其实是在一个清晰的定位下开展的，始终代表的是高品位的时尚生活，始终围绕的是同一群体，只不过是从不同角度来切入他们的生活方式。蓝地的时尚庄园具备的几项很重要的功能：时尚发布、展览展示、创意婚礼都是围绕着文化创意，是品牌文化传达的一个窗口。服装不只是服装，而是一种时尚，是一种生活方式，从这个角度来讲，便可以理解蓝地时尚庄园在蓝地集团多元化中的意义。