百丽店铺增长数量减少 扩张速度变缓

      据百丽近日公布的国内零售营运数据，2012年第四季度，百丽在国内的零售店铺数目净增889家，截至2012年12月31日，百丽在国内共设店铺17564家，其中12090家为鞋类店铺，5474家为运动服饰店铺，全部店铺均由百丽直接经营管理。

      不过，与前两年相比，百丽2012年度店铺增长数量有所下降。据统计，从2009年到2012年，百丽全年零售店铺分别同比增长了443、2355、2983和2614家。可以看出，2012年度百丽店铺增长数量比2011年下降了369家，增速有所放缓。

      “这种情况是比较正常的，以前市场空白的地方比较多，而现在渠道越来越饱和，百丽之后的扩张速度还可能继续下降。”有业内人士告诉《第一财经日报》。

      服装行业分析师马岗则认为，百丽扩张速度放缓会成为一种趋势，在速度放缓的同时调整结构，例如减少店铺数量并扩大店铺面积，将一些运动服饰业务转向利润更高的自营品牌业务，从而优化渠道、提高利润率。

      事实上，开店速度放缓的并非百丽一家。拥有ST&SAT、索菲娅等女鞋品牌的星期六鞋业股份2012年上半年销售点仅增加12个，2011年时则增加了248个。星期六鞋业表示，公司2012年渠道工作的重点一是收紧新开店的审批标准，尽可能避免或减少新开低效店；二是对现有店铺结构进行调整，通过加强营运管理提升单店业绩的同时关闭部分低效店铺，提升整体店铺质量。

      另一女鞋企业达芙妮国际也对渠道进行了调整，减少加盟店并扩大直营店的比例，去年上半年共新增411家直营店，减少了45家加盟店。

      有分析人士认为，企业在面对库存压力变大与毛利率降低等问题时，往往采取各种方式优化渠道，以压缩成本，提高效率。

      不过，百丽表示，鞋类业务是回报率较高的优势业务，因此继续保持合理较快的开店速度和规模拓展仍将是公司的重点策略。


      百丽认为，以百货商场为代表的现代零售渠道，在中国的发展尚处于成长阶段，目前的覆盖面主要侧重于大中型城市。随着经济发展的不断均衡化，城市化水平不断提高，众多中小城市对于品牌优质商品及销售渠道存在大量的潜在需求，为该集团不断拓展销售网点提供了持续性拉动。同时，百丽多品牌优势为差异化市场进入提供了品牌保证；垂直一体化的供应链模式为业务拓展与运营提供了产品保证；分布于全国300多个城市的零售团队则为零售业务的拓展提供了人员保证。 

      而对于库存问题，虽然百丽2012年6月底的平均存货周期已由2011年底的167.6天微升至170.5天，不过马岗认为，百丽品牌多、库存面大，能分散存货压力，而2010年底成立的优购网渠道也有助于公司加快出货。