韩寒千万代言户外品牌骆驼 不仅仅是资本力量凶猛

  

　　有朋友艾特我，问怎么看，我却之不恭，作答如下：

　　首先，这不仅仅是资本的力量。虽然去年年初一场口水官司，让少年作家韩寒的光环褪色不少，但谁也不能否认，他依然是当代少见的、不走寻常路的、具备公众影响力的牛人。如今他和骆驼的结盟，当然也是双向选择，骆驼的商铺五湖四海都有，谁也不能忽视这种实力。

　　其次，坊间议论声此起彼伏，褒贬不一也好，有赞有弹也罢，都足以证明骆驼这场营销战役开局良好。一切闪电战的成功，都不会是一日之功。骆驼多年的渠道建设不容小觑，在二三线城市铺店，近年来又成为网购畅销品牌，可谓把握住了国人生活方式转变和消费方式转变的市场机遇。一言以蔽之，线上线下渠道并举，把休闲产品卖给大众，这是骆驼的经营之道。

　　再者，许多业内人士诟病骆驼产品不够专业，可是抛开专业级户外装备成本高昂、售价不菲不说，又有多少人需要专业级产品？对于日常穿戴和节假日休闲来说，休闲级的鞋服已然够用。骆驼的单品均价不算高，可以说北上广等大都市高端消费群体并非它的目标客户群体。但在二三线城市及以下，骆驼完全可以实现“厚利多销”。

　　第四，谁把市场空间留给了骆驼？许多蜚声海外的国际大牌，甚至包括不少有积淀的国内专业品牌，往往出于对非一线城市消费水平的担心，便“放弃”了开拓较小城市市场的努力。这为单品价格不高的本土品牌留出了足够的发展空间。实际上，随着汽车时代的到来，中国大地上任何一座城镇的中产人群都开始转变生活方式，随之产生的是对户外产品的需求。他们不是到身边的商场寻找户外鞋服，就是去网上检索，面临着户外产品的信息不对称。从我的调查看，在三线城市大商场里的不少本土户外品牌，定价并不低，利润空间很大。

　　第五，像骆驼这样稳扎稳打实现品牌和资本积累的企业，如今请韩寒这样的偶像级公众人物代言，对于户外行业的发展具有积极因素。韩寒的影响力，可能会让更多人知道户外、参与户外。这张海报，宣传的不仅仅是骆驼，也是户外。它无论是张贴在骆驼的街边店，还是室外广告牌上，散发的也都是源自山野的吸引力。

　　第六，户外鞋服产品，尤其是专业级产品，是原材料科技、设计元素和制造品质这三者的高度统一。从骆驼近期珠峰行动计划和签约韩寒等大手笔动作来看，不排除它未来会发力中高端户外市场，但其瓶颈在于长期的品牌形象以及自身制作工艺。对此，我的观点是，只有两条路可走：其一，加大投入，向一流原材料供应商采购，与国际高水平设计师携手，建立自己的专业化测试机构和实验室；其二，一鼓作气，像吉利购买沃尔沃那样，收购欧美高端户外品牌。无论哪条路，似都需要采取多品牌战略，才能实现品牌形象质的飞跃。

　　我倒是不担心国内制造业的水平和工人的素质，我们的差距在高精尖，而不在一般制造业。无论我们曾经多么瞧不上国货，这些年来，无论家电、汽车，还是其它消费产品，国货的品质都有了长足进步，甚至和国际水平接近，相信户外产品未来也会如此。只要引进质量管理体系，强化流程监控，中国人完全可以生产出高质量的日常消费类产品。

　　虽然骆驼的强势营销，让它的雄心初露端倪，但它毕竟还是一个发展中的服装企业。现在说它已然功成，还为时尚早。只能说，骆驼的发展之路，证明了一个颠扑不破的道理：任何企业，无论自己的产品成本几何、售价几多、是否高端，都需要让它“流行”，见得到，买得上，这才是现代企业发展的前提。

　　海报上的广告语是，“单挑世界，骆驼凶猛”；而海报之外的户外市场，凶猛的不仅仅是资本的力量。