童装业新商业模式涌现 大拇哥、8号熊等品牌创新机

       在ROOKIE开业，开创独特童装集成店模式的同时，另一家本土童装企业大拇哥拿下了2013年服博会童装展馆里一个300多平方米的展位。该品牌短短一年迅速开出300多家终端，凭借的是“动漫+实业”创新商业模式。此外，淘品牌8号熊也正在探索设计加盟以及O2O模式等全新模式。

　　走过运动、男装等板块饱受库存困扰而略显消沉的2012年，2013年新年伊始，在经过酝酿沉淀之后的童装品牌，以各自崭新的姿态，走出了多条与众不同的路。

　　大拇哥动漫

　　打造衍生产品消费平台

　　继上个月大拇哥旗下动漫明星“小瑞与大魔王”勇夺2012年度动漫形象大奖之后，近日，大拇哥又成为福建少儿频道棒棒TV授予的“棒棒TV动漫小军师厦门活动基地”。

　　随着上个月《小瑞与大魔王》的第三系列《小瑞与大魔王之快乐擂台》正式登陆中央电视台少儿频道，大拇哥旗下动漫明星“小瑞与大魔王”再次深入人心。

　　业内人士透露，目前童装品牌所采用的动漫营销手法，通常是由童装品牌购买知名卡通形象的授权，例如迪斯尼等等；或者先有了自己的卡通形象及服装产业，再以该卡通形象为主角打造系列卡通片，例如杰米熊等等。

　　而大拇哥却依托于健健集团，先完成了动漫的推广发行，如今的厦门大拇哥动漫已经成为福建省综合实力最强，全国知名的动漫产业机构。据大拇哥营销总监郭永江透露，大拇哥主打的卡通动漫片《小瑞与大魔王》第一系列已于2011年6月在央视少儿上线，而同年7月，大拇哥动漫时尚馆连锁店开始正式启动。

　　“大拇哥所创建的是一种‘动漫+实业’的创新商业模式，通过源源不断的卡通片的内容来驱动版权发行、品牌授权、大拇哥家族动漫时尚馆连锁店、动漫教育培训和电子商务等多项渠道的发展，再以多项渠道的发展反过来推动动漫品牌的美誉度和知名度，从而打造一条集娱乐、购物和体验一体化的动漫衍生产品消费平台。”郭永江对记者解释了大拇哥与众不同的商业模式。

　　在不少业内人士看来，大拇哥做的是一种动漫文化，通过文化让消费者产生黏性，这无形中已将动漫营销门槛拉高。据了解，凭借着这种模式，短短一年，大拇哥已在北京、广东、福建、浙江、山东、江苏、湖南、江西、安徽、辽宁、陕西、四川等20多个省市建立了300多家大拇哥动漫时尚馆。    

　　8号熊 淘品牌多元化经营

　　作为一个淘品牌，8号熊无疑是一个童装的新生代，但其却从不乏创新与尝试，从线上优而线下，从加盟客户逆向选择设计师，“因为年轻，所以更敢冒险。”8号熊的董事长黄晓生笑言。

　　在经过去年一整年的尝试与归结之后，2013年的1月，黄晓生用“123”总结了8号熊的创新模式。“1是一个系统，2是两种渠道，3是三种加盟。”黄晓生对记者解析了他的创想，“8号熊虽然是淘品牌，但是我们从不认为自己做的是销售。从4年前，8号熊就开始打造自己的后台系统，包括从设计、采购、生产到销售、物流的整个供应链体系。从去年开始，我们开始从线上走到线下，开始在线下开8号熊的专卖店，所以，8号熊有线上线下两种渠道。而8号熊的3种加盟指的是网络加盟（即网络分销）、实体加盟及设计加盟。”

　　最值得一提的是设计加盟，在黄晓生看来，离消费者最近的是线上线下的加盟商，他们更了解消费者的需求，而以往的模式是由设计师们设计打样甚至是生产出来之后，再由加盟商筛选，不仅可选的空间小，也无法满足真正的市场需求。

　　为此，8号熊利用其淘品牌的网络资源优势建立了自己的设计加盟团队。黄晓生介绍，8号熊为设计加盟打造了一个专属网站。在这个系统里，目前有100多位已经登记的兼职设计师，他们在对8号熊的品牌风格进行了解之后，将自己的设计草图上传到网站后台，8号熊会对这些草图进行初步筛选，之后8号熊的线上线下加盟商们就会做出评选，评选通过者便可打样出样衣，之后再经过审核后，由公司和加盟商决定该款的下单量。

　　目前，这个设计加盟的系统已经开始尝试投入使用，一位来自广东的设计师设计的外套生产了2000多件，得到了市场的良好反响，而该设计师也拿到了自己的设计抽成。

　　黄晓生表示，未来，8号熊将从这100多位以及不断加入的设计师中选择一些作为签约主设计师，他们可以在这个系统里组建自己的团队。同时，8号熊还将进一步细化商品企划，使整盘货更具8号熊的风格。

　　对于所谓的O2O，黄晓生有着自己的理解。在他看来，虽然，8号熊也正在做一些从线上走到线下开设终端的尝试，但这并不是O2O终极目标，相反，受限于线上下的产品差异、定价原则不同、系统对接难等问题，从线上到线下开店并不是一条好走的路，“倒不如放开思路，融合线上下各自不同的资源优势，打造一条更为坚实供应链。”黄晓生表示。目前,8号熊刚刚梳理出来的“123”系统，正是8号熊对于O2O的一种尝试。