双星再次出发 体育营销转战国际高端品牌

     

　　体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。体育营销有两种理解：一种是将体育作为商品销售的体育产业营销，另外一种是借助体育活动而进行的其他产业的营销。通常提及的体育营销是指第二种。

　　为弘扬奥运精神，步入高端市场，双星声援北京申办2008年北京奥运会成功，双星聘请世界知名画家、杰出设计大师比利奇作为双星产品开发的国际经济发展顾问，进一步提升了运动产品的形象。2000年，在悉尼享有“奥运画家”之称的比利奇画馆，来自中国的26名模特展示了“双星比利奇”系列运动产品，赢得在场观众的喝彩。双星用优质产品来声援北京申办2008年奥运会，借助奥运加快了走向国际市场的步伐。

　　2008年1月1日是中央电视台奥运频道开播首日，双星集团冠名赞助的双星中华少年冠军31脚劲跑大赛捷足先登；2008年5月，奥运圣火将传递到珠峰，双星为奥运圣火登珠峰提供了积极的赞助与支持。

　　作为一个运动品牌，双星一直将体育营销摆在重要位置。在这方面，双星积累了30多年的体育营销经验，上世纪80年代就开始赞助体育，支持中国体育发展。像80年代举办的国际女排邀请赛，90年代的赞助马家军、全运会。1996年，双星就与羽毛球运动结缘，当时，双星出资组建了亚洲第一家职业羽毛球俱乐部，双星羽毛球队是第一个获得中国羽毛球职业联赛冠军的队伍，并连续三年夺得中国羽毛球职业联赛的冠军。

     2000年后组建双星雄鹰篮球队，赞助中国国家登山队攀登珠峰。2005年苏迪曼杯第一次来中国时，双星赞助了这项赛事；2011年，双星集团冠名第十二届苏迪曼杯世界羽毛球混合团体锦标赛，双星设计的全系列专业羽毛球服装亮相，双星产品的高品质得到认可，双星与国际羽毛球联合会达成战略合作关系。

　　2012年4月17日晚，2012国际极限帆船系列赛青岛站“双星杯”比赛开幕式晚会在奥帆中心八角广场举行，双星名人为这次青岛站活动提供了服装、箱包等用品，青岛市政协副主席李学海代表青岛市重大国际帆船赛事（节庆）活动组委会向赛事主赞助商双星集团颁发“突出贡献奖。”

      国际极限帆船系列赛与美洲杯帆船赛、沃尔沃环球帆船赛、世界帆船对抗巡回赛并称为国际帆联四大特别赛事，本赛季在全球设8站比赛，青岛站是其中的第二站。双星集团在2011年成功与青岛站组委会合作的基础上，2012年又冠名这一顶级赛事，作为著名的体育产业公司，双星与海上体育产业共同发展，为实现青岛体育名城、帆船之都的大发展做出了积极贡献。

　　30多年来，双星不断参与体育界举办的一系列赛事、活动，在支持中国体育事业的同时，提升了双星品牌的知名度和影响力。双星各代理也争相与当地学校、政府等部门联系，赞助一些体育运动会等，很好地宣传了品牌，提升了形象，扩大了销售。双星与体育结缘，每一项与体育相关的营销活动都收获颇丰。正因如此，在2012年以及今后更长的一段时间内，双星还将继续坚持体育营销战略。为显示出作为民族品牌借力体育，不断走向世界的激情和实力，展示了中国民族品牌的精神和气魄。

　　在双星的生产车间，我们见到了双星推出的高端定制鞋，一双鞋一个样子，特色鲜明。工作人员说，只需要顾客提供一张亲人或朋友的照片，他们就会按照顾客的要求将图案印制在鞋子上，每双鞋各有不同，极具个性化。

　　今天的双星集团已成功地为“神六”、“神七”研制出“航天鞋”，并形成了专业运动鞋产品的系列化。双星专业篮球鞋、专业足球鞋系列、专业排球鞋、专业乒乓球鞋、专业网球鞋、专业羽毛球鞋、专业跑鞋等专业运动鞋，运用材料力学技术、生物力学技术、人体工程学技术、三维激光测量技术等多项核心技术，更符合专业运动的需求，让运动的生命更精彩。

　　双星服装分专业运动系列、都市轻运动系列、休闲时尚系列、航海系列、高尔夫系列、名人系列六大类，以运动、休闲、健康、快乐为基点，款式简单大方，色彩明快动感，面料健康安全，凸显了双星运动休闲品牌的高端形象。

　　探索户外，享受生活。双星登峰户外登山鞋汇聚双星多年制鞋经验，融合尖端轮胎制造技术，拥有无与伦比的抓地力和耐磨性。户外冲锋衣采用高科技面料，具有卓越的排汗、透气、防水功能，为酷爱休闲运动、户外运动、野外运动、探险运动的时尚人士带来了惊喜。

　　“只要客户想到，双星人就能做到”，这种不服输的精神为双星鞋业赢得了国际市场的信赖。潜水用的专业鞋生产难度大，海外客户找了多家企业，均未能如愿。抱着试试看的态度，他们来到了双星。双星通过一系列的技术攻关，生产出了超出客户期望的潜水鞋，客户多次出高价追加订单。

　　“进高端就是干别人干不了的事，做出比别人更好的产品。”从开发设计上、工艺技术上、操作技能上，双星在挺进国际高端市场的道路上不断迈进。国际市场方面，面对市场经济下的“四座大山”，双星创造性地发挥集团规模优势，实施“买双星鞋送双星轮胎，买双星轮胎送双星鞋”的“双鞋联动”策略，这也使得双星迅速从美国市场扩展到欧洲、非洲、中东、南非等国家，在轮胎行业市场竞争形势非常激烈的情况下，出口份额大幅上升。依靠双星独有的特色核心技术走高端路线，成功挺进了德国、英国、意大利、荷兰等发达国家市场，尤其高档宽端面轮胎在英国受到极大好评。

　　展望未来，双星将继续全力支持体育事业，继续发挥“名牌、名企、名人”的“三名”优势，加快实施“进高端、树形象、卖名牌”发展战略，将双星打造成国际一流的运动休闲品牌，实现更好、更大、更强的目标。