温州鞋品牌印心鸟的三部曲：文化力、产品力、营销力构建

      “2012年市场趋冷，印心鸟走了三步棋。”浙江印心鸟鞋业有限公司副总经理许强在2013年曙光喷薄之际称，对于中国鞋业来讲，2012年是风雨飘渺、暗流涌动的一年，也是调整结构、创新发展的一年，在这跌宕起伏的一年中，印心鸟稳中求进，构筑了三种力量。

　　文化先行，形成原动力

　　许强是2012年加入印心鸟团队的，负责印心鸟的企业文化工作。据许强称，2012年，印心鸟专门成立了文化中心，加强了文化建设：一，根据董事长黄高武提出的“让员工赚钱，让经销商赚钱，让消费者受益”的发展思路，大力倡导“共赢的价值观”， 提倡分享财富、分享快乐、尊重员工，提倡共享精神，力求实现企业、代理商、消费者“三位一体”的共赢；二，开展丰富多彩的文化活动，如“红五月”文化节、首届“印心鸟十佳青年歌手”大赛、赴红十三军旧址学习、“我爱印心鸟”征文、学习十八大精神等活动，创办了《印心鸟鞋业报》、《职工在线》墙报，增强了员工的凝聚力；三，2012年初，黄高武董事长顺应潮流，明确了 “稳中求进”发展战略。这种战略与那些“逆势飞扬”的“大跃进”不同，顺势而为，使印心鸟在2012年的“寒潮”中匀速、平稳地前行。

　　“魔幻”研发，打造产品力

　　印心鸟一直以“创建国际一流女鞋品牌”为愿景，主张“印心鸟——幸福的选择”，立志成为“时尚女鞋专家”。为此，印心鸟在广州和温州两地建立了研发中心，专注时尚女鞋的研发。2012年，印心鸟借伦敦奥运会之风，开发出了系列秋冬鞋品，古董、荷叶边、蝴蝶结，鞋面点缀了规则排列的亮钻，与蕾丝贴块相连接，掀起一股充满回忆的英伦风。

　　随后，印心鸟从莫言获得诺贝尔文学中得到启发，在研发过程中，将魔幻现实主义与时尚主义有机地融合在一起，研制出了春夏幻彩摩登又优雅简约的新品女鞋，印心鸟研制的春夏季产品注重细节变化和魔幻效果，设计风格以时尚、另类、艺术的表现形式完美点缀时尚女性，充分彰显现代女性的神秘和摩登。

　　由于印心鸟致力于时尚女鞋研发，因此每季推出的新品都走在时尚潮流的前列，深受消费者喜欢，构筑了产品力，并使印心鸟品牌荣获了“中国着名品牌”、 “温州十大女鞋品牌” 、“十佳风尚品牌”等称号。

　　“瘦身”营销，构建营销力

　　由于鞋业的野蛮扩张，同质化、跟风现象严重，已为后期管理埋下了“病灶”。2012年，中国鞋业大多品牌集体受挫，库存量增加，店面还在不断的关闭中。敏锐的黄高武在2012年年初，已经嗅到了鞋业市场竞争火爆辛辣的气息，提出了“瘦身”营销策略。在这一策略指导下，印心鸟精雕细琢、精耕市场，改造了原有“散、乱、差”的老店，关闭亏损的自营店，为实现产品“零库存”，印心鸟“甩掉肥肉，轻装上阵”。

　　2012年，印心鸟将已有的营销渠道梳理整合，加快了从“大生产大批发模式”转型升级到“品牌专卖模式”的步伐，在河南市场探索“直营模式”，为全面挺进中原占据中原市场探路。通过近一年的探索，印心鸟直营店的优势渐渐显现，提前完成了全年销售任务。

　　“印心鸟毕竟是一个新兴崛起的品牌，现在还在摸索阶段，但是2012年的转型升级，文化力、产品力、营销力的三力构建，为未来发展奠基了牢固的基础。”许强如是说。