李宁双管齐下志在翻身 向高管出售购股权以自救

      让高层持股，推出“渠道复兴”计划，面对上市八年来的首度亏损，李宁公司选择积极应对，以望涅槃重生。12月20日李宁公司公布，董事会已经根据购股权计划，向公司董事、高级管理人员及一名顾问售出合共1941万份购股权，行使价为5.36港元，相当于上交易日收市价。

　　行业低迷 李宁同受其累

　　12月17日，李宁公司发布公告称，截至2012年12月31日，预计公司本财年将大幅亏损。这是自2004年在港交所上市以来，李宁出现的首度财年亏损，而向公司高层售出购股权无疑是应对亏损的良方之一。

　　据《中国体育用品行业2012年度报告》显示，今年李宁、安踏、361度、特步、匹克等六大国内运动品牌的总库存金额高达37.21亿元，与去年底36.99亿元的总库存相比，又增长了0.22亿元之多。其中李宁今年上半年收入为38.80亿元，同比减少9.5%，净利润为0.44亿元，同比减少84.9%。

     伴随着上半年的净利润大幅度缩水，李宁公司高层的人事变动也引来关注。今年6月底，李宁公司宣布在职10年的行政总裁张志勇下课，由德州太平洋集团合伙人金珍君担任执行副主席，成为李宁公司实际运营管理核心。另外在高层领导变动之前，李宁公司就开始了旨在降低人力成本费用的裁员，变革逐渐在李宁公司展开。

　　双管齐下 公司志在翻身

　　面对种种不利环境，李宁通过授出购股权来凝聚员工的战斗力。同时为了解决目前大量库存，李宁公司于17日晚间发出公告，宣布将实施大规模的一次性渠道复兴计划，以期疏通高库存引发的渠道问题。基于试行方案的初步成功，李宁公司董事会批准渠道复兴计划全面实施，预计总投资14亿元至18亿元。李宁此次计划重点支持经销商清理库存、回购、整合销售渠道，对经销商的应收账款重组。

      渠道复兴计划一次性投入将主要以非现金、抵销应收账款方式体现。公司的内部变革以及对市场上大量库存，同时采取雷霆措施。看得出李宁直面困境意欲重生的决心，但是面对这两年国内服装行业普遍采用产品批发模式导致发展过快、渠道库存过高、成本上涨等问题，李宁这次双管齐下的效果仍待观察，不过从业界人士来看，李宁这两项积极的举措应该会赢得良好收效。

　　“让管理层持股的目的在于获取人心，当前李宁压力不小，李宁公司这一举动是为了让员工把公司当成自己家来对待，经营效果会有较大提高，员工积极性和热情都也会被调动起来，依靠团队扳回劣势是李宁的战略性决策。”在被问及李宁公司为什么会让管理层持股时，唯实慧达企业管理咨询公司零售培训师陈怡表示。既然已经出招，那么这两招效果怎样呢？陈怡说，能够让管理层和员工持股，采取渠道复兴回购库存，有一股壮士断腕般的魄力。经历过高层人员变动的李宁，留下来的都是对公司有足够感情的员工，此举无疑将更加刺激这些人的斗志，是一个稳定团队的好办法。