少淑女装品牌“思歌”经营不善，无力发展与淑女装品牌“司歌”有何影响？

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少淑女装品牌“思歌”经营不善，无力发展与淑女装品牌“司歌”有何影响？

司歌天河城店铺形象

       在这种情况下，广州市商尚服饰有限公司旗下主推的淑女装品牌“司歌”是否因受到品牌名“同音”而影响品牌发展？今天我们就这些问题采访到广州商尚服饰有限公司司歌女装品牌营销总监段亚东先生来听听他们的营销理念。 
       记者：段总监，近期众多行业内的朋友和新老经销商传来 “思歌”品牌倒闭营销一事，是否对“司歌”品牌造成负面影响？ 
       段亚东先生：大家可在百度上搜索 “司歌”和“思歌”品牌了解其差异，虽然读音都是“SIGE”，但是仔细在网络上看品牌风格和定位时发现两个品牌完全不同的，“司歌”属于奢华淑女装品牌，而“思歌”属于少淑女装品牌，目前大家见过ONLY、VEROMODE、FIVE+等少淑女装的代表在打折，甚至低于5折销售，但见过玛丝菲尔、珂莱蒂尔、歌力思、E.P等淑女装品牌打折吗？答案是没有的，目前淑女装仍处于稳步发展阶段，且“司歌”品牌产品设计独具风格特性在市场上更具竞争优势。 
       记者： 段总监，据说“司歌”品牌2013年营运计划中，单月销售10万以下的店铺一律不开，在如此恶劣的市场环境下，还把开店要求控制得如此严格，请问“司歌”为何选择这样的经营模式？ 
       段亚东先生：很多品牌商具有短视倾向，为了短期的经济利益，盲目套取经销商资金，最后导致两败俱伤。这些品牌商对开店要求不高，甚至没有要求，只要有店就开。 我认为如果仅仅为了短期利益，品牌商不根据自身品牌定位而随意开店，对于品牌长期发展是毫无价值可言，无异于慢性自杀，这样只会加速品牌的灭亡，何谈营造品牌价值，何谈打造百年品牌？ 

司歌女装中山店大信新都汇

司歌女装东圃购物中心

       司歌品牌在开设店铺前，要对目标市场进行深入考察，以确保加盟商、公司能够实现双赢，尤其要保证加盟商的利益。在此指导方针下，首先对加盟商的经营商圈、消费能力及客户习惯、市场品牌分布及过往销售等数据进行深入考察。当经过精密核算后，确认加盟商能产生理想的销售业绩，能获得预期的收益，才会开设司歌专卖店。 
       单月销售低于10万的店铺，不是司歌品牌发展中所需求的店铺，所以如果没有特殊情况，我司不会开设此类店铺。我们相信在大环境如此恶劣的情况下，品牌商需要更加严格地进行自身运作，并苦练内功，提升产品的设计及品质。只有这样才能让品牌进入良性运作，并脱颖而出。正如习近平总书记在贯彻十八大报告中指出的，自身肌体的健康才能使一个党在坚持和发展中国特色社会主义的历史进程中始终成为坚强领导核心。而这对于一个企业来讲，自身的强大和强壮，才能在瞬息万变的社会发展进程中占有一席之地。 
       记者：段总监，请问 “司歌”对目前市场竞争如此激烈情况下，有哪些竞争优势？ 
       段亚东先生： 
       第一、风格定位优势： 
       “司歌”追求个人品位，并遵循欧洲贵族奢华的生活方式，主要迎合25-45岁的都市女性对生活质素的追求。把个人品味与欧洲贵族奢华的服装风格和最能展示身体形态的“品牌理念”相结合，转化为具现代摩登气息的服饰。 
       “司歌”不仅带给都市女性轻柔如羊绒般的触感,让都市女性在钢筋水泥的格子间自由地呼吸，更让她们在高贵优雅生活中华丽盛开，注解着独属于她们自己的优雅和时尚。 
      第二、“欧式版型”优势 
       让东方女性充分突显个人气质，“司歌”有一群专门研究中国各地女性体型的版师，他们对“司歌”产品在版型的尺寸上要求精准，可以说“比女人更了解女人”。 
       “司歌”产品可弥补东方女性身材上的不足，凸显其优势，展现东方女性的玲珑曲线。使得穿着“司歌”女性更加有自信，更加体现其高雅气质，并展现出知性女人的独特魅力。 
       第三、“欧洲古典面料花色”优势 
       让“司歌”产品独具品牌特色，在市场上堪称独一无二，在市场大环境竞争如此激烈的情况下，“司歌”产品的独特性使得“司歌”市场份额没有缩减，部分“司歌”终端店铺销售业绩反而实现了30%的提升，出现了逆势增长； 

司歌女装画册图片

司歌女装画册图片

        第四、销售政策优势 
       “司歌”一直奉行“全国价格统一、全年销售无打折”的经营方针，深受消费者认可。“司歌”的VIP抵达“司歌”店铺从来不讨价还价，因“司歌”VIP都清楚：“司歌”是连锁知名品牌“从来没有打折的”。这种经营理念口耳相传，在消费者中具有极高的口碑，也解决了“司歌”加盟商为消费者讨价还价而头痛的问题； 
       第五、“终端统一化营运管理”优势  
       无论是加盟店、还是直营店，“司歌”都是统一化管理。为打造含金量极高的“司歌”品牌，“司歌”拥有一支执行力极强的专业零售团队。比如专人负责“司歌”终端店铺业绩提升；比如区域负责人根据各个店铺的独特性，围绕“人、货、店”制定相应的应对措施。这一切的一切使得“司歌”品牌在最短时间内进入良性运作状态，力争让每位“司歌”加盟商都能从“从单店发展到多店，从小店发展到大店”； 
       第六、“以点辐射到面” 
       “司歌”以此市场战略方针来经营品牌，并对集中市场进行重点开发及维护，使得消费者认同“司歌”知名连锁品牌； 
       1、以广州为核心，辐射华南、华中市场。广州现有10家直营店铺，年销售额3500多万，其中天河城店属于“千万店”。 
       2、以重庆为核心，辐射西南、西北市场。重庆现有9家加盟店铺，年销售额两千多万，其中重庆新世纪江北店及解放碑店为销售重心店铺。 
       3、2013年目标发展以北京为核心，辐射华北市场。 
       4、以杭州为核心，，其中银泰商场正在确认中。 
       记者：感谢段总监接受我们公司采访，愿广州市商尚服饰有限公司旗下品牌“司歌”，在2013年再创辉煌。