米巴纽李沅军：打造特色快时尚品牌

　   米巴纽(M1BANU)是香港自由点服饰有限公司旗下的主力品牌之一，公司于1998年创立于亚洲时尚之都香港，是集设计、生产、销售和管理为一体，专业从事时尚服饰终端服务的服装品牌公司。

      在虎门服交会期间，记者有幸采访了米巴纽营销总监李沅军先生。他向记者详细介绍了米巴纽品牌目前的运营状况以及在未来一段时间内的发展规划。

　　记者：给大家介绍下米巴纽品牌吧?

　　李沅军先生：

　　米巴纽(M1BANU)是一个定位于都市快时尚的生活服饰品牌，消费主体主要针对25~35岁，对生活品质有一定要求，对潮流时尚反应敏感的都市女性，她们对生活有着独特的理解和非凡的审美观，同时又具备较强的经济购买能力。

      米巴纽品牌提倡“自由生活，百变由我”生活态度，致力于将国际潮流风尚快速平民化，将欧韩风向快速平民化，将欧韩风向的服饰迅速融入中国市场，以更快捷及普遍可以接受的价位让更多的中国女性穿得更个性、更时尚、更多变。我们的口号是“让身边的女人变得更美”!

      记者：米巴纽定位为快时尚，但是目前国内也有好几个知名品牌也以快时尚自居，米巴纽和他们的差异性在哪里?

　　李沅军先生：

　　从产品设计上说，米巴纽的产品都是根据不同面料织物的特点、手感及风格进行针对性设计，强调材质、细节和廓形的完美融合，做工精细，时尚动感，擅长混搭效果，具有显著的个性化特点;在产品生产方面，多数品牌服装的生产周期是六个月甚至更久，但是米巴纽的生产周期只是他们的一半时间。

      这就决定了我们的产品将是紧跟国际流行时尚;从商品种类上来说，米巴纽涵盖了外套、连衣裙、衬衣、棉衣、羽绒服、皮草、牛仔、毛呢外套、风衣、女鞋、手袋、帽子、围巾等。

      我们每个季度都要开发500多个款式。其他大多数品牌都是一年四次订货会，而米巴纽一年开十二次订货会。也就是说每个月开一次订货会，每周更新十几个甚至更多新款，这就保证了我们的新品源源不断的以最快的速度送达到消费者面前供他们挑选。

      此外，我们的商品风格多变、品类丰富、色系靓丽，每一款产品都是一个独立的流行元素，各元素间的随意组合、拆分、转换，随心所欲地。完全能够满足我们产品的消费群体(多数是80后、90后)追逐个性、追求自我、独立自信的特点。所以，一个消费者在我们店铺里一次性购买十几件衣服已经不是什么奇闻异事了。

　　记者：说起快时尚品牌，大家都会想到国际快时尚巨头ZARA、H&M、UNIQLO，而且他们在中国的市场已经被打开，目前全国的各大商场有他们的身影，在加上国内美邦、森马、以纯等品牌，米巴纽的压力会特别大，公司是怎么样看待这种状况的?

　　李沅军先生：

　　这个问题问的非常好。公司当然考虑过这些问题，但是他们都会成我们的动力而不是压力和阻力。先说ZARA、H&M、UNIQLO等国际快时尚品牌，无论是品牌上的打造、终端店铺的商圈位置和大小、研发团队及总部的运营能力都是我们暂时所不具备的。

      我们甚至会参考借鉴他们的运营模式。但是，我们不得不承认一个事实：ZARA、H&M、UNIQLO的服装并非完全符合中国人的消费习惯。我认识的很多年轻人都不喜欢他们的衣服，说是衣服多数是宽宽大大的，毫无美感可言。其实这衣服本身没问题，主要问题在于地域差异、文化差异和审美观念的不同。在这方便，米巴纽作为本土品牌占据了得天独厚的先天条件。

      然后美邦、森马这些品牌，他们作为服装界的前辈、老大哥，他们的店铺也遍及全国各地，实力是不容忽视的。但我们地位的是快时尚是真正做到了“快”，像我刚才介绍的产品生产周期、出款速度和上货率，目前国内没几个品牌能赶上我们，这就是我们的优势。

      记者：目前米巴纽的终端运营状况怎样?

　　李沅军先生：

　　凭借着多年对服装连锁经营的终端运营管理经验和公司总部完善的商品供应体系，目前M1BANU已经形成了一套可快速复制的终端运营管理模式。

      目前M1BANU的销售网店遍布全国各地，销售以直营店和加盟店为主，部分优势的商圈联营店为辅，销售网点均分布华南地区、华中地区，华东地区及珠三角沿海城市，拥有多达近百万的VIP基数消费群;随着加盟体系的日益庞大，门店数量及品牌忠实客户正在稳步增长。

　　记者：在接下来一段时间内，米巴纽品牌的发展规划是怎样的?

　　李沅军先生：

　　公司今年投巨资加大品牌建设，以广州为米巴纽品牌中国区营运中心面向全国招商。此外，我们在重点城市的商业中心以最新的品牌终端形象开设大型旗舰店，通过以点带面的形式，拓展周边二三线市场。

      力求在空白市场扎根落地，在已有的区域市场内精耕细作。那么，以目前的情况来看呢，我们收到了非常不错的效果。接下来公司将加大力度隆重推出米巴纽的“男朋友”品牌H&Y2003。

      之所以说是米巴纽的男朋友，是因为H&Y2003的定位、风格、理念等都和米巴纽有相通之处，专为求新求异的25至35岁的时尚男士量身打造。届时，米巴纽和H&Y2003将会双剑合璧、所向披靡，牢牢吸引住我们的特定消费群体。而公司也将励精图治、精益求精，不断把更新更好更多的产品带给广大消费者。