大鹏针织王鹏辉：独立结构 实现多方共赢

      强势品牌小荷才露尖角

　　中国内衣业在不到20年的时间里发展成一个市场潜力极大的行业。业内人士认为，目前，成衣业发展日趋成熟，成本逐步透明化以及利润空间逐步被压缩，但这阻挡不了内衣销售额的迅速引爆，品牌内衣加盟店在国内只有短短20年的经营史，成本很少为外人所知，所以内衣业又被称为“服装业的最后一块蛋糕”。

　　目前在河南市场已经形成市场潜力大、产业规模大同时竞争日趋剧烈的内衣市场局面，但“强势品牌市场难寻”的特殊局面依然在河南市场出现。

      从河南市场现状来看，虽然这两年莎莲妮、奥丝蓝黛、赏心、奥丽侬等二线以上品牌在努力朝着中高端品牌的的方向发展，但从未形成强势的品牌！很多所谓的品牌因为缺乏持续性经营理念，靠短期的炒作而昙花一现。

      中端市场由于内衣多年混战而突然出现断层，急需一些知名度很强的品牌介入，作为内衣总代理商也有这方面的强烈渴望。在未来的五年内，内衣行业的发展除了遵循经典的营销4P理论(产品、价格、渠道、促销)，还会出现一个很明显的现象——品牌影响力，出色的内衣行业品牌将会出现赢者通吃的局面。
　　
      消费习性泾渭分明

　　河南省是一个人口大省，但是从消费客层上来讲，应该是“泾渭分明”，20%的顾客只会选择商场购物，而且各商场的客层还有差别，他们会选择适合自己的商场。但总体而言，商场的数量和质量有待提升。

      首先在消费力的方面，河南人均收入水平在全国范围内仍处于劣势，所以现在内衣产品消费上经济、实惠是主导，消费者最看重的仍然是内衣的性价比。因此河南内衣的运作仍然是以流通为主，品牌运作起步较晚，千万以上的品牌销售寥寥无几。

      从而在代理商以及加盟商的运作思路中，品牌运作难，投入产出严重不成正比！但是近几年来中高档消费的比重逐渐递增，一部分分众消费品牌也逆势而起，从而带动了整个一、二线内衣品牌的发展，未来中高端品牌在河南将迅速发展。

      河南内衣时尚分众品牌引导大众品牌的发展，同时将出现的依然是大众内衣品牌迅速超越分众品牌的发展。

　　纵观河南省的消费商圈：郑州的消费主要街边店铺为主、商场为辅的消费模式；而地级市是以专卖店加商场这样的主体结构。县城主要是少许品牌专卖店，大多还是组合店，主要还是流通货的比例高。

      就河南内衣市场的区域消费而言，豫西豫北，像洛阳等地的消费能力较好；南阳，开封稍微差一些。还有部分山区、偏远一点的地方，内衣消费观念暂时处于起步阶段，爬升的速度有待提高。
　　　
      独立结构四方共赢

　　大鹏针织经营的品牌众多，在数十年的运作中，每个3年计划中都会推出不同的经营模式和管理模式，在大鹏的第四个3年计划中，大鹏推行分公司独立运作、品牌独立运作的模式。目前大鹏旗下拥有5大分公司：大鹏·总部，大鹏·天隆分公司、天隆·鹏程商贸、大鹏·鹏展服饰、大鹏·西安分公司。

　　大鹏·鹏程商贸是大鹏2012年又一力作，大鹏·鹏程商贸目前以品牌运营为主、市场货品为辅助的运作模式，目前运营的品牌有新一系、猫人·活力派、与狼共舞、诚爱、华艺、康汝爽、21世家、仙宜岱等品牌。

　　大鹏·鹏展服饰是大鹏经营品牌化运营的成功典范，同时也是大鹏的形象窗口，目前成功运营了莎莲妮、韩姿娜、赏心、奥尔黛丝、派邦奴、仟姿瀛、彩婷、美伶美俐、雅尔香、乔佳、雅歌莉等品牌，在大鹏·鹏展服饰运营的品牌，无论是形象、销售、团队以及服务都在各自厂家代理商团队中名列前茅。

　　在外省KA渠道开拓方面，大鹏·西安分公司在西南市场的KA运作已经为大鹏积累了良好的市场经验和运作模式，大鹏将加深与国内零售连锁企业的深度合作，从而做到厂家、代理、渠道及员工四方共赢的经营模式！
　　 
      探索品牌化运作新模式

　　当连锁模式从家电业风行到日化、服装等领域，内衣也紧跟其后。从深圳的都市丽人到成都的七色纺，从汕头的浪漫春天到安徽的好波，从浙江的月半湾，到武汉的雅黛丽到东北的宝芳内衣坊……在连锁道路上摸索前进的，既有品牌商也有代理商。

      内衣连锁的“蛋糕”越做越大，“香味”越来越诱人。“连锁”一词注定要把内衣市场搅得风起云涌，掀起一场暴风骤雨。但是内衣连锁之路很长，也是代理商转型的起点。

　　早在初期大鹏针织已经开设依年四季连锁店，但为了符合河南内衣市场的整体局面，将经营对象定位为中低档的大众消费。现在的大鹏正投身新的连锁模式，产品定位于大众的中高端消费产品的连锁模式，开拓在郑州等地的社区店的中高消费。“我们将为加盟商探索出一条新的经营模式，从而让河南内衣市场的运作更为规范和简便化！”大鹏针织总经理王鹏辉说。

　　随着社会主义市场经济体制的不断完善和流通体制改革的加快，市场主体正逐步向多元化多格局转变。在这种形势下，许多新的经营业态、经营方式如超市、专卖店等销售流通模式如雨后春笋般的迅速发展，已经大大降低了批发市场的优势，给批发模式带来了巨大冲击。

　　因此，唯有品牌化运作与批发同时进行才能在市场的变革中站住脚步。在3年前，大鹏已经意识到市场的风云变革，推行流通批发与品牌运作分开各自独立操作的运作模式，大鹏深知在10年内中国各个服装行业将再次步入高速发展时代，尤其是内衣行业。

      整个服装行业的发展将离不开职业化的团队，如果没有职业化的团队，代理商本人也好、厂家老总也好、甚至加盟商，其本人将无法将公司、品牌做大最强。

      所以大鹏在职业团队化运作上不仅仅将品类的分开 ，而且将团队、品牌完全分开，不断导入和加强终身责任制，从而将绩效明确化、制度明白化、员工发展职业化等等！从而不断提升员工的收入，继而带动各品牌的销售额的迅速攀升，实现真正的员工和公司共赢的局面，真正意义上减少员工的流失率！