森马集团：“借水行舟” 成就服装龙头企业

      森马集团董事长邱光和谈到“借”字时说：“产品设计、渠道建设是企业掌握的核心竞争力，我们借力整合各种新力量，突破发展瓶颈，不断做强企业的品牌实力。”  

      借“外力” 

      成就服装龙头企业 
 
      从诞生之初，森马在做了大量的市场调查并认真了解和分析国外著名品牌的发展经验后，就坚持“虚拟经营”，将所有资金专注于附加值更高的品牌塑造和产品设计上，在产业链上下游都做“借”的文章。 

      森马把企业耗资最大的生产和销售环节全部外包。在产业链上游，森马“借”来专业的合作伙伴，自身不保留任何厂房。到目前，已在珠三角和长三角两大区域“借力”整合了500多家加工企业为森马生产服装。

      在产业链下游，森马采用特许经营，“借”众多代理商之力拓展销售网络，经过15年发展，森马的特许加盟店多达7500家，遍及全国31个省区市，基本上每个县级以上城市都有森马的经销网点。 

      果断借力之举，回报惊人：根据权威机构Euromonitor的市场调查数据，以终端销售收入计算，森马旗下的森马品牌为国内第二大休闲服饰品牌，巴拉巴拉品牌为国内第一大儿童服饰品牌。 

      不过，邱光和说，当前随着品牌竞争的加剧、各类成本的持续上涨，以及来自网购等电子商务的冲击，森马的现有经营模式开始遭遇越来越多的挑战。“设计研发和信息化管理，是服装企业立身的要点。把握好了这两点，才能与消费者日益升级的诉求吻合，才能占据更多市场。” 

      借“设计” 

      1年推出1万款新品  

      在森马的生产合作伙伴中，今年有个非常明显的变化。“与去年相比，采取ODM形式的工厂比例增加了1.5倍。”森马事业部总经理助理赵女士说。 

      ODM，直译为“原始设计制造商”。也就是说，制造商本身具备一定的设计能力，可以直接承接设计制造业务，减少品牌商自己研制的时间和成本，而增加更多的原创设计性产品。 

      其实，成功的服装设计，不但要求服装企业具有较强的研发设计能力，还要求服饰企业具有贴近国内消费者的意识和捕捉市场热点的能力。这种能力和理念不是一蹴而就的，所花费的成本也是可观的。“去年光是制版费就达到1.2亿元。”邱光和说。 

      在增加ODM工厂比例的同时，森马与国内外顶尖的设计咨询机构，如法国PECLERS公司，进行深度合作，得到从色彩、款式、流行风格到面料、辅料等一系列的帮助。

      另外，森马还与插画设计师等艺术家合作，随时补充原创创意。据初步统计，森马产品中有30%左右的设计，来自于第三方。 

      “借”来这些行业内的设计资源，森马结合自身200多名设计研发人员，每季要推出2000多款、5000多个休闲服饰品种，以及1500余款4000多个儿童服饰品种，总计一年可推出1万多个新款。“不仅降低了设计成本，还丰富了产品结构，更随时提升时尚度。”邱光和说。 

      借“科技”  

      供应链运转提效一倍 

      物流供应链，是服装企业依赖运转的血脉。去年以来，森马开始借力多项新科技，大举强化自身的“造血”功能，建设供应链快速反应系统。 

      日本OKURA分拣技术、北京起重运输机械研究所的AS/RS自动化立体仓储等，都是国内外知名的先进物流设备和系统。森马投资两亿元，专门“借”来这些高科技元素，打造国际一流水平的ERP系统及智能化物流配送中心。 

      “在ERP系统里，下单、生产、发货、配送、销售、结算，紧紧连在一起，实现供应链全程电子化。”邱光和说，1年光是维护的成本就在千万元以上。而这也实现了森马销售的“零距离”，“过去供应链走完全程平均要在半年左右，现在可以减少到3个月。” 

      而在建成物流中心后，森马的订单分拣能力从每天20万件，提升至每天70万件，物流成本大幅精减，并提高配送的准确率和效率，从而实现了低库存、低运营成本，突破了构筑现代企业核心竞争力的瓶颈。目前该中心已成为国内休闲服行业规模最大、自动化程度最高、分拣能力最强的物流配送中心。 

      森马物流技术总监张振林介绍，建立快反系统后，森马的供应链更加灵活。“就配送中心而言，拣货效率提高了60%，人工成本降低了40%，空间利用率提高了30%。另外，货品流动速度的加快，意味着公司可在7小时内处理35万件货品。” 

      系统地假借于外力，对于企业来说，就是整合，这是企业发展的一个永恒主题。如何利用整合其他优势资源以提升自身，对于眼下部分处于逆境的温企来说尤为重要。 

      其实，一个人、一家企业的能力，毕竟是有限的。局限于自身，用闭门造车的态度去做企业，就算机遇当前也看不到更抓不住，难免被时代所淘汰。 

      在当今这个分工高度社会化的时代，开拓视野、创造条件，借助可以利用的“外力”，才是企业突围提升的法宝。在这方面，森马等一批优秀温企已经做了一个很好的示范。

      借设计、借科技乃至借人、借才，只有懂得和利用这些“借”术，才能化解企业突围时必然会遇到的人、才、物的困难，争取用最低的代价去取得最大的成功。即：善假于物，实现逆势中的突围。