森马集团董事长邱光和：突围需善假于物

      借，其实是中国人的老智慧，早在战国时代，荀子就提出“君子当善假于物”。意思是君子之所以高于一般人，是因为他善于利用外物。

　　到了今时今日，“借”又成了善于掘金的温企手中一大法宝。善用“借”来的资源加以整合，一家小企业也照样能扬己之长、避己之短，在市场上博得一席之地。

　　在这方面，森马的“虚拟经营”可谓是温企借力的标杆之作。那么，擅长借力的森马集团董事长邱光和，对眼下部分急欲突围的温企有什么建议?

　　记者：森马没有自己的生产线，没有自己的销售人员，轻装上阵，反而成为国内服装业的龙头企业。森马的借力之举很有借鉴意义，您认为对于温州其他企业来说，哪些方面是可以借力的?

　　邱光和：确切讲，各行各业在各个阶段都可以借用外力发展自己。比如森马，一开始“借”的是生产、销售，事实证明“借”得比较成功;随着市场需求的升级，近些年森马借力的范围又扩大到了设计、物流等方面，用信息化手段来增强自身的实力。

　　纵观温州民营企业的突围之路，我想在现阶段，最需要两个方面的借力，一是产品升级的科研能力和转换能力，二是企业的融资能力。

　　记者：为什么你强调的是科研和融资这两个方面?

　　邱光和：“借”产品升级的科研转换能力，是因为温州的大多数行业、企业过去在渠道、营销、品牌传播上的投入比较大，但是在自身的产品研发能力上反而是“欠债”的。如何使我们的产品研发能力提高、转换能力提速、盈利能力提升?除了企业自身的努力外，希望政府可以为企业搭建信息平台，主动收集整合国内外的研究机构的资源，促使产品的升级换代，提升温州企业的生命力。

　　而在企业融资方面，一直以来，温州虽然民间资本比较雄厚，但对于大部分民营企业来讲，融资渠道还是过于单一，融资成本比较高，不利于实体经济的快速复兴。现在，温州设立了金融改革试验区，我们希望政府可以借这个东风，把金融改革与中小企业的复苏更加紧密地结合，促进企业自我造血能力的提升。

　　记者：就您观察，除了借力之外，温企有哪些自身的困难是必须要克服的?

　　邱光和：平心而论，部分温企自身是存在问题的。包括服装企业在内的温州绝大多数企业，长期以来依赖欧美等出口市场，以外贸为主甚至只做外贸，而不重视自身品牌的塑造，不重视在企业管理、技术、研发、人才等方面的投入，这才造成国际出口市场萎缩后的经营困难。

　　还好，我看到今年以来，温州企业开始有转变了。从企业老总到管理人员到技术人员，我接触的不少温州企业界人士认识到了温州的不足，开始更重视设备投入、外部交流、团队建设、人才引进等各个方面，这个势头很好。

　　记者：温州现阶段的经济状况似乎不被外界看好，您怎么看?

　　邱光和：我对温州经济充满信心、充满期待。过去5年，国内服装类消费每年都保持了20%以上的同比增长，也就是说，市场的基本面是好的，对企业来说发展空间巨大。同时，服装业现在不仅仅是传统行业，更添加了时尚元素、文化元素、创意元素，怎么能不景气不看好?

　　随着国内民众消费力的逐渐提升，温州经济的回升只是个时间问题。要看到，不止是市场潜力依然在，从行业实力来讲，温州拥有30多个国家级特色产业基地，这是温州经济回升的底气所在，也是温州经济再度腾飞的基础。