今冬打折商品成主角 李宁欲用6-12个月“清库存”

      近日，在长春重庆路商圈，细心的消费者可以发现以往姿态颇高的运动品牌专卖店正在发生变化。

      打折商品成主角 

      当季新品也参战

      “棉鞋89元一双”，“一件7折，两件5.5折”，“原价399元，现价150元”，“冬季新品满300收200”，当看到这些让人眼花缭乱的促销广告，很多人的第一反应都是“我来错地方了吗，这不是品牌专卖店，更像是批发市场。”或是“这家店是不是要关门了？” 

      但是，打出这些促销信息的确实是一家家运动品牌专卖店，昨天，在重庆路逛街的王女士很是疑惑，“为什么这些品牌店集体促销，折扣力度还特别大，商量好了吗？” 

      记者在重庆路一家匹克专卖店门口看到，玻璃门上已经贴满了促销信息，其中不乏“59元-89元”、“原价299元，现价100元”等诱人字样，店内情景更是让人吃惊，可见鞋盒已经堆积成山，一款标价279元的女士棉鞋，折后价格竟然仅为89元，相当于3折。 

      另外，在折扣商品中也不乏当季新品的身影，李宁专卖店的工作人员介绍，“以前推出新款时是绝对不会打折的，但是现在除羽绒服外，秋冬新款大多都有一定的折扣，部分新品是满200收130的。” 

      中间环节过多 

      是高库存形成主因 

      此前，有业内分析人士认为，各品牌争相“拼折扣”的主要原因是由于企业库存压力过大。

      有媒体报道称，从公开数据可以看到，今年上半年，李宁、安踏、361度、特步、匹克等42家上市服装企业存货总量高达483亿元，其中李宁、安踏、361度、特步、匹克和动向这6家国内运动品牌的总库存达37.21亿元，比去年底增长0.22亿元。 

      采访中，记者也从某运动品牌相关负责人处得到证实，“近几年，运动品牌库存过高已经成为行业整体所面临的问题，我们也在试图解决这一现象，但是需要时间。” 

      从行业数据来看，高库存将直接影响到企业的整体收入，李宁公司2012年半年报显示，公司上半年收入38.80亿元，同比减少9.5%；归属于上市公司股东的净利润为0.44亿元，同比减少84.9%。 

      究竟是什么原因导致原本发展势头强劲的国产运动品牌遭遇瓶颈呢？一位不愿意透露姓名的知情人士接受采访时分析认为，2008年以来，国产运动品牌整体行业发展速度过快，存在“透支”前进的隐患，再加上经济危机影响下的国际经济大环境，在一定程度上制约了行业前行的脚步。 

      他认为，在经济环境低迷背景下，消费者的消费能力也在下降，同时，包括李宁在内，大部分运动品牌一直以来都运行传统经营模式，即批发模式。

      从商品生产出来到流通至终端消费者手中，需要通过代理商、分销商、零售商等多重中间环节，“这种非直营的营销模式导致公司接收消费者反馈的时间延长，最直接的影响就是公司不能根据市场需求及时的调整生产计划，这些都是造成库存积压的原因。” 

      李宁计划 

      用6-12个月“清库存” 

      昨日，记者从知情人士方面了解到，今年7月份，李宁公司宣布计划在未来的6-12个月消化掉目前所有库存。自此，以大力度折扣活动为主的“去库存”行动拉开序幕。 

      据他介绍，目前市场上能见到的所有打折促销活动，都代表公司在集中精力消化库存，“但6-12个月只是企业预期，最后结果如何，还要取决于消费者的购买力。” 

      同实体店不同，李宁线上官方商城促销活动也在进行，其中包括“全场3折起”，“满300减80”等，更设立“秋季商品5折封顶专场”，促销力度惊人。 

      这种行业瓶颈该如何扭转？上述知情人士分析认为，企业之所以一直依赖经销商，主要是由于他们手中掌握大量的营销渠道，具有资源优势，“他们可以给企业节省大量的产品推广成本，减少企业在推广渠道的压力。” 

      该人士认为，未来企业应该以消费者的需求为导向，关注目标受众群体喜好角度，而要做到这一点，就要首先调整现行经营模式，缩小中间环节，提高反馈时效，实现企业科学化生产，“但是这不是一天两天可以完成的，从生产线到消费者，中间环节及其繁杂，要逐渐缩小，不可盲目骤减经销商。”