匹克CEO许志华：大幅削减店铺数量与资金链无关

      匹克日前发布的公告显示，截至今年9月30日，其在中国的授权经营零售网点为6739个，与去年年末相比减少1067个。有业内人士质疑匹克因为资金链紧张才被迫关店。

      “因为匹克所有的店面都是加盟店，没有一家直营店，所以关店和资金链没有任何关系。公司的零售店数量调整是按计划进行的，这是我们主动应对市场变化的一种措施。”许志华坦言，关店的目的是为了实现渠道精细化，对于投资多回报小、形象不好的门店要进行有计划地削减。

      但上述举动势必会引起一些分销商的反对，许志华表示，“利益的重新分配，没有怨言是不可能的。关哪家门店，我会亲自约见分销商，做到有礼有节，这样渠道冲突就会减少”。

      门店减少的同时，订单数量也开始下降，2013年匹克二季度订货会订单总额与2012年同季相比下降了二至三成。对于订单的减少，许志华也解释称，此举就是为了清库存。

      商报：日前，德国篮协与匹克达成战略合作协议，为德国国家男女篮、青年队等提供专业篮球比赛服、训练服等装备以及各项支持。其实，匹克近年来多次出手赞助国外的体育代表队，您怎么看待体育品牌国际化营销？

      许志华：其实最初匹克只是关注国内体育代表队，但我们的思路到2003年发生了变化。现在匹克的团队已经意识到，体育用品竞争是全球化的。之前选择赞助国外运动队，首先是考虑其在中国曝光度是不是高，看重的还是国内市场。不过现在有了全球化意识，不会只关注国家队，这也是匹克后来不断签约国际球队和国际体育明星的原因。

      商报：匹克对于代言人的选择有什么标准？

      许志华：匹克的形象代言人一般都要经过专业团队筛选，第一要看体育成绩，第二是看人品，早期还会考虑中国因素，不过随着国际化战略的推进，这个因素较少被考虑到了。当然还会根据预算、战略特点等进行调整。

      商报：您觉得体育用品企业中体育营销做得比较成功的企业是哪个？为什么？

      许志华：耐克是体育营销做得最成功的企业，因为耐克把观察一支队伍或是一个运动员作为长期战略。该公司可以花费十年的时间来观察一个运动员，这也是其为什么每次赞助都很成功的原因。

      商报：您觉得中国体育用品企业在国际市场销售面临的最大障碍是什么？

      许志华：改变国际消费者的观念是很重要的。之前，中国体育用品在国外市场售价特别低。现在已逐渐将价格提高，但在这过程中，首先要解决消费者信任度低的问题，让国外消费者明白物有所值，才能赢得当地市场。

      商报：您怎么看待鞋服行业电子商务的发展？匹克目前和哪些电商渠道进行合作？

      许志华：电子商务目前成了一个清库存的下水道，但实际上不应该是这样。电子商务改变了消费者的购买行为，企业能直接和消费者沟通，进而带来营销模式和生产方式等的改变。可以预测，未来电商将发挥更大的作用。目前匹克主要和淘宝、京东合作。