运动品牌匹克订货会亮红灯 拟提高自产率

      数据显示，今年上半年，匹克自行生产的总成本占总销售成本的比例已由2011年上半年的34.3%上升至2012年同期的38.9%。

逆势而动？

      《第一财经日报》记者昨日了解到，匹克投资约8000万元扩大在福建省惠安县及江西省上高县的生产设施目前已经启动。匹克公关总监对《第一财经日报》记者强调，“投资这两处设施主要是为了优化生产线和项目配套，产能并没有增加。”

      为缓解沿海地区人工成本上涨的影响，匹克于山东省菏泽市兴建的另一个服装生产设施(山东项目)，主体建筑工程已于2011年开始，预计5年时间完成，该项目完全投产后产能将达到3000万件，该总资本支出约为人民币10亿元。

      数据显示，匹克自产率近期有所提升。

      从鞋类及服装产品（按产量计算）的自产比率看，已经分别由2011年上半年的48.0%和24.7%，上升至2012年同期的58.3%和32.2%。而今年上半年，匹克自行生产的总成本占总销售成本的比例已由2011年上半年的34.3%上升至2012年同期的38.9%。

      匹克的战略模式可谓是反其道而行之，这也表现在海外市场的拓展上。

      眼下大部分国内运动品牌都在收缩国际战线，主打国内市场。不仅是由于欧债危机之后，海外市场需求大大降低，同样因为国内品牌的渗透力还是远远不如耐克、阿迪达斯等国际大牌。

      李宁便是最典型的代表，不仅关掉了海外所有的店铺，李宁新任执行副主席金珍君前不久在接受媒体采访时说，李宁将瞄准从农村迁往大城市的消费者，未来两年李宁的目标是将中国市场份额增加40%。

      相比而言，匹克坚持开拓国际市场的策略一直没有动摇。目前，匹克海外市场占比已经占到公司总收入的12.2%，是中国运动品牌中最高的一家。匹克公司相关人士对记者表示，公司的目标是在未来5年内进入100个国家和地区销售，并取得100亿元的销售收入。

      近日，匹克签约了德国篮协，将作为独家装备供应商和全球战略合作伙伴。李宁、安踏等公司坚持全品牌战略，不断渗透足篮球领域，给匹克造成了不小的困扰。

      匹克方面对记者称，目前正在洽谈数个顶级NBA球星和实力强劲的国家队，以及一些国际性赛事。

订货会亮红灯

      但在中国市场，匹克的基础在二三线城市。上述行业人士对记者表示，匹克在中国的渠道能力并不强，整体趋势处于下降状态中。

      今年前三季度，匹克在中国关店逾千家，成为国内运动品牌中关店数量最多的。上半年净利润大幅下滑43.3%，仅为2.4亿元，在中国地区零售网点的平均营业额及每单位零售面积的平均营业额分别同比下降了30%和34.3%，平均存货周转天数亦由49天增加至86天。

      作为体育品牌业绩“晴雨表”的订货会更是一片惨淡。匹克在刚刚举办完的明年二季度订货会上，订单总额下滑20%～30%，其中，服装类订单金额大幅度下降，产品平均批发价格零增长。 
   
      不过，在订货会上遭遇订单下滑的不只是匹克。安踏和特步上周也相继公告2013年二季度订货会的情况。特步订单金额（按批发价格计算）同比下降幅度达到15%至20%，安踏的订单金额（按批发价值计算）亦同比下滑约15%至25%，今年三季度安踏品牌同店销售亦同比下跌。

      而对于关注最高的李宁来说，在今年8月份举行的半年业绩说明会上，前CFO钟奕祺索性宣布，从今起不再公布订货会的成交情况。

      国金证券张斌（微博）称，市场一般对订货会金额比较敏感，此次订货会订单情况可以看成明年上半年业绩的折射。