网络快时尚品牌与传统大牌的比拼 凡客挑战优衣库能否成功

      销售额PK

　　“双11”销售凡客稳赢

　　优衣库母公司迅销集团目前稳居全球服装连锁品牌第五名，更是绝对的“亚洲服饰品牌一哥”。据日媒报道，在截至今年8月的财年中，迅销集团成为了首个年销售收入超过1万亿日元（128亿美元）的日本服装零售企业。在这一点上，销售额不到60亿元人民币的凡客诚品只能望其项背。

　　但值得一提的是，二者在中国内地的销售规模却已不相上下。有知情人士透露，优衣库上财年在中国市场的销售额略低于凡客诚品。但需要提到的是，优衣库的销售额仅为服装及服装配饰，但凡客在其全品类发展的战略下，其“近60亿元”的销售额中还包括鞋、箱包、家居日用和化妆品等品类的贡献。

　　有业内人士认为，凡客诚品在价格和性价比等方面更贴合国内市场需求。在刚刚过去的“双11”当天，二者主要线上渠道销售额相差一倍多。数据显示，优衣库天猫店销售金额超过2000万元，而凡客官网的销售额则近5000万元。

　　另据记者了解，凡客在今年已售出1300万件T恤，而国内市场上全年售出的有品牌T恤数量约为5000万件。凡客主要的竞争对手优衣库去年在全球销售了2000万件，在国内市场中，凡客在这单一品类上已经将优衣库甩在身后。

　　发展速度PK

　　中国市场增速趋同

　　凡客诚品CEO陈年在“双11”前夕表示，凡客今年“双11”的重点就是与优衣库“打仗”，这也是陈年首度正面回应与优衣库之间的价格战。而从上述数据看来，凡客至少在线上销售规模层面小赢了一把。

　　陈年当时还透露，凡客前三季度销售额同比增长近30%，盈利目标正在靠近。而与此同时，优衣库虽然在各国市场广开门店，但在销售增速上，“基数”过大的优衣库却难以达到凡客这样的高增长。

　　有数据显示，日本市场在过去的9、10月，优衣库门店销售下降2.2%，但线上业务上升明显，所以整体销售规模上涨0.7%。有日媒认为，优衣库在日本的市场已高度成熟，未来几年内市场规模将逐步萎缩，因此海外扩张也就成为优衣库近十年来最重要的战略规划之一。

　　而中国市场再次成为二者的共同目标。据凡客方面介绍，凡客前两年的市场增速一直保持在150%，今年虽然经过了调整，但前三季度的增速也接近30%。与此同时，优衣库老板柳井正坦言正加大在中国的布局力度，将在中国开出1000家优衣库门店，并认为十年后中国市场的销售规模有望与日本市场持平。这意味着优衣库在中国的野心达到千亿元级别。因此，二者在中国市场的发展速度比拼也将十分“有看头”。

　　技术创新PK

　　方向不同目的一样

　　很久以来，优衣库都被快时尚品牌界定为“技术控”，因为它从创始至今都在热衷一件其他快时尚品牌不会关心的事——研发。受益于严谨的研发理念，其保暖服饰系列产品“Heattech”几乎引领了“轻薄保暖”时代的来临。除此之外，保湿系列、快干系列、轻型羽绒服系列等商品也已经形成特色。

　　作为互联网品牌，凡客也对技术创新颇为重视，但这种创新并非体现在服装产品上，而是主要集中在后台购物流程优化、订单处理、库房物流管理、呼叫中心管理等方面。凡客相关负责人表示，凡客与传统企业相比，往往可以拿到更多更准确的客户反馈意见，并及时调整到产品中，这是纯电商的先天优势。

　　从技术创新方面来看，优衣库与凡客都投入大量资金和精力在研发层面，但投入的方向又截然不同。前者更看重研究产品技术，而后者则更倾向于系统研发。在业内人士看来，虽然二者在技术创新方面的方向不同，但两种方式都可以打造自己的特色，在强手如林的快时尚领域站稳脚跟。