红豆“微笑曲线”促转型 “相对”多元化谋千亿产业

      8年时间，红豆集团总裁周海江带领红豆实现了年收入从70多亿到351亿元的大幅增长。在经济整体下滑背景下，红豆集团2012年上半年税收增长30%。周海江给“红豆”定下的目标是到2017年产销确保突破千亿大关。

      打造“微笑曲线”促转型 

      从2008年开始，红豆就加快了集团转型升级的步伐，加速实现传统产业高新化，高新技术产业化。公司一手向研发设计要竞争力，一手向品牌要效益，打造属于自己的“微笑曲线”。

      “微笑曲线”的一端是技术。专利是企业赢得市场竞争主动权、获得较高利润的最有力武器，近几年来红豆启动专利战略效果显著。2011年，红豆申请专利211个，发明专利41个，目前专利总数已达1700多件。所申请专利成为企业增长的强力支撑。 

      微笑曲线的另一端是品牌研发。2008年以来，红豆以旗下五大品牌 红豆形象男装，红豆居家，红豆家纺，依迪菲，轩帝尼——在全国开设品牌连锁专卖店，定位成为主流人群。截至目前，红豆品牌连锁专卖店在全国猛增至3000多家，仅红豆男装连锁专卖店已达到1000多家。 

      红豆集团打造了两头大中间小的“哑铃型企业”，做强微笑曲线两端，中间的加工将主要依靠社会资源，企业的加工厂将打造成样板工厂，同时输出红豆管理和文化；而集团各公司、三级企业将集中精力搞科技研发和品牌拓展。 

      回望转型这几年，周海江介绍说，公司本部人员基本不增加，集中进行设计研发、打造样板工厂和布局市场终端，常规生产则委托外协工厂。

      “我们只保留20%的生产业务，其余80%外包到协作企业，现在，和红豆协作的企业已经超过500家，形成了共赢共生的良好关系。”周海江介绍说，为了控制外包风险，公司对每个外包的加工厂都派出专员驻厂把关，而且还实行严格的末位淘汰制，每年会有多达10%的外包加工商遭到淘汰。
 
      “相对”多元化谋长远 

      服装是红豆集团最早的产业，1995年时年销售额在10亿左右。当时，红豆开始展开多元化经营，进行跨区域和跨行业的收购，如收购了上海申达摩托车，然后进入配套的橡胶轮胎产业，甚至还进入电池领域。 

      尽管多元化带动了企业规模的快速扩张，但是产业如何做到强而精，红豆开始思索如何“刹车”，“做减法”。公司于是确定了“集团相对多元化、子公司高度专业化”的发展战略。公司开始梳理既有的繁多业务线，确定未来的主业。在周海江的主导下，红豆在几年内关闭了轮毂、印染等项目，确定了纺织服装、橡胶轮胎、生物医药、地产等四大产业。 

      周海江表示，公司要求四大产业每个产业只做一个点，在一个点上集中资源，做大做强。如红豆集团的橡胶轮胎产业，专攻全钢子午线轮胎中的矿山型轮胎，目前红豆全钢子午线轮胎产能已达400万套，完全达产后产业规模将进入全国前五；而生物医药产业，专门做红豆杉抗癌药物，更是一个前景广阔的市场。 

      在相对多元化布局下，橡胶轮胎、房地产和生物医药这三块业务的增长率给红豆集团整体的营收带来了巨大的补充作用，分别占到了整个集团规模的30%、15%和5%。按照周海江的设想，到红豆销售达千亿之时，橡胶轮胎、生物医药和房地产，要占到总体规模的2/3。 

      随着公司业务的不断壮大，周海江意识到，中国的民营企业不能仅仅满足国内的市场和资源，而是要运用国内和国际两种资源、两种市场，走出去突破土地瓶颈，壮大企业规模。 

      红豆集团通过抓住国家鼓励企业“走出去”战略机遇，在柬埔寨建立了境外园区，破解了土地瓶颈。周海江认为，柬埔寨出口欧美免关税，而且国家支持企业走出去。

      于是，红豆正式接手西港特区。目前，西港特区也成为首批通过商务部、财政部考核确认的境外经济贸易合作区，也是首个两国签订框架协议的合作园区。