真维斯杨勋：时尚就是“好”的东西

也许很多人不知道杨勋，但没人不知道真维斯。 

      在上个世纪90年代初，对中国老百姓来说，能够穿一件真维斯专卖店的衣服称得上是一件奢侈的事。然而时过境迁，现在的真维斯竟然成了满大街的普通货，不少中学生、刚刚出来工作没什么钱的大学生都买得起。  

      很多人疑问，为什么真维斯越做档次越低？一个好端端的高档品牌为什么就放弃了呢？可在真维斯创始人杨勋眼里，“时尚”不仅仅是领导潮流，时尚就是“好”的东西，像“民牌”真维斯给人的感觉：服装不落后，紧跟潮流，还“物超所值”。

      你愿意偶尔惊艳还是时刻时尚？

      为出席“第21届中国真维斯杯休闲装设计大赛”东部分赛区，近日杨勋来到南京，记者对他进行了独家专访。

      每年，真维斯都会举办设计大赛，为年轻设计师提供施展舞台。而与其他讲求“创意无限”“天马行空”的比赛不同，杨勋将“实穿性”列入重要评分标准。“一件衣服如果没办法穿到大街上，就失去了意义！”

      如此注重设计，而令人奇怪的是，真维斯却没有服装设计部门，取而代之的是商品开发部。“设计只是一个元素，只是我们工作的一部分。”杨勋解释说，我们经营的是品牌，是商品，不是某一款服装。“我们的定位是‘紧跟潮流’，这种理念，让我们能够跟上潮流，服装随时随着潮流的变化而改变。” 

      无论杨勋的谈吐性格，还是真维斯的服装款式，都看不出时尚圈盛行的“张扬个性”。对此，杨勋笑笑说：“你是愿意偶尔惊艳还是一贯保持时尚？我想大多数人还是愿意时刻保持时尚的打扮，真维斯就是这样一个，也许不惊艳，但能令人适合保持时尚的状态！”

      从“领导潮流”到“紧跟潮流”

      一个品牌一旦定位高端，要“降”下来不觉得可惜吗？真维斯从一个领导潮流的奢侈品牌走向大众品牌有没有痛苦？

     “1993年刚刚进入中国市场的时候，很多人都不了解休闲是什么概念，对于这样一种新的事物，我们要把它带进来，当然是以‘领导潮流’的姿态出现。随着人们对休闲品牌的了解，跟着潮流的人就多了起来而‘领导潮流’这部分人毕竟是少数，因为要领导潮流，就要有经济实力。而‘紧跟潮流’的才是大多数人。” 

     “我们的品牌要做大、面要做广，如果还停留在‘领导潮流’上面，这是不现实的，将失去很大的市场。所以我们决定把顾客群拉下来，定位到‘紧跟潮流’一族。而对于‘领导潮流’那部分客户，我们则用另外的牌子去维持。” 

      真维斯品牌目前给人的感觉除了“服装不落后，紧跟潮流”外，还有就是“物超所值”。在几大休闲品牌中，真维斯的T恤零售价最早下调至30元一件的成本下限，这得益于强大的管理系统和优秀的成本控制。“物超所值的东西大家都认为是‘好’的，而时尚就是一切‘好’的东西。”杨勋得意地说。