“弯道超车”：晋江艾弗森签约球星艾弗森

艾弗森抵达晋江

晋江艾弗森品牌

国际篮球巨星阿伦·艾弗森(Allen Iverson)

　    10月12日，国际篮球巨星阿伦·艾弗森(Allen Iverson)来到晋江，与福建艾弗森品牌营销有限公司（下称艾弗森品牌）正式签约，成为同名品牌“艾弗森”的代言人，并在艾弗森公司总部晋江召开艾弗森2012“真爱中国”新闻发布会。艾弗森在鞋服市场不断下滑的当下，签下同名巨星艾弗森为品牌代言人，此举可谓一鸣惊人，并在业界引起轩然大波。

　　许多业内人士认为，在如今市场不断下滑，经济形势复杂，大部分鞋服制造业资金紧缺的当下，还能如此大手笔签下与品牌同名的国际篮球巨星阿伦·艾弗森，实属惊人之举。

　　据悉，成为艾弗森品牌代言人的阿伦·艾弗森，今年37岁，是美国职业篮球联赛(NBA)的传奇标志性人物，也是96黄金一代的领军人物。

      从21岁以选秀状元加入世界顶级的篮球联赛开始，阿伦·艾弗森先后多次获得联赛得分王、MVP、全明星最佳阵容称号。

     “阿伦·艾弗森这样一个篮球界的传奇人物，如今签约代言与自己同名的鞋品牌，这对艾弗森品牌来说可是多重利好的消息，此举必然为这个品牌的发展带来新的机遇。特别是其后续的品牌运营以及对艾弗森本人的体育精神的深度挖掘上，一定要加足马力，才能让艾弗森品牌的发展更上一层楼。”北大纵横管理咨询公司合伙人曹铭表示。

　　福建艾弗森品牌营销有限公司总经理林则栋告诉记者，签约后，艾弗森品牌除了将全面优化网点形象外，在产品方面也将有所改变。

     “以前产品品类比较泛，接下来艾弗森品牌将只做篮球运动与篮球生活用品两个系列的产品。在设计方面，则将引进具备美国文化的设计师，全面提升和优化产品的设计和研发。”林则栋表示，经营品牌虽然很重要，但是艾弗森品牌更关注发展和优化产品、文化、设计等其他方面的重要元素。

      除此之外，林则栋透露，艾弗森本人的经纪团队在美国亦有经营自己的品牌产品，艾弗森公司接下来也将寻找一种可行的合作模式，通过艾弗森品牌的渠道让艾弗森经营团队在美国的产品也进入中国市场，以此让二者之间的合作更加深入和全面。

　　二、三线品牌如何摆脱“山寨阴影”

　　其实，签约球星代言运动品牌在晋江早已不是什么新鲜事了。但是，此次艾弗森品牌签约代言人之事如此受到业界关注，自然还是因为签约的代言人竟是阿伦·艾弗森本人的缘故了。

　　业内普遍认为，此次签约艾弗森为代言人，对于艾弗森品牌来说意义重大。一方面艾弗森在中国享有火爆的人气，其独特的打球风格和个性一直广受球迷追捧，这将有助于晋江艾弗森品牌的品牌形象升级和市场推广；更重要的是，此次签约有助艾弗森品牌摆脱山寨阴影，并给晋江同行提供借鉴。

　　抢注名人当品牌

　　曾是发展捷径

　　据了解，在晋江，类似的抢注名人商标并不少见，如目前存在的品牌“姚明”、“科比体育”、“易建联”等。该现象出现的根源，许多业内人士也分析过，这完全是一种在特定时期的“中国特色的商业现象”。

　　当然，作为十多年前，正处在品牌化发展初期的晋江企业而言，这确实是一种让品牌最快发展的商业竞争策略和生意模式，自有其合理性。但是，此举虽然为企业带来了诸多便利，然而毕竟还是给企业长远发展埋下了隐患。

　　业内人士分析，抢注名人商标现象究其原因，是由于中国企业长期依靠贴牌代工，很多企业建立自主品牌的动力和经验存在不足。在打造品牌的时候，要么忽视商标权益，没有足够的商标意识；要么剑走偏锋，通过傍“洋品牌”或仿标等方式给后续发展埋下隐患。

      今年年初，晋江一家知名运动品牌企业，不正是因为打着国际球星姓名做品牌，才在进入资本市场时受到了极大的影响。这就是抢注名人名字做品牌，给企业未来的发展埋下巨大隐患血淋淋的实例。

　　对此，曹铭表示，企业在打造品牌的过程中，商标是基础，拥有合法的商标是建立品牌的第一步，但拥有了商标并不意味着拥有品牌。据悉，品牌(brand)一词来源于古挪威文“brandr”，中文意思是“烙印”。从现代品牌观的角度来看，品牌需要在消费者心里打上“烙印”。而在通往消费者心灵的过程中，商标只是一张合法的通行证。

　　晋江艾弗森做法值得借鉴

　　并不是所有抢注名人商标的企业，都能像艾弗森品牌一样有机会签下艾弗森本人作为代言，并以此扫清企业日后发展障碍。

      艾弗森品牌此举其成本自然不低，也需要十分幸运，但毕竟能够以此模式来扫清企业发展障碍的并不多。就像林则栋所言，艾弗森品牌虽然签下艾弗森本人做代言，但要最终打动消费者，赢得消费者的信任和忠诚度，形成更好的品牌价值，还需要坚持不懈的付出努力，需要经营品牌以外的东西，如企业的产品、文化、设计、服务等等。

　　对于此次艾弗森品牌签约阿伦·艾弗森事件，关注者众，且看法不一。

　　“晋江使用名人名字做品牌的企业不少，有些企业已经为此失误而付出代价了；相信那个为失误而埋单的企业，此时最希望做的事情就是可以把品牌名字全部换掉吧。

      当然，艾弗森品牌可以说是幸运的，因为它签到了阿伦·艾弗森本人做代言；但又是危险的，因为未来的商业格局将越来越清晰，消费者也会越来越理性，那么届时是否要担心商业道德被拷问；如果与代言人之间只是单纯的代言合作，那么二者之间的授权时间也将可能成为品牌发展过程中十分棘手的问题。”上述晋江一知名企业品牌总监赵先生认为。

　　然而，对此曹铭却认为，艾弗森品牌能够签约阿伦·艾弗森可谓是多重利好，并且该做法也值得借鉴。

　　“艾弗森品牌签约艾弗森本人之举，无论是从艾弗森品牌企业的实力体现上，还是品牌规避知识产权的法律障碍上，更甚者是品牌受到艾弗森本人的正式认同后，向消费者传达、认定等方面都增加了说服力，当然是一件极好的助推品牌发展之举。”曹铭分析表示，用名人的名字作为品牌一度确是一种可以快速让企业品牌发展的模式，成功者有李宁，效仿者有姚明、刘翔、科比等等打个人品牌的企业。

      然而，在曹铭看来，真正能够让企业品牌长久发展下去的，那就是要品牌企业不断去挖掘其本人的某种独特的体育精神、把握其在行业中的辉煌历程和被人欣赏的亮点，并将此赋予品牌的含义，让品牌与人本身无关，才是真正用名人来带动和影响品牌发展的方式。

　　新闻纵深

　　幕后故事

　　林则栋：注册偶像名字 开启创牌之路

　　阿伦·艾弗森2012“真爱中国”新闻发布会暂时告一段落。林则栋也稍稍松了一口气，能够给记者一小段专访的时间，来诉说艾弗森品牌的起源以及未来的规划。林则栋当年为何要创立“艾弗森”这个品牌？如今，又是出于对品牌什么样的规划，去签约国际篮球巨星阿伦·艾弗森？

　　“我是个篮球爱好者。一直以来都在关注各种篮球赛事、不同的篮球明星。而这么多年来，我最喜欢、最关注的就是阿伦·艾弗森。确切地说，我是阿伦·艾弗森的铁杆球迷。因为，他以另类的球风、顽强的斗志和1.83米的身材，在巨人林立的NBA，创造了无数的骄傲、经典。

      我相信许多人与我一样，将阿伦·艾弗森的草根奋斗史，视为心目中的励志传奇。所以，2001年，当我有机会打造自己的运动品牌时，我想都没想地跑去注册了‘艾弗森’这个运动品牌，并立志把这个冠以篮球运动精神的艾弗森品牌发展下去，以此来表达我对篮球的喜爱、对阿伦·艾弗森的欣赏。”林则栋毫不掩饰地向记者描述自己多年来对阿伦·艾弗森的喜爱之情，和当年创立艾弗森品牌时怀揣着的那个篮球爱好者的梦想。

　　2003年，艾弗森品牌正式通过注册，林则栋迅速启动了艾弗森品牌营销有限公司。10年过去了，艾弗森品牌的发展毕竟名不正，则言不顺。

      特别是近两年来，运动鞋服市场的竞争进入了白热化状态，而艾弗森品牌却依然在默默地酝酿着，等待一跃而起的时机。今年4月开始，酝酿已久的林则栋嗅到了独特的商机，并开始了为签约偶像做自己品牌代言人的艰辛旅程。半年的努力，有了今日的成果。

　　为了让艾弗森品牌更好地发展，让艾弗森的篮球精神不断持续，费尽周折的林则栋在与偶像的多次交流后，终于让阿伦·艾弗森深刻理解并认同了自己的品牌理念与发展方向，并因此形成了如今的战略合作。

　　林则栋说，自己这个艾弗森的球迷，很为如今能够签约阿伦·艾弗森为自己的品牌代言，能成为阿伦·艾弗森的未来事业上的合作伙伴而觉得高兴，对于艾弗森品牌未来的发展亦充满了信心。艾弗森品牌力图借此契机实现“弯道超车”，在接下来的时间里，将侧重开拓电子商务，希望在线上市场也能闯出艾弗森品牌自己的一片天。