森马为何转身商业地产？为服装业搭好平台

      “在共同成立的公司中，森马占49%的股份，华润占51%的股份。”森马董事长邱光和透露说。

     作为一家一直坚守服装产业的品牌企业，为什么要介入商业地产？森马是基于怎样的考虑携手华润建设万象城？双方的合作会实现怎样的优势互补？昨天，邱光和面对本报记者，详解背后缘由。

      记者：森马进军商业地产项目是出于什么考虑？对于森马服装产业的发展会带来什么影响？

      邱光和：这次携手华润建设万象城项目，主要基于三方面的考虑。

      一是企业发展渠道多元化的需要。森马作为一家服装零售企业，终端渠道至关重要。目前，森马渠道网点85%是以街边店铺为主，90%的物业是以租赁为主。我们参与万象城的建设一方面是想丰富我们的渠道形式，另一方面是想通过增加自有物业比例来提升我们的渠道掌控力，降低渠道风险。

      二是提升企业打造一站式购物体验能力的需要。一站式消费，一站式购物是万象城品牌诉求，也是森马、巴拉巴拉的服务诉求，在这一点上，两者之间是具有共性的，我们希望通过这样一个项目合作，积累经验，提升能力，加以推广。

      三是积极参与家乡建设，回报家乡的需要。万象城这个项目的生态优势，区位优势，商业潜力都非常突出。温州市各级政府也非常重视，是一个不可多得的优质项目，森马是一家发祥于温州，发展于温州的本土民营企业，参与这样一个项目也是森马参与家乡建设，推动产业升级，加快城市发展，承担社会责任的一项重要举措。

      记者：森马进军商业地产，机会很多，可以选择的范围很大，为什么会选择华润，选择万象城项目？

      邱光和：森马与华润的合作是“天时、地利、人和”条件下的一种缘分，我相信这是优势互补的合作，也是强强联合的合作。

      华润作为中国非常知名的央企，在商业地产的建设有着非常丰富的经验，万象城作为核心项目之一，在全国已经树立了许多个标杆，我认为华润在这方面的实力是非常突出的。

      关于温州万象城项目，我们与华润团队前前后后进行过很多次的接触、沟通、洽谈。我觉得华润这家企业的团队很严谨，很务实，很专业。这些都给我留下深刻的印象。我们非常愿意跟这样的团队进行深入的合作。

      记者：如果像你说的那样，双方的合作是一种强强联合，是一种优势互补，那么森马的优势在哪里？

      邱光和：森马的优势在于丰富的品牌运作经验、广阔的品牌资源以及较为健康的财务状况。

      我们公司拥有“森马”、“巴拉巴拉”两个品牌，都是自创的民族品牌，经过十几年的努力，都已经成为服装行业的领军品牌。森马在过去的创业过程中，结识了一批服装行业的同类品牌企业，也与一批国际一流品牌企业保持良好的沟通与合作，这些资源对于万象城的后期营运和招商会带来极大的便利。这几年，森马在各级政府和社会各界的支持下，得到了快速发展，公司的财务状况非常健康，现金流比较充裕。

      另外，森马对温州本土化需求更加了解，对当地的资源整合更加有力。虽然森马现在的网点和办事处遍布全国各地，但是森马的根，森马的总部在温州。经过十几年的经营，我们对温州当地市场需求，温州人的消费习惯以及温州人的文化都会比较了解。所有这些，都会对万象城项目建设营运产生重要影响。

      记者：森马会不会借这次机会，实现从服装产业到商业地产的产业转身？因为今年森马服装业绩的下滑，让外界产生了这样的质疑。

      邱光和：森马的业绩，今年上半年的确有所下滑，主要还是受今年宏观经济环境的影响，但下滑肯定不是一种趋势，我仍然看好服装产业的未来。所以我们绝不会因为这种暂时的困难，就去考虑产业转身。

      回到商业地产的话题上来，其实与华润合作万象城项目，从某种程度上来说，仍然是为了服装产业，为了搭建更好的平台，提高森马服装品牌的影响力。不管是现在，还是将来，森马的发展战略核心里，服装仍然是主业，森马也一定会立足主业、立足品牌、立足市场，把服装主业做大做强。